我是很普通的一個(gè)人，跟很多朋友一樣，畢業(yè)后找了份工作，工作后不甘平庸，敢于嘗試，嘗試中面對(duì)失敗和挫折，學(xué)會(huì)分析和總結(jié)，總結(jié)后敢于進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，把第一次的失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)作為二次成功的基礎(chǔ)來看待 ，這樣的想法是否會(huì)更好些呢？

　　就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，我覺得有很多東西可以跟大家分享，也許你們從我的身上可以看到你的影子，也許你們根本沒有我這么不際之遇，也許你們比我更加努力和擁有智慧，也許你們更加懂得總結(jié)，但一切的也許，我都希望各位朋友，尤其是剛剛想創(chuàng)業(yè)的朋友，看過我的經(jīng)歷后，能少走些彎路，多學(xué)會(huì)分析和總結(jié)，沒有過不去的坎，人總是在不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷中成長(zhǎng)，曲線的人生未嘗不是一件好事。

　　03年剛從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)了親戚家的公司開始工作，一呆就是三年，在這三年里，我干過打單員，門店銷售和財(cái)務(wù)，三個(gè)完全不同的工作經(jīng)歷對(duì)我來說太重要也太寶貴了，每換一份工作崗位，我都面臨著重新開始學(xué)習(xí)。

　　因?yàn)槲易x書的專業(yè)是計(jì)算機(jī)應(yīng)用，跟銷售和財(cái)務(wù)是沒有關(guān)系的，當(dāng)時(shí)老板很看重我，愿意在我身上給時(shí)間，我就該把握住這種機(jī)會(huì)，給自己充電，豐富自己在其它領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，畢竟是拿著工資 在學(xué)習(xí)，我當(dāng)然更加開心了。

　　三年的工作后，我告訴自己，我不甘心，財(cái)務(wù)不是我的追求，我也跟很多潮汕人一樣，骨子里就是想做生意的人，三年的打工生活，也就是為了創(chuàng)業(yè)在學(xué)本事，并不是我就愿意打工一輩子；到了06年年底，我跟親戚溝通了這個(gè)想法，他們也很支持，讓我自己出去闖一闖，外面的世界有多大，其實(shí)我們能擁有多少，取決于自己。

　　07年年初剛過完年上廣州，我就開始第一次創(chuàng)業(yè)歷程；剛開始，對(duì)自己充滿信心，畢竟以前在公司身居要職，見過的有錢人很多，心也有點(diǎn)高，我還記得去拿檔口的時(shí)候，一口氣就拿了2個(gè)，不夠錢的時(shí)候還跟家里借了幾萬，因?yàn)楦緵]想過會(huì)有怎么樣的后果，一腦子就想著多賺點(diǎn)。

