通過(guò)賣給粉絲們他們自己都沒(méi)意識(shí)到自己需要的東西，比如40美元的紐約洋基隊(duì)(New York Yankees)錢(qián)夾或50美元綠灣包裝工隊(duì)(Green Bay Packers)配色比基尼，F(xiàn)anatics公司已經(jīng)摧毀了美國(guó)體育用品行業(yè)的一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，手握軟銀集團(tuán)孫正義(Masayoshi Son)投資的10億美元，F(xiàn)anatics母公司Kynetic的CEO、同為億萬(wàn)富翁的邁克爾·魯賓(Michael Rubin)決心面對(duì)一項(xiàng)更為艱難的挑戰(zhàn)：他要把對(duì)體育用品裝備的美式饑餓營(yíng)銷帶到英國(guó)，帶到北京。

　　總部位于美國(guó)佛羅里達(dá)州杰克遜維爾的Fanatics擁有包括從美國(guó)全國(guó)汽車比賽協(xié)會(huì)(NASCAR)到國(guó)家橄欖球聯(lián)盟(National Football League)，以及曼聯(lián)、曼城等英超足球隊(duì)的獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。它與那些快時(shí)尚類物流服務(wù)商進(jìn)行合作，在賽事結(jié)束后僅僅幾分鐘，就可以賣出與比賽結(jié)果相對(duì)應(yīng)的襯衫和帽子供現(xiàn)場(chǎng)觀眾慶祝。

　　這吸引了孫正義的注意，他認(rèn)為這種購(gòu)買體育用品的“美式”方法比美國(guó)體育本身更受青睞。邁克爾·魯賓的表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，他在2011年以24億美元的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)裝備創(chuàng)業(yè)公司GSI Commerce出售給EBay，但他有更大的計(jì)劃：Fanatics正瞄準(zhǔn)英國(guó)和中國(guó)等市場(chǎng)，目標(biāo)是年銷售額在未來(lái)五年達(dá)到100億美元。根據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)(International Licensing Industry Merchandisers’ Association)的統(tǒng)計(jì)，全球的市場(chǎng)價(jià)值是253億美元。

　　但是，美國(guó)人把漢堡和精釀啤酒買到外國(guó)容易，向國(guó)外的體育愛(ài)好者們兜售運(yùn)動(dòng)裝備往往會(huì)遭遇根深蒂固的文化制約，尤其對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，它正在試圖通過(guò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入世界權(quán)力中心。

　　“部落規(guī)范”

　　大多數(shù)英超俱樂(lè)部是在19世紀(jì)成立的，一開(kāi)始是為工人階級(jí)豐富社會(huì)和文化生活，而不是為了做生意。如今它們?nèi)匀辉谕坏攸c(diǎn)舉辦主場(chǎng)比賽。盡管有著令人垂涎的轉(zhuǎn)播權(quán)交易，但與美國(guó)的體育特許經(jīng)營(yíng)權(quán)相比，他們更不愿意完全擁抱商業(yè)機(jī)會(huì)。德勤估計(jì)英超俱樂(lè)部本賽季的總收入為61億美元，不到美國(guó)NFL的一半。

　　索爾福德大學(xué)(University of Salford)體育產(chǎn)業(yè)教授西蒙·查德威克(Simon Chadwick)表示：“英國(guó)球迷和美國(guó)球迷的習(xí)慣是截然不同的。他們對(duì)美國(guó)運(yùn)動(dòng)中延伸出的那些東西抱有謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)閮烧叩摹柯湟?guī)范’是非常不同的。”

　　比如賽前儀式。車尾派對(duì)讓Fanatics有機(jī)會(huì)向美國(guó)的體育愛(ài)好者們推銷有品牌的燒烤爐保護(hù)套(65美元)和“玉米洞”丟沙包游戲套裝(最高250美元)。但是在英格蘭，足球當(dāng)局幾十年來(lái)一直在與流氓行為作斗爭(zhēng)，因此賽前的造勢(shì)并非一件輕松的事情。體育場(chǎng)周圍的街道被警方嚴(yán)密監(jiān)控，看臺(tái)上禁止飲酒，所以成千上萬(wàn)的球迷每周六午餐時(shí)間都會(huì)到當(dāng)?shù)氐木瓢珊染瞥琛?/p>

