快時尚巨頭H&M，發(fā)現(xiàn)“貧民窟”廉價時尚早趕不上時代，瘋狂的打折也難以消耗巨大庫存。

　　中國消費市場升級，人們對于低價服裝追求熱度減退，高性價比成為服裝新潮流。H&M的快時尚道路受阻。2018年一季度數(shù)據(jù)顯示，H&m的銷售減少1.5％，由543.69億瑞典克朗下滑至535.54億瑞典克朗，實體店銷量大幅度下滑.

　　H&M對于中國服裝市場的期望值高，失望也越大。資料顯示，2018年前三個季度，H&M庫存月達到40億美元，同比增長13%，占H&M銷售額的31.9%，相比去年同期增加3.7%.越來越頻繁地打折暴露了H&M的焦慮。集團轉(zhuǎn)型，從線下實體店向線上發(fā)展，成為服裝企業(yè)的未來發(fā)展道路。

　　線上銷售拯救H&M

　　H&M為了追趕互聯(lián)網(wǎng)線上支付潮流，建立線上商城，與天貓合作開設(shè)線上旗艦店，H&M的開始業(yè)績直線走高。2019年公布數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比上漲5%至1562億人民幣，線上渠道的收入22%的飛速增長，占H&M總銷售額14.5%。線上市場難以估量的價值，讓走入困境的H&M業(yè)績開始回春。時尚巨頭仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　地區(qū)限定，精準(zhǔn)定位消費群體

　　在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得豐收的H&M，終于有了精力開始對產(chǎn)品進行創(chuàng)新。劃分集團重要市場，分別銷售不同服裝。針對各地區(qū)客戶的喜好對服裝進行改良發(fā)售，設(shè)置地區(qū)限定服裝系列，帶有濃厚的地區(qū)文化特色，借此吸引更多的本土消費者。

　　2018年的第四季度H&M在各地市場收獲頗豐，與第一季度的冷清相比，轉(zhuǎn)型之后的H&M見效甚快。數(shù)據(jù)顯示，中國市場、英國市場、印度及俄羅斯市場分別實現(xiàn)了24%、38％、43％和27％的漲幅。精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計，幫助H&M有更準(zhǔn)確的客戶群體，極具特色的服裝也吸引想要了解他國風(fēng)情的客戶群體，地區(qū)限定系列服飾幫助H&M進一步擴大市場，穩(wěn)定客戶群體。

　　H&M的自救是一個成功案例，給實體店服裝市場提供了充足轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，將線上線下形成產(chǎn)業(yè)鏈進行銷售，成為服裝市場未來的發(fā)展方向。產(chǎn)品緊跟時尚潮流，緊跟消費者需求，成為服裝品牌想要突破銷量難關(guān)的重要核心點。在上一年走出“寒流”的H&M應(yīng)該加緊開發(fā)市場的道路，接上線互聯(lián)網(wǎng)的熱度，進一步打開消費客戶，是2019年H&M最重要的事。