買下瑞士奢侈品牌Bally后，號稱“中國LVMH”山東如意的終極時尚夢，是打造一個“東方巴黎”。

　　“如意會在5到10年成為一個千億級別的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)” “要把山東建成中國的時尚之都”，今日下午，如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫?qū)ν庑剂藘身椈驅(qū)φ麄€中國乃至世界時尚界產(chǎn)生顛覆性影響的計劃。

　　如意的信心并非毫無依據(jù)，從收入規(guī)模來看，2017年如意控股已是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團(tuán)。

如意控股于今年2月收購的奢侈品牌Bally

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，德勤發(fā)布的“2017年全球奢侈品百強(qiáng)”榜單中，如意控股集團(tuán)于2011年、2017年收購的法國輕奢集團(tuán)SMCP、日本服飾公司Renown分別位列51位、58位，據(jù)統(tǒng)計，2016年二者合并營業(yè)額逾92.35億人民幣，如意控股集團(tuán)也是該榜單上唯一通過控股進(jìn)入服飾類奢侈品百強(qiáng)的公司。

山東如意已經(jīng)是全球收入排名前20的時尚奢侈品集團(tuán)

　　成立于2001年，如意控股集團(tuán)目前的大股東為董事長邱亞夫，其持股為51%，該集團(tuán)一名退休人員持股15.2%，剩余33.7%股權(quán)由集團(tuán)的47名高管持有。與奢侈品制造起家的歐洲奢侈品巨頭不同，如意控股集團(tuán)是典型以科技制造業(yè)起家的中國時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　回到20年前，營收僅1.7億的如意控股集團(tuán)，制造一套男士西裝的原材料是意大利制造的近三倍。邱亞夫在帶領(lǐng)企業(yè)40名員工遠(yuǎn)赴歐洲考察后，將突破口定于毛料制造，致力于打造中國的“杰尼亞”。

　　通過聚焦服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游，如意控股集團(tuán)建立了一條從原料、紗線、染色、面料到織造、縫制生產(chǎn)等完整的毛紡服裝和棉紡印染產(chǎn)業(yè)鏈，目前是全球最大的毛紡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)合作的高端客戶包括國際奢侈品牌Dior、愛馬仕、Givenchy、Versace等。

　　但是邱亞夫并未止步于此。

　　大約2008年，他在偶然參與LV與愛馬仕舉辦的國際時尚論壇時開始意識到，掌握國際時尚話語權(quán)是這些品牌一條圍巾能賣上萬元價格的根本原因。

　　邱亞夫早前表示，中國服裝要突圍就要撕掉“廉價標(biāo)簽”。他介紹，如意控股集團(tuán)正在整合全球資源，把全球最優(yōu)秀設(shè)計師請來“為我所用”，先讓你成為我，再讓你認(rèn)可我，從而提升中國消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)知。

　　在他看來，時尚極具前瞻性，真正的奢侈品牌創(chuàng)造未來流行趨勢并讓全球大多數(shù)消費(fèi)者追隨。更重要的是，在成功奢侈品牌的背后是消費(fèi)者對這個國家文化藝術(shù)的認(rèn)可，這是價值鏈的最高峰，也是為何作為世界強(qiáng)國的美國僅有中端時尚品牌的原因。

圖為如意控股集團(tuán)董事長邱亞夫接受媒體采訪

　　全球奢侈品牌的形成是一個漫長的過程，也是綜合因素共同作用的結(jié)果。在紡織產(chǎn)業(yè)盈利不斷下降的同時，跨國投資正逐漸走向規(guī)?；F(xiàn)代化。經(jīng)過反復(fù)思考，邱亞夫秉持著“拿來主義”的理念嘗試將業(yè)務(wù)從紡織生產(chǎn)向國際時尚產(chǎn)業(yè)延伸。

　　讓業(yè)界感到震驚的是，2010年如意控股集團(tuán)僅用三個月的時間就拿下日本百年男裝品牌Renown，以40億日元約合4400萬美元成為該集團(tuán)的第一大股東。如意從Renown旗下三十多個服飾品牌中挑選出七個主要開拓中國市場，同時借勢其高端市場的分銷網(wǎng)絡(luò)，開啟了服飾零售轉(zhuǎn)型的第一步。

　　從品牌矩陣來看，如意控股集團(tuán)的收購戰(zhàn)略緊扣服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的頭尾兩端，與集團(tuán)主營業(yè)務(wù)相關(guān)的原料市場，由如意控股集團(tuán)旗下的CS Agriculture Pty公司控制著澳大利亞棉花農(nóng)場和全國最大的羊毛供應(yīng)商之一Lempriere Pty的半數(shù)股份，在蘇格蘭，則買下了Harris Tweed的三個生產(chǎn)商之一的Carloway工廠的股份，集團(tuán)還擁有面料制造商LYCRA萊卡等公司。

如意控股集團(tuán)2016年收購的maje母公司

　　零售端則由今年剛完成多數(shù)控股股權(quán)收購的瑞士奢侈品牌Bally、SMCP集團(tuán)，Trinity Ltd.利邦控股、Renown Inc、英國風(fēng)衣品牌Aquascutum雅格獅丹、德國男士西裝集團(tuán)Peine Gruppe共同組成，值得關(guān)注的是，其中部分服飾集團(tuán)旗下還擁有多個知名服飾品牌。

