本土“女鞋第一股”星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六”），4月18日晚間披露2018年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.32億元，同比增長1.87%，實(shí)現(xiàn)利潤總額2300.78萬元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤893.36萬元， 實(shí)現(xiàn)每股收益0.02 元。


報(bào)告期內(nèi)，星期六繼續(xù)圍繞“打造時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，著力構(gòu)建“媒體和社交平臺”、“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺”及“時(shí)尚IP集合平臺”，向新零售平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)型。經(jīng)過近年來的努力，公司新的戰(zhàn)略布局與轉(zhuǎn)型已基本成型：


為進(jìn)一步推進(jìn)“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的戰(zhàn)略實(shí)施，星期六啟動了重大資產(chǎn)重組，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買總估值20億元的杭州遙望網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱“遙望網(wǎng)絡(luò)”），上述重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目已獲得中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)，截至2019年3月22日，遙望網(wǎng)絡(luò)95.1052%股份已完成過戶登記，遙望網(wǎng)絡(luò)自2019年3月起作為子公司并入星期六的合并報(bào)表范圍。


遙望網(wǎng)絡(luò)是一家綜合性數(shù)字營銷公司，主要從事互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)流量整合領(lǐng)域的企業(yè)之一。近年來，在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，遙望網(wǎng)絡(luò)積極搶占移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，主動尋求與騰訊生態(tài)圈流量、微博流量、今日頭條流量等主流供應(yīng)商建立合作關(guān)系，構(gòu)建流量矩陣，聚集流量資源，并利用自身在數(shù)據(jù)分析、用戶精準(zhǔn)定位、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領(lǐng)域的技術(shù)積累向客戶提供營銷服務(wù)，建立多樣化的流量變現(xiàn)渠道。遙望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，2018年1-10月實(shí)現(xiàn)經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入6.56億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.49億元。


此次交易的主要交易對方謝如棟、方劍、偉創(chuàng)投資、正維投資承諾遙望網(wǎng)絡(luò)2018年度、2019年度、2020年度的經(jīng)審計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司的凈利潤分別不低于1.6億元、2.1億元和2.6億元。


通過本次并購，星期六的戰(zhàn)略布局得以完成，星期六將利用遙望網(wǎng)絡(luò)豐富的互聯(lián)網(wǎng)流量資源、高效的流量資源整合運(yùn)營能力以及多年積累的精準(zhǔn)營銷技術(shù)，結(jié)合公司堅(jiān)實(shí)的時(shí)尚品牌和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、覆蓋全國的線上線下一體化銷售平臺以及日趨成熟的媒體和社交平臺，加速“時(shí)尚IP生態(tài)圈”的建設(shè)，逐步構(gòu)建起“以用戶為核心，數(shù)據(jù)+內(nèi)容驅(qū)動，消費(fèi)場景打通融合”的新零售平臺。同時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)所處的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場近年來保持平穩(wěn)增長，其中基于社交關(guān)系的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展更為迅速，基于社交的營銷服務(wù)和移動廣告已成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要領(lǐng)域，并成為新的電子商務(wù)流量入口，這為遙望網(wǎng)絡(luò)基于騰訊生態(tài)圈等移動社交流量的廣告投放和流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，本次收購?fù)瓿珊?，公司在業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平等方面有望得到進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)上市公司股東利益最大化。


2、通過整合提升媒體和社交平臺，打造融合媒體、MCN、內(nèi)容電商、整合營銷等多元業(yè)務(wù)的綜合性平臺，推動公司戰(zhàn)略發(fā)展。


（1）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全網(wǎng)布局：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域覆蓋，建立全平臺矩陣，占領(lǐng)不同用戶以及同一用戶不同瀏覽場景下對時(shí)尚穿搭與美妝內(nèi)容的注意力。


