三年前才剛剛進(jìn)入足球市場(chǎng)的 New Balance 迎來(lái)它們的第一屆世界杯，謀劃從耐克和阿迪達(dá)斯的手中奪取市場(chǎng)份額。

　　6 月 14 日，在俄羅斯世界杯開幕前夕，New Balance 的全球足球經(jīng)理 Kenny McCallum 在發(fā)布會(huì)上表示，在營(yíng)銷支出方面雖然 NB 無(wú)法和阿迪達(dá)斯、耐克競(jìng)爭(zhēng)，但希望通過(guò)不一樣的品牌戰(zhàn)術(shù)獲得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　“和阿迪達(dá)斯、耐克的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)，而即使你沒(méi)有砸錢買官方的贊助或者在花費(fèi)大筆廣告預(yù)算，你也總是能找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　通過(guò)和 2004 年成立的新興英國(guó)足球網(wǎng)站 Goal 合作，NB 希望弭平和頭號(hào)玩家的差距?？梢钥吹?，阿迪達(dá)斯已經(jīng)發(fā)布了和 56 位頂級(jí)球星、娛樂(lè)明星合作拍攝的廣告，耐克也已經(jīng)在本周密集發(fā)布了世界杯的 campaign “Never Ask”(全憑我敢信)，用俄羅斯運(yùn)動(dòng)員的視角講述逆襲故事。

　　McCallum 表示：“那些頂部的品牌已經(jīng)失去重點(diǎn)，可能會(huì)超支，他們會(huì)自然把資金花在那些頂級(jí)資源上，這就給其他人留下了空白?！?/p>

　　New Balance 的莫斯科之路主要和媒體、網(wǎng)紅、YouTube Vlogger 展開合作，包括 Theo Baker、Charlie Morkley、Jemel One Five 和 Alex Zhuravlev，他們都有數(shù)十萬(wàn)的訂閱量。這些內(nèi)容生產(chǎn)者將身穿 NB 的球衣(即使有的人的 YouTube 頭像上還穿的是阿迪達(dá)斯的球衣)穿越俄羅斯，歷經(jīng)莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡和喀山，揭開這個(gè)國(guó)度的足球文化，這里何以夠格成為世界杯的舉辦地。

　　所有產(chǎn)出的內(nèi)容都將在 New Balance Football 的社交平臺(tái)和 Goal 上投放發(fā)布。此外，突出 NB 足球新品 Otruska 的 4VS4 線下足球賽也將在下個(gè)月舉行，對(duì)決雙方是足球主播和俄羅斯當(dāng)?shù)氐那蜿?duì)。

　　在此之前，New Balance 已經(jīng)因?yàn)橘澲睦锲謺r(shí)隔 11 年進(jìn)入歐冠決賽獲得了露出機(jī)會(huì)。比賽前一天，利物浦的塞內(nèi)加爾國(guó)腳馬內(nèi)宣布成為 NB 簽約球員，他也穿著 NB 最新的 Furon 4.0 Pro 亮相。而在世界杯賽場(chǎng)，哥斯達(dá)黎加和巴拿馬隊(duì)也會(huì)給 NB 登上最高舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。但對(duì)于一個(gè)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，這樣的露出顯然還不夠，這也是為什么除了三年前押寶利物浦的資源之外，他們還需要找其他社交平臺(tái)的宣傳途徑。今年 NB 預(yù)期在歐洲的收入達(dá)到 10 億歐元，增速高達(dá) 20%，世界杯將是重要的決勝時(shí)刻。

　　阿迪達(dá)斯今年贊助了 32 支球隊(duì)中的 11 支，耐克有 10 支。從量級(jí)來(lái)看，NB 完全無(wú)法匹敵，但 NB 的創(chuàng)意代理商 Zak 的首席創(chuàng)意官 Matt Bennett 認(rèn)為：“我們知道如今的觀眾不僅希望看到傳統(tǒng)廣播電視體驗(yàn)的世界杯，他們還想了解球隊(duì)和球員?！彼J(rèn)為，和 YouTuber 的合作會(huì)給用戶一種新鮮的觀看世界杯的體驗(yàn)，讓他們真正和俄羅斯的足球文化建立起聯(lián)系，展現(xiàn)更多真實(shí)，而不僅僅是光鮮的比賽賽程。