店鋪開張前我跟女朋友（也就是現(xiàn)在的妻子）就經(jīng)常出去逛廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，從高檔逛到低檔，一開始，我們也想著，賣質(zhì)量好點(diǎn)的，人家買東西肯定是質(zhì)量好些的才會(huì)有回頭客吧，非常簡(jiǎn)單的想法，于是第一批貨就是廣州的火車站白馬進(jìn)的貨，均價(jià)在100元左右，雖然沒進(jìn)多少，也足夠花掉三分之一的預(yù)算了；但是，店鋪開張后，生意一直不好，當(dāng)時(shí)我也不明白其中的道理，別家的都是很多人，商場(chǎng)人流很旺，我們就沒什么生意，勉強(qiáng)只能做到保本，但我們可不是為了保本來開店的呀，在與對(duì)面商家朋友聊天的時(shí)候，這位大姐的話給了我當(dāng)頭一棒，這邊的群體是以工廠的為主，每月一號(hào)工廠放假，都是人滿為患的場(chǎng)面，但是你賣這么貴的衣服，人家在工廠打工的人怎么舍得買呢？我當(dāng)時(shí)就懂得了市場(chǎng)第一點(diǎn)要素，開門店，沒有分析消費(fèi)群體就賣這么貴 的衣服，這根本是瞎搞，結(jié)果不用說也知道，能保本我應(yīng)該是偷著樂了，唯一采取的辦法當(dāng)時(shí)是低價(jià)賣掉高價(jià)貨，給店鋪重新上一批更符合這個(gè)群體價(jià)位的服裝，但在換款的過程中，還犯過第二個(gè)錯(cuò)誤，就是款式人家不喜歡，后面也是經(jīng)過別人的指導(dǎo)，我才慢慢找到了自己的狀態(tài)，從中學(xué)到了零售店中的很多技巧，包括砍價(jià)，陳列，貨品的組合和銷售；開門店確實(shí)很鍛煉人，但也非常辛苦，基本是上午9點(diǎn)開到晚上10點(diǎn)，有客人還會(huì)更晚些，但對(duì)于我們一腦子想賺錢的人來說，辛苦二字顯得太不重要了；到08年的時(shí)候結(jié)了婚，也生了小孩，沒辦法，老婆要照顧小孩只能轉(zhuǎn)掉了一間檔口，賺了些錢也只能作生活費(fèi)備用了，此時(shí)商場(chǎng)的人氣和生意也急劇下降，收入減少的情況下，我當(dāng)時(shí)就想到了淘寶，其實(shí)接觸淘寶是06年的事，但那時(shí)只是買東西，而且是很坑人的購(gòu)買體驗(yàn)，到了08年這個(gè)時(shí)候我才想起把衣服放上網(wǎng)去賣，當(dāng)時(shí)剛好我一個(gè)朋友在十三行開店做自己牌子的，有自己的模特圖片，我就開始去跟他接洽，拿了圖片就放到網(wǎng)上去開始賣了，在這個(gè)時(shí)候，我專業(yè)的知識(shí)就派 上用場(chǎng)了，學(xué)計(jì)算機(jī)的P圖和電腦操作還是沒問題的，而且這個(gè)時(shí)候的淘寶不是要求要有多精美的圖片，上傳后就等著賣了，因?yàn)闆]有推廣的原因，生意也只能說是一般，一個(gè)月我還記得大概就是賺點(diǎn)生活費(fèi)就差不多，卻是非常辛苦的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)住6樓，每次去十三行拿 貨坐三輪車回來，一大包貨都是從一樓扛到六樓，晚上打包好，又從六樓扛到一樓給快遞，這樣的生活持續(xù)了一年時(shí)間；服裝零售店我開到了09年底，當(dāng)時(shí)三年合約到期了，沒辦法，高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和租金，意味著我們?nèi)绻m(xù)租，辛苦了三年賺到的錢還不夠給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，經(jīng)過商量后最終決定了放棄門店；而當(dāng)時(shí)親戚的公司財(cái)務(wù)離職生孩子，就叫我回去幫忙一年，繼續(xù)做了一年財(cái)務(wù)；但入職前也跟他說好，就是一年，一年后我還想繼續(xù)走我的路；可能是堅(jiān)持夢(mèng)想的動(dòng)力吧，我當(dāng)時(shí)也沒想到就此打工到老；我去上班后，網(wǎng)店就交給我妻子打理，由她自己去打理，我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)；

　　到了11年，我十三行的朋友就拉我進(jìn)去幫他成立了天貓，開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，這是我開始自己帶團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的過程，服裝這行我也熟，網(wǎng)店接觸得也早，學(xué)習(xí)的熱情讓我愛上了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的魅力太大了，里面充滿了奇跡，只要愿意堅(jiān)持的人相信通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，在這個(gè)行業(yè)里想闖出一翻天地是絕對(duì)可以的；沒有人天生就是淘大的老師吧，我后來也去報(bào)了淘寶大學(xué)的經(jīng)理人課程，不斷地學(xué)習(xí)與同行前輩交流，取經(jīng)，讓我迅速總結(jié)出自己的一套經(jīng)營(yíng)思想和方法；當(dāng)然，做電商這行，特別辛苦，我沒有一天是有過正常作息規(guī)律的，一天工作的時(shí)間根本是不夠，為了運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，花了很多心血和時(shí)間；但是很不幸的是，我們忽略了最重要的東西就是貨品供應(yīng)鏈，朋友的天貓店鋪一直因?yàn)椴粩嗟臄嘭洺霈F(xiàn)供應(yīng)鏈的問題，導(dǎo)致活動(dòng)不敢上，銷售根本做不上去，一開始就定位在清庫(kù)存的層面上；長(zhǎng)時(shí)間的虧損到了宣告了這個(gè)項(xiàng)目失敗的結(jié)局；

