3月20日，知名男裝公司慕尚集團(GXG)向港交所遞交IPO申請，擬籌資約23億港元。瑞信、花旗和招銀國際為聯(lián)席保薦人。本次募集資金將用于償還債務及減少財務費用;擴大品牌組合;將線下零售店升級為智能店鋪;將購置土地及建立自由的先進智能物流中心;以及一般運營資金。

　　GXG x 動物就能帶來的消費

　　為期兩天的GXG x 網(wǎng)易新聞“瀕臨動物”主題沉浸式快閃店，于3月30日在上海正大廣場1F隆重登場。在四大主題展示區(qū)內，聽動物們聊聊“冷知識”，數(shù)字屏幕與動物們“在線留言”，搭配新品感受沉浸式拍照體驗……通過游戲與互動引發(fā)人們關注動物問題、激發(fā)思考，將GXG產(chǎn)品帶入新高度。最后活動現(xiàn)場還發(fā)布了造型獨特的裝罐T恤，吸引眾多消費者前來購買。

　　如此有深度、有創(chuàng)意的活動很難想象是一家男裝品牌舉辦的吧，GXG的新零售模式不禁讓人贊嘆。

　　線上線下相結合的新零售模式

　　新零售是一個一體化的全渠道商業(yè)模式、利用線上線下優(yōu)勢，為顧客提供無縫和一致的購物體驗，提升庫存管理、供應鏈管理、產(chǎn)品選擇和物流方面的效率。此外，顧客的需求會影響零售商的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，因而令顧客成為合作生產(chǎn)者。根據(jù)灼識咨詢的資料，新零售已成為近年中國服裝行業(yè)的主要趨勢。包括慕尚在內的中國主要時尚服裝品牌已采用新零售商業(yè)模式，并融入創(chuàng)新的舉措，而在新零售整合方面，該公司是眾多品牌中的領導者。

　　慕尚集團隨著時間發(fā)展他們的業(yè)務模式并將其從傳統(tǒng)的零售模式轉型為獨立、未整合的線上及線下渠道，其后再轉型為新零售商業(yè)模式。他們最先于2007年開始線下業(yè)務，并于2010年拓展到線上渠道，其后再轉型為新零售商業(yè)模式。

　　從2014年起，慕尚允許顧客線上付款，而產(chǎn)品則直接從他們的線下門店發(fā)貨。此外，為確保他們的線上和線下渠道之間的利益一致他們從2016年起開始逐步建立云端庫存共享及分配系統(tǒng)，并于2018年將他們的VIP會員計劃同步。慕尚集團也將把他們線下的零售店升級為智能商鋪，構建他們的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，并增強他們靈活的供應鏈能力。

　　在探索新零售商業(yè)模式的過程中，慕尚集團通過連用和整合原先分散在不同管理信息系統(tǒng)和渠道的數(shù)據(jù)，以新零售計劃逐步發(fā)展他們自己的大數(shù)據(jù)分析能力，并從數(shù)據(jù)收集、分析到應用，均展示出大數(shù)據(jù)實力。

　　多品牌策略的核心：GXG

　　慕尚集團采用多品牌策略，并提供種類繁多且具有獨特的設計風格的產(chǎn)品，借以擴大顧客群。同時，該公司的多品牌策略使他們的忠實顧客可以為他們的孩子、配偶及其他家庭成員和朋友為不同場合購買不同品牌，生產(chǎn)不同年齡和階段的產(chǎn)品，促進交叉銷售。通過線上線下渠道的結合，使他們能夠繼續(xù)打造品牌、擴大產(chǎn)品供應、積累線上及線下顧客數(shù)據(jù)及把握未來的機遇，并尋求可實現(xiàn)持續(xù)增長的市場定位。

　　旗下品牌GXG就是慕尚多品牌策略的核心。根據(jù)灼識咨詢進行的顧客調查，GXG于2017年被視為最具辨識度的男裝品牌之一，產(chǎn)品偏向襯衫、大衣及長褲等日常穿著。GXG在該公司的品牌中擁有最悠久歷史且最大的顧客群，是我們最大的收入來源，于2018年占慕尚集團收入的66.1%。

　　可觀的消費支出推進服裝市場

　　中國經(jīng)濟快速增長，推動消費支出增加。中國的總消費支出由2014年的5.3萬億美元增加至2018年的7.0萬億美元，復合年增長率為6.9%，預期于2023年將達到9.9萬億美元，復合年增長率為7.2%。該增長主要是因為中國中產(chǎn)階級的崛起，消費者的消費能力日益增長以及他們提高消費習慣的意識不斷增長。

　　消費力的提升以及網(wǎng)絡顧客基礎的快速成長，是推動中國網(wǎng)絡商品交易的總額快速增長的主要推動力，商品交易總額由2014年的人民幣2.82萬億元增加至2018年的人民幣9.20萬億元，并預期于2023年進一步達到人民幣16.4萬億元。

　　截至2018年，中國在網(wǎng)絡顧客交易額及人數(shù)方面均領先全球線上零售市場，網(wǎng)絡商品總交易額達1.37萬億美元，網(wǎng)絡顧客基礎為6.1億。相比英國、日本、德國、美國及南韓等發(fā)達經(jīng)濟體，中國的網(wǎng)絡滲透率相對較低，為43.7%。鑒于中國的網(wǎng)絡顧客基礎及消費者不斷增加的消費能力，中國的網(wǎng)絡市場有進一步滲透及增長的空間及潛力。

　　中國服裝市場產(chǎn)生的零售收入由2014年的人民幣1.41萬億元增加至2018年的人民幣2.31萬億元，復合年增長率為13.1%，部分受消費者的消費能力不斷增強、各種服裝品牌的環(huán)境更多元化，以及越來越容易使用網(wǎng)購令需求增加所推動。預期該等推動因素在未來數(shù)年將維持其勢頭，因此預計中國服裝市場的零售收入于2023年將達到人民幣4.02萬億元，2018年至2023年間按11.7%的復合年增長率增加。包括慕尚在內的中國主要服裝品牌正采用新零售商模式，并融入創(chuàng)新的舉措。

　　時尚男裝為中國男裝市場增長最迅速的部分之一。該時尚部分由2014年的人民幣0.094萬億元增長至2018年的人民幣0.17萬億元，復合年增長率為16.5%。在所有經(jīng)銷渠道當中，線上平臺及商場實現(xiàn)了最快的增長速度，2014年至2018間的復合年增長率分別為29.9%及16.7%。

　　2018年中國時尚男裝市場的市場份額占整體男裝市場約21%，占服裝市場約7.5%。以零售總收入計，慕尚于2018年在中國時尚男裝市場的占有率約為3.3%，全國排名第二。以線上零售總收入記，慕尚于2018年在中國排名第一，占線上零售總收入約5.2%，線上滲透率達到全國最高的36%。無論是從信息技術、庫存還是供應鏈，慕尚在服裝市場都是出于領導地位的，新零售模式正重新定義行業(yè)的結構及業(yè)務模式，并且正在刺激潛在需求。