近日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位——卡賓服飾旗下童裝品牌Cabbeen Love的面市，為這場(chǎng)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)加了一把旺火。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從近年來各大服裝品牌的動(dòng)作來看，童裝已經(jīng)成為新的必爭(zhēng)市場(chǎng)，童裝市場(chǎng)將會(huì)是未來服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其背后的商業(yè)邏輯在于，二孩政策的放開進(jìn)一步釋放了童裝市場(chǎng)的份額，對(duì)于集團(tuán)型企業(yè)而言，這無疑為其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來空間，亦更好地調(diào)整優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局。

“童”心未泯的男裝品牌

　　7月27日，卡賓全國(guó)首家童裝門店Cabbeen Love開業(yè)。這一為3-12歲孩子定制的，延續(xù)Cabbeen“顛覆流行”理念，涵蓋輕奢、街頭、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格的品牌，一出生就自帶關(guān)注。在品牌企業(yè)普遍持謹(jǐn)慎開店態(tài)度的當(dāng)下，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、卡賓服飾創(chuàng)始人兼藝術(shù)總監(jiān)楊紫明透露，“明年開至200家Cabbeen Love門店，甚至更多”的期許，透露出卡賓對(duì)童裝市場(chǎng)的期待和野心。

　　楊紫明認(rèn)為，卡賓品牌積累的粉絲到達(dá)了一定的量級(jí)，這群正在成長(zhǎng)的粉絲家庭也在面臨對(duì)童裝產(chǎn)品的需求。在科技迅速發(fā)展的影響下，他們是最有創(chuàng)意和最有文化的一代人，對(duì)于產(chǎn)品的需要不再保守。“我們希望更貼近當(dāng)下孩子們的成長(zhǎng)環(huán)境，滿足孩子們各個(gè)成長(zhǎng)階段的日常著裝和不同的場(chǎng)景需求，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和搭配上，讓他們展現(xiàn)對(duì)于美的超強(qiáng)感應(yīng)和自我主張，助他們成為時(shí)尚新興力量?！?/p>

　　面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，卡賓將Cabbeen love作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，在人力、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)上做了許多的部署與籌備?！敖酉聛?，我們將打造全渠道銷售模式，進(jìn)行新零售。通過多種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，包括電商網(wǎng)站、實(shí)體店、社交媒體等。這些渠道相互整合成為全方位的營(yíng)銷力量。”楊紫明透露，Cabbeen Love接下來將與受歡迎程度高或是知名易懂生動(dòng)的卡通形象進(jìn)行聯(lián)名合作，打造IP系列。同時(shí)攜手跨領(lǐng)域藝術(shù)家進(jìn)行系列合作，開發(fā)有品牌辨識(shí)度的原創(chuàng)主題圖案。

不是成人服裝的迷你版

　　雖然各大品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個(gè)市場(chǎng)仍然屬于成長(zhǎng)期——換句話說，每個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都不高，還沒有品牌成為當(dāng)之無愧的市場(chǎng)寡頭。智研咨詢的數(shù)據(jù)也證明了童裝市場(chǎng)的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯童裝之外，占據(jù)這一市場(chǎng)前10名的其他品牌市場(chǎng)占有率都不超過1%，而TOP10加起來的數(shù)字也只占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的11.3%——而國(guó)外成熟市場(chǎng)的這一數(shù)字會(huì)達(dá)到30%~50%。

　　這一現(xiàn)象對(duì)于市場(chǎng)后來者，是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。

　　“競(jìng)爭(zhēng)是好事，差異化本身就是讓紅海變藍(lán)海的妙計(jì)?！? 楊紫明對(duì)于自身品牌的認(rèn)識(shí)很清晰。他認(rèn)為，對(duì)于卡賓而言，最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌多年積累下來的黏性極強(qiáng)的粉絲，及卡賓對(duì)于潮流的把握?？ㄙe品牌的忠實(shí)客戶群年齡覆蓋“85后”至“90后”，許多“90后”慢慢開始跨入育兒生力軍的隊(duì)伍中，與此同時(shí)全面二孩政策落地執(zhí)行，雙生子女的家庭生活也成了“85后”們的追求。Cabbeen Love童裝也正是匹配卡賓忠實(shí)客戶群的消費(fèi)需求升級(jí)。“此外，我們?cè)谇劳卣股弦嗑邆鋬?yōu)勢(shì)?？ㄙe的1000家門店覆蓋全國(guó)各省市，我們陸續(xù)將加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)商業(yè)購物中心合作，開設(shè)童裝的獨(dú)立門店并升級(jí)門店形象，提升品牌服務(wù)?！?/p>

　　童裝這門生意，可不是讓設(shè)計(jì)師們將大人的衣服做個(gè)迷你版那么簡(jiǎn)單。盡管在成人服裝領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但太平鳥在推出童裝品牌Mini Peace時(shí)陷入了不少“經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)”。

童叟無欺保品質(zhì)安全

　　“定位大眾化的童裝市場(chǎng)已經(jīng)沒有新機(jī)會(huì)了，本土品牌應(yīng)該走原創(chuàng)化、個(gè)性化的差異化品牌建設(shè)道路?！睒I(yè)內(nèi)人士覺得，隨著“90后”以及更年輕消費(fèi)人群的崛起，未來消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)有要求、對(duì)有格調(diào)有追求的品牌發(fā)展空間會(huì)更大。細(xì)分領(lǐng)域?qū)?huì)是未來童裝發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)此，卡賓認(rèn)為形成品牌辨識(shí)度極為重要?！澳壳白?a target="_self" title=" ">童裝的品牌很多，但做潮童的并不多?！睏钭厦髡f，卡賓在品牌設(shè)計(jì)上輸出源源不斷的藝術(shù)創(chuàng)意，正如現(xiàn)在的孩子一樣，極具創(chuàng)造力。在消費(fèi)者與之接觸的時(shí)候能產(chǎn)生共鳴，感受到卡賓注入的好奇心、創(chuàng)造力、有主見等屬于當(dāng)下孩子靈魂的基因?！癈abbeen Love的品牌核心文化是‘大人潮，小童穿’，無論是從父母身上感知他們的時(shí)尚態(tài)度，還是從我們的服飾上，這是我們希望向消費(fèi)者傳達(dá)的。”

　　童裝品牌風(fēng)格的同質(zhì)化、質(zhì)量的良莠不齊一定程度上阻礙著行業(yè)發(fā)展。在徐劍峰看來，做童裝一定要注重品質(zhì)的安全性，消費(fèi)者關(guān)注童裝不再只是色彩、款式，對(duì)面料的要求、功能性都提出了比成人產(chǎn)品更高的要求。

　　楊紫明對(duì)此表示認(rèn)同：“消費(fèi)者對(duì)于童裝質(zhì)量是非常敏感的，產(chǎn)品質(zhì)量和用料更是父母最關(guān)心的一點(diǎn)。我們不僅嚴(yán)格遵守國(guó)家對(duì)于童裝質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品從提煉出市場(chǎng)差異，更運(yùn)用刺繡、貼繡等高端手工藝技術(shù)，選用柔軟舒適的面料，把控產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。設(shè)計(jì)緊跟潮流趨勢(shì)，為孩子們打造出現(xiàn)代、時(shí)髦的服裝系列。”