據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，美國著名設(shè)計師品牌Ralph Lauren在過去兩年重點改革商業(yè)模式，以應(yīng)對時尚行業(yè)不斷發(fā)生的變化和挑戰(zhàn)。公司新任首席執(zhí)行官Patrice Louvet自今年10月上任以來正沿著前任CEO Stefan Larsson的足跡大刀闊斧開啟轉(zhuǎn)型之路。

　　Patrice Louvet與品牌創(chuàng)始人Ralph Lauren緊密合作，于最近宣布了公司的三項首要目標：

　　1)急需提高業(yè)績及分銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量;

　　2)在產(chǎn)品和營銷上主張注入新的活力以吸引年輕消費者，這一點Ralph Lauren略落后于同行;

　　3)拓展數(shù)字化及國際擴張

　　在近期的分析師電話會議上，Patrice Louvet明確表示，中國市場是公司擴張戰(zhàn)略的首要目標。當前Ralph Lauren在亞洲市場的業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小。截止9月30日，Ralph Lauren第二季度在亞洲市場的銷售額按不變匯率計同比增長4%，但按當前匯率計，亞洲銷售額低于2.17億美元，僅與去年同期持平，但亞洲市場在經(jīng)歷了長期虧損后，本季度扭虧為盈，實現(xiàn)了經(jīng)營利潤2650萬美元。

　　Ralph Lauren最初在中國市場以授權(quán)業(yè)務(wù)為主，2010年公司拿回了直營權(quán)并開始完善銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提升維護自己的奢侈品牌定位。當前，公司拓展中國市場的戰(zhàn)略是深度挖掘Polo衫的需求。

　　Patrice Louvet表示，2017財年，公司預(yù)計在中國大陸產(chǎn)生5000萬美元的銷售收入，占全球總銷售收入的1%不到。根據(jù)研究公司Millward Brown提供的數(shù)據(jù)，Polo品牌在中國的知名度高達83%。相比很多已經(jīng)深度滲透中國市場的競爭對手，Ralph Lauren具有更高的知名度和更大的增長潛力。公司將通過強化線下和線上的營銷和分銷助力增長。

　　為了爭取更多的中國消費者，Ralph Lauren與中國本土的時尚意見領(lǐng)袖實現(xiàn)合作，并邀請幾位名人代言。同時，Ralph Lauren開始進軍天貓、京東和微信等中國電商平臺，不斷強化多渠道方案。

　　Patrice Louvet介紹，在強化Ralph Lauren在中國的電商業(yè)務(wù)以外，公司也注意增開實體門店，提高利潤率，調(diào)整了所有銷售渠道的定價結(jié)構(gòu)。去年，Ralph Lauren在中國大陸新開了15家小規(guī)模的門店。到2018財年年底，公司計劃將門店數(shù)量增加至60家。門店消費者的平均年齡為34歲，男女比例相當。

　　當然，對于Ralph Lauren而言，中國市場的吸引力不僅在龐大的消費者規(guī)模上，也體現(xiàn)在其他具有吸引力的地方。比如：中國消費者熱衷于Ralph Lauren的高價產(chǎn)品和配飾產(chǎn)品。同時，亞洲市場是品牌利潤率最好的市場區(qū)域。加上更成熟的中國香港、澳門和臺灣市場，Patrice Louvet對大中華區(qū)表現(xiàn)出十足的信心：“我們的目標是五年內(nèi)實現(xiàn)大中華區(qū)大約5億美元的銷售額，2017財年該地區(qū)的銷售額大約為1.7億美元?！?/p>

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