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店鋪開張前我跟女朋友（也就是現(xiàn)在的妻子）就經(jīng)常出去逛廣州的服裝批發(fā)市場，從高檔逛到低檔，一開始，我們也想著，賣質(zhì)量好點(diǎn)的，人家買東西肯定是質(zhì)量好些的才會(huì)有回頭客吧，非常簡單的想法，于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進(jìn)的貨，均價(jià)在100元左右，雖然沒進(jìn)多少，也足夠花掉三分之一的預(yù)算了；但是，店鋪開張后，生意一直不好，當(dāng)時(shí)我也不明白其中的道理，別家的都是很多人，商場人流很旺，我們就沒什么生意，勉強(qiáng)只能做到保本，但我們可不是為了保本來開店的呀，在與對面商家朋友聊天的時(shí)候，這位大姐的話給了我當(dāng)頭一棒，這邊的群體是以工廠的為主，每月一號(hào)工廠放假，都是人滿為患的場面，但是你賣這么貴的衣服，人家在工廠打工的人怎么舍得買呢？我當(dāng)時(shí)就懂得了市場第一點(diǎn)要素，開門店，沒有分析消費(fèi)群體就賣這么貴 的衣服，這根本是瞎搞，結(jié)果不用說也知道，能保本我應(yīng)該是偷著樂了，唯一采取的辦法當(dāng)時(shí)是低價(jià)賣掉高價(jià)貨，給店鋪重新上一批更符合這個(gè)群體價(jià)位的服裝，但在換款的過程中，還犯過第二個(gè)錯(cuò)誤，就是款式人家不喜歡，后面也是經(jīng)過別人的指導(dǎo)，我才慢慢找到了自己的狀態(tài)，從中學(xué)到了零售店中的很多技巧，包括砍價(jià)，陳列，貨品的組合和銷售；開門店確實(shí)很鍛煉人，但也非常辛苦，基本是上午9點(diǎn)開到晚上10點(diǎn)，有客人還會(huì)更晚些，但對于我們一腦子想賺錢的人來說，辛苦二字顯得太不重要了；到08年的時(shí)候結(jié)了婚，也生了小孩，沒辦法，老婆要照顧小孩只能轉(zhuǎn)掉了一間檔口，賺了些錢也只能作生活費(fèi)備用了，此時(shí)商場的人氣和生意也急劇下降，收入減少的情況下，我當(dāng)時(shí)就想到了淘寶，其實(shí)接觸淘寶是06年的事，但那時(shí)只是買東西，而且是很坑人的購買體驗(yàn)，到了08年這個(gè)時(shí)候我才想起把衣服放上網(wǎng)去賣，當(dāng)時(shí)剛好我一個(gè)朋友在十三行開店做自己牌子的，有自己的模特圖片，我就開始去跟他接洽，拿了圖片就放到網(wǎng)上去開始賣了，在這個(gè)時(shí)候，我專業(yè)的知識(shí)就派 上用場了，學(xué)計(jì)算機(jī)的P圖和電腦操作還是沒問題的，而且這個(gè)時(shí)候的淘寶不是要求要有多精美的圖片，上傳后就等著賣了，因?yàn)闆]有推廣的原因，生意也只能說是一般，一個(gè)月我還記得大概就是賺點(diǎn)生活費(fèi)就差不多，卻是非常辛苦的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)住6樓，每次去十三行拿 貨坐三輪車回來，一大包貨都是從一樓扛到六樓，晚上打包好，又從六樓扛到一樓給快遞，這樣的生活持續(xù)了一年時(shí)間；服裝零售店我開到了09年底，當(dāng)時(shí)三年合約到期了，沒辦法，高額的進(jìn)場費(fèi)和租金，意味著我們?nèi)??, 3? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ???, ??? ?? ??? ????? ????. ? ?? ??? ?? ?? ?? ???, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ????. ??? ????? 1?? ???, 1? ? ?? ?? ? ?? ?? ???. ?? ??? ????? ?? ???. ?? ??? ? ? ???? ????, ?? ??? ????, ?? ??? ???;

