對于完全依賴傳統(tǒng)渠道的服裝批發(fā)商來說，年銷售額已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑趨勢，而電子商務(wù)的發(fā)貨渠道越來越多，也越來越廣泛，對于這些遭遇發(fā)展瓶頸的商家來說，完全轉(zhuǎn)型線上，并非上上之策，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合變得尤為重要!也就是我們現(xiàn)在所聽到的O2O模式!

　　所謂O2O就是ONLINE TO OFFLINE，也就是說將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是;推廣效果可查，每筆交易、用戶可跟蹤，有利于更好的二次營銷。

　　(一)精確定位消費(fèi)群體 主動(dòng)出擊

　　目前，不管是電商還是線下商家，都在談定位，而他們所說的定位是品牌的定位、消費(fèi)人群的定位，今天我們要說的是：我們做了品牌定位，那么怎么主動(dòng)的找到我們的消費(fèi)者;傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就是開好門店，等“肉”上門，守株待兔，不能主動(dòng)出擊接觸真正屬于我們的消費(fèi)者，而電子商務(wù)則不然，電商對投入的每筆費(fèi)用都可進(jìn)行定位，比如年齡，性別，職業(yè)，消費(fèi)能力等!

　　據(jù)了解，虎門知名女裝品牌尤加迪曼最近幾年的發(fā)展，一直依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從網(wǎng)上招商、新店開業(yè)網(wǎng)上攬客，到通過網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)用戶服務(wù)并促進(jìn)二次營銷等!并且對所有新店加盟商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支持，對當(dāng)?shù)氐胤叫蚤T戶及社區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，再通過微博，微信等工具進(jìn)行定向推廣!2013年11月，尤加迪曼西南據(jù)點(diǎn)貴陽店開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店人數(shù)達(dá)5000余人，其中有80%以上持電子優(yōu)惠卷!很好的證明了網(wǎng)絡(luò)推廣對線下店鋪的支持!

　　(二)消費(fèi)者意識覺醒 定向購物

　　淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人語嫣的演講，很多電商人深受關(guān)注，而線下店鋪運(yùn)營確很少了解，甚至不曾了解!從語嫣的演講中，個(gè)人分析認(rèn)為消費(fèi)者已經(jīng)在覺醒：第一，不愿跟風(fēng)(賣得多，淘寶也不一定給你好排名);第二，購物目的明確(從長尾詞的搜索量增加可以看出);第三，沖動(dòng)消費(fèi)減少(淘寶通過看圖購物，圖片過于漂亮，實(shí)物落差大)!從以下三點(diǎn)，我們應(yīng)用到線下店鋪，第一，導(dǎo)購要針對買家推銷合適買家的產(chǎn)品，不要一味推銷店內(nèi)爆款，正所謂蘿卜青菜，各有所愛!第二，我們可以通過地方門戶及社區(qū)性的網(wǎng)站發(fā)布軟文，發(fā)布一些具有代表性的款式及商品信息，買家上班可以在網(wǎng)上看圖，周末就可以直接前往購買!第三，受淘寶低質(zhì)產(chǎn)品的影響，部分買家寧可選擇線上線下結(jié)合購買，可以從線上看好款，到實(shí)體店購買!很多商家就會(huì)說，買家都是在線下看好，再去線上購買!我想說是，親，是你自己讓到口的肉飛走了，不能怪買家，也不能怪線上店鋪!

　　(三)用戶關(guān)懷 促二次購買

　　眾所周知，線上店鋪的服務(wù)好，售后好!為什么線下不學(xué)習(xí)線上店鋪的售后服務(wù)，對每個(gè)在店消費(fèi)的買家，保留其手機(jī)號碼及生日，在節(jié)假日送上祝福的短信和精美的電子優(yōu)惠卷!第一起到強(qiáng)化品牌記憶，第二可以促進(jìn)消費(fèi)者的二次購買;一舉兩的，何樂而不為之?