星期六控股的時(shí)尚新媒體OnlyLady女人志與Kimiss閨蜜以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+全網(wǎng)布局策略抓取用戶碎片化時(shí)間吸引其關(guān)注，不斷加強(qiáng)內(nèi)容視頻化與互動化，同時(shí)對用戶進(jìn)行深度服務(wù)，增加用戶粘性。除了繼續(xù)保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平臺的內(nèi)容優(yōu)勢，同時(shí)在微博、微信等社交平臺、在抖音、美拍、秒拍、一直播等視頻及直播平臺、今日頭條等資訊訂閱平臺持續(xù)發(fā)力，全面覆蓋各平臺的時(shí)尚用戶群。


目前OnlyLady各平臺粉絲總數(shù)超過1300萬，Kimiss各平臺粉絲總數(shù)超過500萬。同時(shí)與線上主流消費(fèi)入口淘寶、天貓、京東等平臺達(dá)成緊密合作，成為其主要內(nèi)容合作媒體。從而能夠占據(jù)不同瀏覽習(xí)慣的用戶或同一用戶不同時(shí)間的瀏覽場景下，對時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容的注意力，做到隨用戶使用時(shí)間、場景的無縫切換。全平臺布局使得OnlyLady自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更好分發(fā)，OnlyLady和Kimiss知名度得以大幅提升。


（2）全星計(jì)劃和時(shí)尚MCN同步拓展。


在時(shí)尚媒體與明星合作綁定越來越深的大環(huán)境下，OnlyLady快速推出全星計(jì)劃合作模式，2018年共計(jì)深度合作80余位明星藝人，使得明星，媒體，電商，品牌四方合作更深入，實(shí)現(xiàn)各方利益最大化。另外，在KOL成為巨大流量入口的今天，公司以客戶的社會化營銷需求為中心，不斷拓展與時(shí)尚穿搭類、美妝類、母嬰類、健康類KOL的合作范圍與合作深度，所涉及的平臺包括微博、微信、小紅書、抖音、淘系等，合作形式多元化。


（3）整合營銷+新零售的立體式服務(wù)策略


OnlyLady和Kimiss以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造能力為基礎(chǔ)，整合使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，聯(lián)動線上線下的多元化服務(wù)，借助媒體與達(dá)人、藝人、各電商平臺的優(yōu)勢關(guān)系，聯(lián)動品牌打造多種形式線上推廣和落地活動，從而滿足品牌及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，為電商平臺及時(shí)尚品牌提供多樣化全域渠道的整合營銷方案，公司已成為天貓美妝的戰(zhàn)略合作伙伴，并與天貓美妝共創(chuàng)ba網(wǎng)紅化商業(yè)模式。2018年公司與電商平臺聯(lián)手，共舉辦20余場快閃活動，通過這些活動共服務(wù)150余個(gè)品牌，協(xié)助品牌客戶總計(jì)獲得全網(wǎng)10億以上曝光量。


通過對媒體、MCN、內(nèi)容電商、整合營銷等多元業(yè)務(wù)進(jìn)行充分整合，以O(shè)nlyLady和Kimiss為核心的媒體和社交平臺已具備從流量聚集到內(nèi)容制作再到商業(yè)變現(xiàn)的核心能力。星期六控股的時(shí)尚鋒迅和北京時(shí)欣2018年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 1.73 億元，共實(shí)現(xiàn)凈利潤 4216.53萬元。


3、大力拓展時(shí)尚IP集合平臺，改善渠道結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化的時(shí)尚產(chǎn)品銷售平臺。


報(bào)告期內(nèi)，星期六繼續(xù)開拓品牌集合店“Saturday Mode”，并關(guān)閉部分百貨商場品牌連鎖店，截至2018年12月31日，公司已在全國開設(shè)168家品牌集合店，較2017年增加19家。報(bào)告期內(nèi)，星期六對集合店進(jìn)行新一輪的智能化升級改造，其中與阿里集團(tuán)開啟了天貓新零售智慧門店的合作，4月底首家數(shù)字化天貓智慧門店已于上海開幕運(yùn)營，智慧門店把潮流時(shí)尚與智能科技設(shè)備進(jìn)行有機(jī)融合，為顧客帶來高科技、精準(zhǔn)、便捷的購物體驗(yàn)，改造后的智慧門店客流及銷售業(yè)績均實(shí)現(xiàn)了大幅提升。另外一方面，目前購物中心集合店SATURDAY MODE的經(jīng)營模式已趨成熟，