　　盡管美國(guó)的運(yùn)動(dòng)服是休閑服的一種形式，但在其他地方并不總是如此?！霸谟?guó)，如果你穿著你支持的隊(duì)伍的顏色，很多人認(rèn)為你穿得不夠得體”，F(xiàn)ermata Partners公司的合伙人基特·沃爾什(Kit Walsh)說(shuō)，他幫助阿森納和利物浦等俱樂(lè)部在美國(guó)做品牌商品營(yíng)銷。

　　Fanatics認(rèn)為，美國(guó)體育愛(ài)好者購(gòu)買的商品比他們的英國(guó)同行要多，因?yàn)樗麄兛梢越佑|到更多的紀(jì)念品。本月，當(dāng)阿奎羅(Sergio Aguero)在那不勒斯打破了曼城的進(jìn)球紀(jì)錄時(shí)，F(xiàn)anatics發(fā)行了紀(jì)念T恤、杯子、圍巾，這使得該球員的商品銷售額增加了一倍。

　　“東方諾言”

　　雖然目前Fanatics的國(guó)際銷售額達(dá)到約2億美元，但該公司新任的國(guó)際業(yè)務(wù)主管史蒂夫·戴維斯(Steve Davis)預(yù)計(jì)，美國(guó)以外的業(yè)務(wù)將占該公司100億美元目標(biāo)的一半左右。他計(jì)劃在明年在德國(guó)和中國(guó)開(kāi)設(shè)制造工廠，然后在2019年在日本和澳大利亞開(kāi)設(shè)工廠。

　　中國(guó)打算在2025年建立7500億美元規(guī)模的體育產(chǎn)業(yè)，這對(duì)Fanatics來(lái)說(shuō)是一個(gè)契機(jī)。但中國(guó)確是外國(guó)零售商的墳?zāi)?。去年，在激烈的?jìng)爭(zhēng)中，在線時(shí)尚零售商Asos Plc關(guān)閉了其在中國(guó)的無(wú)利潤(rùn)業(yè)務(wù)。英國(guó)瑪莎百貨集團(tuán)(Marks&Spencer Group Plc)未能把它精髓的英倫風(fēng)格調(diào)整到適合中國(guó)市場(chǎng)，最后終止了自己的在華業(yè)務(wù)。

　　為了獲得成功，F(xiàn)anatics需要在中國(guó)這個(gè)充斥著假冒產(chǎn)品的新興市場(chǎng)中培養(yǎng)購(gòu)買足球衫的文化。Fanatics打算在當(dāng)?shù)卣衅附?jīng)理人，以更好地了解市場(chǎng)的細(xì)微差別。

　　Fanatics或許也將面臨來(lái)自中國(guó)政府的阻力，因?yàn)橹袊?guó)希望國(guó)內(nèi)的中超聯(lián)賽能夠與英超聯(lián)賽抗衡。根據(jù)國(guó)際足聯(lián)的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)最富有的商人們和國(guó)有控股公司的支持下，中超俱樂(lè)部在2016年總共花費(fèi)了4.51億美元簽約海外球員。這也激起了中國(guó)球迷現(xiàn)場(chǎng)觀賽的熱情：根據(jù)歐睿國(guó)際(Euromonitor International)的數(shù)據(jù)，自2014年以來(lái)，觀眾人數(shù)平均每個(gè)賽季增長(zhǎng)10%。以這樣的速度，到2020年，中超上座率將超過(guò)英超。

　　不過(guò)，F(xiàn)anatics認(rèn)為，中國(guó)人對(duì)足球興趣的迅速增長(zhǎng)，將會(huì)促進(jìn)而非削弱對(duì)英超的興趣。

　　戴維斯說(shuō)：“(英超)在中國(guó)有一個(gè)龐大的粉絲群體，但他們卻完全沒(méi)有享受到服務(wù)。對(duì)于我們合作的俱樂(lè)部來(lái)講，這是最大，也是最緊迫的機(jī)會(huì)?！?/p>

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