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我進(jìn)去幫他成立了天貓，開始運(yùn)營網(wǎng)店，這是我開始自己帶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的過程，服裝這行我也熟，網(wǎng)店接觸得也早，學(xué)習(xí)的熱情讓我愛上了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的魅力太大了，里面充滿了奇跡，只要愿意堅(jiān)持的人相信通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，在這個(gè)行業(yè)里想闖出一翻天地是絕對可以的；沒有人天生就是淘大的老師吧，我后來也去報(bào)了淘寶大學(xué)的經(jīng)理人課程，不斷地學(xué)習(xí)與同行前輩交流，取經(jīng)，讓我迅速總結(jié)出自己的一套經(jīng)營思想和方法；當(dāng)然，做電商這行，特別辛苦，我沒有一天是有過正常作息規(guī)律的，一天工作的時(shí)間根本是不夠，為了運(yùn)營好自己的網(wǎng)店，花了很多心血和時(shí)間；但是很不幸的是，我們忽略了最重要的東西就是貨品供應(yīng)鏈，朋友的天貓店鋪一直因?yàn)椴粩嗟臄嘭洺霈F(xiàn)供應(yīng)鏈的問題，導(dǎo)致活動(dòng)不敢上，銷售根本做不??? ???? ?? ??? ????, ??? ??? ? ????? ??? ??? ????.

　　2013年他決定放棄整個(gè)電商項(xiàng)目包括團(tuán)隊(duì)成員，這時(shí)我們也出現(xiàn)了發(fā)展上的分歧，我則選擇了承擔(dān)，接下了這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)和天貓店鋪，當(dāng)時(shí)合同還有9個(gè)月的時(shí)間，我自己的想法是，辛苦培養(yǎng)起來的這隊(duì)員，不能說放棄就放棄，我一個(gè)是不甘心，一個(gè)是想為隊(duì)員們負(fù)責(zé)；我們的協(xié)議是由我自己負(fù)責(zé)后面9個(gè)月的人工和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，推廣，貨物我自己想辦法安排，不管怎樣，我都下定決定接了下來，后面的成績也證明了我的抉擇是正確的，9個(gè)月的時(shí)間我們有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)－－－－第二次創(chuàng)業(yè)；

　　第二次創(chuàng)業(yè)就是在2013年的4月份，當(dāng)時(shí)啟動(dòng)了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是模特拍攝的商業(yè)廣告公司：美格文化，另一個(gè)就是電商網(wǎng)購的：恩騰貿(mào)易；電商發(fā)展，我的規(guī)劃定在了阿里巴巴批發(fā)，兩個(gè)原因，一個(gè)是資金的投入問題，另一個(gè)是我把眼光放在了貿(mào)易這個(gè)層面上；兩個(gè)項(xiàng)目我都找了伙伴來合作，因?yàn)槲覉?jiān)信，我個(gè)人是渺小的，團(tuán)隊(duì)才是無所不能的；我愿用我的渺小起到一個(gè)輻射的效果，用我的經(jīng)驗(yàn)和大家一起成長，一起做大做強(qiáng)，合理的分配資源和共同戰(zhàn)斗，是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都必須懂得和利用好的武器；到了現(xiàn)在2014年，我們同樣面臨著很多困難和問題，這是必須面對和解決的，也相信自己有能力，逐一擊破，現(xiàn)在的我們敢為將來定目標(biāo)計(jì)劃，敢為夢想堅(jiān)持下去。?? ?? ???? ???? ? ????, ??? ????? ????, ??? ?? ?? ?, ?? ? ?? ??? ??? ?? ???, ?? ?, ??? ????? ?? ???, ??? ??? ???? ? ? ?? ????. ??? ??? ??? ???? ??? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ??

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