公司開始改變集合店前期以直營為主的模式，逐步加大加盟集合店的比例，這有利于進(jìn)一步改善存貨、資金周轉(zhuǎn)以及經(jīng)營現(xiàn)金流。


未來星期六通過擁有數(shù)量眾多的線上線下一體的多品牌、多元化、數(shù)字化的時(shí)尚潮流集合店，不斷豐富集合店的品牌與產(chǎn)品組合，同時(shí)逐步把線上線下的流量引導(dǎo)至該時(shí)尚IP集合平臺，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)電商收入1.70億元，占公司零售業(yè)務(wù)收入的12.52 %。


截至2018年12月31日，公司品牌連鎖店數(shù)為1378個(gè)，較2017年末減少211個(gè)，主要關(guān)閉了部分低效百貨商場店；其中自營店1059個(gè)，較2017年末減少129個(gè)；分銷店319個(gè)，較2017年末減少82個(gè)。


2019年，星期六的重點(diǎn)工作是充分發(fā)揮公司與遙望網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同作用，共同推動 “時(shí)尚IP生態(tài)圈”的壯大發(fā)展，公司計(jì)劃：


1、近年來遙望網(wǎng)絡(luò)通過積極搶占移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口，聚集大量優(yōu)質(zhì)的流量資源，構(gòu)建起覆蓋面廣闊的社交媒體矩陣，以上資源的加入配合時(shí)尚新媒體OnlyLady與Kimiss的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及其對時(shí)尚制高點(diǎn)的掌控能力，這將大大提升公司構(gòu)建“媒體和社交平臺”的流量聚集功能；


2、在掌控龐大用戶流量的基礎(chǔ)上，以用戶需求為中心，通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行流量分層應(yīng)用，有的放矢的孵化壯大“時(shí)尚IP孵化運(yùn)營平臺”中自有以及合作的優(yōu)質(zhì)公眾號，博主，知名主播、短視頻明星等等，憑借優(yōu)良的內(nèi)容制作以及互聯(lián)網(wǎng)營銷能力，不斷培育出優(yōu)秀的IP資源，在獲取更大流量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量下沉；


3、利用遙望網(wǎng)絡(luò)自身在數(shù)據(jù)分析、用戶畫像精準(zhǔn)描繪、廣告投放監(jiān)控、投放效果優(yōu)化等領(lǐng)域的技術(shù)積累和專業(yè)能力，實(shí)時(shí)洞悉用戶個(gè)性化的需求與趨勢，并結(jié)合星期六公司在品牌、供應(yīng)鏈、渠道管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，有效開發(fā)、組織產(chǎn)品庫，與時(shí)尚IP有機(jī)融合，最終通過調(diào)動信息流引導(dǎo)時(shí)尚IP所帶來的龐大流量通過線上線下融合打通的“時(shí)尚IP集合平臺”進(jìn)行銷售變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)包括電商平臺、直播平臺、線下店鋪等全渠道的流量變現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)星期六向新零售模式的轉(zhuǎn)型。


公開資料顯示，星期六的主營業(yè)務(wù)為時(shí)尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售，并批發(fā)、零售多元化的時(shí)尚產(chǎn)品，公司擁有規(guī)范化的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)研發(fā)中心及制造工廠；在中國大陸設(shè)有各類品牌形象專賣店，公司以“引領(lǐng)時(shí)尚生活”為使命，逐步發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的中高端時(shí)尚品牌運(yùn)營商之一。


目前，星期六擁有“ST&SAT” （星期六）、“D:FUSE” （迪芙斯）、“SAFIYA” （索菲婭）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯麗爾） 等自有品牌。公司以時(shí)尚為核心的品牌群、多元化的產(chǎn)品品類，按消費(fèi)者需求進(jìn)行市場細(xì)分，滿足目標(biāo)消費(fèi)群對時(shí)尚消費(fèi)品的需求。