　　邱亞夫表示集團(tuán)在過去四年中花費(fèi)了近百億元人民幣來整合全球時尚資源，最終建立了三個女裝兩個男裝品牌的成衣市場布局。

　　定位高端時尚市場，具有良好的增長性和歷史沉淀性，是如意控股集團(tuán)挑選收購品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)。如今意大利、英國、法國、日本四大時尚之都的高端品牌，如意控股集團(tuán)收購了目標(biāo)的三分之一。

　　與復(fù)星國際、赫美集團(tuán)等頻頻發(fā)力跨國時尚并購的中國集團(tuán)相比，如意控股集團(tuán)的目光始終聚焦在服飾領(lǐng)域，邱亞夫首次公開談及Bally收購細(xì)節(jié)時表示，這也是能夠以第四名出價卻最終打動品牌的關(guān)鍵因素。更重要的是，如意控股集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，將延續(xù)Bally傳統(tǒng)與獨(dú)特的特性，維持其在瑞士卡斯拉諾的總部，并繼續(xù)通過其位于意大利米蘭的展示平臺運(yùn)作市場營銷、設(shè)計及銷售團(tuán)隊。

　　這種收購模式意味著品牌將擁有極大的獨(dú)立性，雙方僅在業(yè)務(wù)重疊部分開展合作，在保留新收購品牌文化不被稀釋的同時，也幫助如意在進(jìn)一步拓展全球時尚版圖的路上掃清障礙。

　　完成了近十年對全球時尚品牌的整合后，集團(tuán)提出了一項更大膽的計劃。邱亞夫稱明年10月如意控股集團(tuán)將推出首個名為“如意”的高端時尚品牌，“這是外國人沒有的品牌，也是他們達(dá)不到的，是中國五千年歷史的積淀”。該品牌的英文名為皇家如意，主攻巴黎、米蘭市場。

　　值得關(guān)注的是， LVMH為代表的歐洲系奢侈品集團(tuán)通過先創(chuàng)立品牌積累資本再逐步開展收購，這種模式的弊端在于集團(tuán)并不掌控生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的資源，容易受到國際環(huán)境不穩(wěn)定的影響。而如意控股則采取共享收購品牌的一流的設(shè)計師、分銷網(wǎng)絡(luò)、制造工藝等時尚資源，同時擁有中國制造業(yè)起家的優(yōu)勢，或正在開創(chuàng)一種東方時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擴(kuò)張的新模式。

　　事實上，這個計劃的背后，是邱亞夫要將山東打造為中國時尚之都的野心。山東似乎與大眾傳統(tǒng)認(rèn)知中的米蘭、巴黎等時尚歷史悠久的城市特征不符，邱亞夫指出國際時尚中心必須是國際時尚買賣交易的基地，同時是創(chuàng)意文化的發(fā)源地。他以近年來迅速爆火的奢侈品牌Gucci為例，其豐富大膽的色彩和設(shè)計是對意大利文化的反映。

　　這些條件如意控股并不具備，但他表示“未來流行的時尚在巴黎，但巴黎品牌的老板在中國”，如意控股有意創(chuàng)造一種全新意義上的時尚版圖擴(kuò)張之路。

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，集團(tuán)已積極投資100億元建立時尚產(chǎn)業(yè)園與科技產(chǎn)業(yè)園。在線上，如意集團(tuán)將投入到互聯(lián)網(wǎng)+的時代競爭中，建立一個聯(lián)合設(shè)計師、導(dǎo)購員到消費(fèi)者的新零售生態(tài)系統(tǒng)。邱亞夫解釋稱這種壓力除了行業(yè)內(nèi)的競爭對手，也來自于近期涉足時尚產(chǎn)業(yè)的京東和阿里巴巴。兩大電商巨頭在相繼推出奢侈品購物平臺，又通過一系列合作深度參與國際時裝周。

　　在天貓帶領(lǐng)李寧、太平鳥、CLOT和CHENPENG以天貓中國日亮相紐約時裝周后，京東也于近日攜手2018 BFC/Vogue設(shè)計師時尚基金入圍設(shè)計師品牌Huishan Zhang、Rejina Pyo 、Le Kilt在上海舉辦2018 AW時尚新品發(fā)布秀演。

　　“如意帶著天下一家的心態(tài)要建立中國自己的時尚文化圈”，邱亞夫明確表示，中國LVMH不再是傳言，他的目標(biāo)真正是占據(jù)國際時尚金字塔的頂端。

　　彭博社今年初發(fā)布《當(dāng)心，中國版 LVMH即將到來》的報道，指出如意控股集團(tuán)的快速擴(kuò)張遵循中國公司一貫的并購模式，過去幾年頻繁的收購奢侈時尚品牌交易顯示出其希望通過資本運(yùn)作取勝的戰(zhàn)略。

　　該報道還指出，對于一個在亞洲認(rèn)知度很高但表現(xiàn)不佳的品牌，例如Prada或 Salvatore Ferragamo，需要考慮該地區(qū)像山東如意這樣的潛在收購者，而主導(dǎo)這一行業(yè)的三大集團(tuán) LVMH、歷峰集團(tuán)以及開云集團(tuán)也需要警惕來自中國的潛在競爭者。

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