　　2013年他決定放棄整個(gè)電商項(xiàng)目包括團(tuán)隊(duì)成員，這時(shí)我們也出現(xiàn)了發(fā)展上的分歧，我則選擇了承擔(dān)，接下了這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)和天貓店鋪，當(dāng)時(shí)合同還有9個(gè)月的時(shí)間，我自己的想法是，辛苦培養(yǎng)起來的這隊(duì)員，不能說放棄就放棄，我一個(gè)是不甘心，一個(gè)是想為隊(duì)員們負(fù)責(zé)；我們的協(xié)議是由我自己負(fù)責(zé)后面9個(gè)月的人工和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，推廣，貨物我自己想辦法安排，不管怎樣，我都下定決定接了下來，后面的成績(jī)也證明了我的抉擇是正確的，9個(gè)月的時(shí)間我們有了自己打造的爆款，有了盈利，有了深厚的感情和互相支持默契，也實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)－－－－第二次創(chuàng)業(yè)；

　　第二次創(chuàng)業(yè)就是在2013年的4月份，當(dāng)時(shí)啟動(dòng)了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是模特拍攝的商業(yè)廣告公司：美格文化，另一個(gè)就是電商網(wǎng)購(gòu)的：恩騰貿(mào)易；電商發(fā)展，我的規(guī)劃定在了阿里巴巴批發(fā)，兩個(gè)原因，一個(gè)是資金的投入問題，另一個(gè)是我把眼光放在了貿(mào)易這個(gè)層面上；兩個(gè)項(xiàng)目我都找了伙伴來合作，因?yàn)槲覉?jiān)信，我個(gè)人是渺小的，團(tuán)隊(duì)才是無所不能的；我愿用我的渺小起到一個(gè)輻射的效果，用我的經(jīng)驗(yàn)和大家一起成長(zhǎng)，一起做大做強(qiáng)，合理的分配資源和共同戰(zhàn)斗，是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都必須懂得和利用好的武器；到了現(xiàn)在2014年，我們同樣面臨著很多困難和問題，這是必須面對(duì)和解決的，也相信自己有能力，逐一擊破，現(xiàn)在的我們敢為將來定目標(biāo)計(jì)劃，敢為夢(mèng)想堅(jiān)持下去。生活豈能百般如意，人生是一條上下波動(dòng)的曲線，時(shí)高時(shí)低，低的時(shí)候，你應(yīng)該高興，因?yàn)楹芸煲呦蚋咛?；高的時(shí)候，你要有危機(jī)意識(shí)，因?yàn)槟憧床坏郊磳⒌絹淼牡凸?；但這樣的曲線，我認(rèn)為才是完美的，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的困難，爭(zhēng)取美好的未來；

　　創(chuàng)業(yè)需要激情、努力、目標(biāo)、夢(mèng)想；對(duì)自己和隊(duì)員們負(fù)責(zé)，把公司做大做強(qiáng)，最后給出幾點(diǎn)建議創(chuàng)業(yè)者們，希望我的摔倒，疼痛經(jīng)歷，在你們身上不會(huì)發(fā)生；

　　一、創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不斷學(xué)習(xí)，分析，總結(jié)；

　　二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前多咨詢一些前輩的意見，不要盲目

　　三、溝通交流很重要，學(xué)會(huì)做人更重要，做生意我堅(jiān)持就是做人的過程；

　　四、學(xué)會(huì)謙虛，請(qǐng)教，別人的成功經(jīng)驗(yàn)絕 不是一天兩天的，多請(qǐng)教別人的豐富經(jīng)驗(yàn)，那是很寶貴的秘笈；

　　五、創(chuàng)業(yè)前必須做好資 金、人、物的預(yù)算和準(zhǔn)備，現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展非常快，沒把握不要輕易開始，一開始就不要想著放棄，堅(jiān)持下去也許我們都會(huì)迎接美好的未來；

　　六、堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持；尋找你的伙伴，與其一人自行，不如找人一起同行，志同道合的人配合得好將會(huì)發(fā)揮很的威力；