6月10日，科技日報發(fā)表了一篇文章《50億條毛巾成就的“世界冠軍”》，講述了山東亞光家紡公司的成長故事。

一條毛巾，有啥名堂？是什么“黑科技”嗎？50億條毛巾成就的世界冠軍，不止是產(chǎn)量上的碾壓，更是步步創(chuàng)新、步步超前的生動實踐。

壯士斷臂，點贊！40多年前，亞光紡織還是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。要想生存，必須敢對自己下刀。他們將主業(yè)推倒重來，淘汰原有設(shè)備，引進國外設(shè)備生產(chǎn)出當(dāng)時國內(nèi)還無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，一舉打開市場，企業(yè)起死回生。沒有壯士斷臂的魄力和勇氣，就難以扭轉(zhuǎn)危局。

告別貼牌，點贊！亞光第一桶金，來自“貼牌”。貼牌，只能在產(chǎn)業(yè)鏈下游生存，日子不會舒服?！皼]有品牌，就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有公司的成長和可持續(xù)發(fā)展。”他們在有了一定基礎(chǔ)后，大力實施品牌戰(zhàn)略，通過自己的注冊品牌攻城略地。有了品牌，有了技術(shù)，有了積淀，他們的自有品牌，一度占領(lǐng)歐美65%以上中高端主流市場。

創(chuàng)新驅(qū)動，點贊！記者了解到，亞光家紡自主研發(fā)的國內(nèi)最高檔的套裝毛巾價格達1900元?！昂诳萍肌奔映窒?，一條毛巾帶來的享受被極大豐富。亞光怎么能想到的？早在1999年，亞光家紡就成立了技術(shù)開發(fā)中心，總投資近億元，并已于2007年被認定為國家級技術(shù)研發(fā)中心。如今，亞光每年都有將近40項的專利，其中至少有一半是發(fā)明專利。

發(fā)展理念、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、國際化、品牌推廣……亞光這個毛巾“世界冠軍”得來不易，也帶給人啟示。

【新聞多一點】

50億條毛巾成就的“世界冠軍”

來源：科技日報

輕盈柔軟的無捻紗毛巾適用于干性皮膚；摩擦力較大的螺旋工藝毛巾適合油性皮膚；含蘆薈膠、甲殼素、陶瓷纖維的潤膚毛巾適合美容……由9990條不同樣式毛巾卷成的玫瑰花造型的“毛巾墻”，是美國紐約第五大道LOFTEX公司展廳一道獨特的風(fēng)景，引訪客注目。

“風(fēng)景”的塑造者王延平并不滿足——用40年時間累計生產(chǎn)出50億條中高檔毛巾，并占據(jù)歐美65%高端市場之后，他將眼光放回國內(nèi)，“我們研發(fā)出‘化妝品毛巾’‘心情毛巾’……用數(shù)萬種創(chuàng)新產(chǎn)品征服了世界，現(xiàn)在為什么不耕耘國內(nèi)呢？”

推倒重來

“我們預(yù)計1976年紡織業(yè)會有良好的盈利水平……我們很有信心。”這是1975年“股神”巴菲特寫給伯克希爾-哈撒韋全體股東的信。在“股神”充滿信心的年景里，亞光紡織卻在走彎路——以生產(chǎn)彩布條為主業(yè)，經(jīng)營江河日下，瀕臨破產(chǎn)。

這時的王延平，雖然年僅26歲，卻已在紡織業(yè)深耕多年，對企業(yè)的弊病和行業(yè)的發(fā)展動向“洞若觀火”——他必須選擇一個領(lǐng)域，既有發(fā)展前途，又要避開慘烈的市場競爭。出乎意料的是，王延平看上了毛巾。重生，是從推倒重來開始的。首先是換設(shè)備。王延平認為，要做出全球最好的產(chǎn)品，必須要用全球最好的設(shè)備。

他下定決心要將所有國產(chǎn)織造設(shè)備全部換掉，“一臺不留，哪怕這些設(shè)備在當(dāng)時國內(nèi)同行業(yè)中還是最好的?！庇谑牵?dāng)時的亞光決定紡機選用德國錫來福自動絡(luò)筒機，織機選用法國的史陶比爾劍桿織機和日本的豐田噴氣織機，印花選用意大利美加尼平網(wǎng)印花機，染整選用香港立信筒子染色機、溢流染色機……

王延平有自己的“一筆賬”，他說：“世界一流的生產(chǎn)設(shè)備，保證10年內(nèi)不會淘汰；別人做不了的產(chǎn)品我們就能做到，而且可以做得更精細。因為織造更柔軟的高檔毛巾需要選用超細柔纖維，而國內(nèi)紡織機械經(jīng)常拉斷纖維無法織造?！?/span>

亞光出口的第一單是跟日本企業(yè)做成的，由于毛巾的質(zhì)量過硬，他們很快便與多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系。而從1997年起，亞光家紡開始與零售巨頭沃爾瑪合作，并為迪士尼、凱蒂貓、史努比等10多個國際知名品牌做貼牌生產(chǎn)（OEM）。

OEM讓亞光積累了第一桶金，也讓王延平有難言之隱。

貼牌之痛

“我們的生產(chǎn)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但原本質(zhì)量上乘的紡織品很難在國際市場上占有一席之地?！贝笠?guī)?？萍纪度霝楹尾灰姰a(chǎn)出？答案只有一個：沒有品牌。

對于在國際貿(mào)易中遇到的問題，王延平更喜歡到國際上去尋找對策。因為OEM并不是他最終的追求。2004年，亞光的“走出去”戰(zhàn)略開始實施——直接把總部遷到設(shè)限最嚴厲的美國，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在山東。之后的一年，亞光在美國紐約第五大道注冊成立了LOFTEX公司，聘請美國人進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。對于此舉的動因，王延平說，“沒有品牌，就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有公司的成長和可持續(xù)發(fā)展。”

如同其他跨國公司一樣，亞光先后兼并收購了歐美的多個著名品牌，譬如美國家紡行業(yè)最大的兩大品牌“西點和大炮”，成為中國首個成功收購國外著名品牌的家紡企業(yè)。如歐萊雅收購小護士、達能收購樂百氏一樣，王延平品牌并購的目的非常清晰，將這些品牌“雪藏”起來，然后通過自己的注冊品牌“LOFTEX”攻城略地。

有了品牌，有了技術(shù)，有了積淀，LOFTEX一度占領(lǐng)歐美65%以上中高端主流市場。

王延平說，美國員工非常敬業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，他們?yōu)榱四贸鲆粋€好的設(shè)計和好的市場創(chuàng)意，經(jīng)常到LOFTEX品牌所在的商廈和超市做市場調(diào)查，項目甚至具體到毛巾產(chǎn)品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細節(jié)的關(guān)注對王延平觸動很大，在激烈的市場競爭中，品牌的影響力就是在點滴之中培育出來的。

毛巾也是化妝品

在長期的市場調(diào)研中，王延平敏感的覺察到毛巾95%的購置群體是女性。女性最在乎什么？當(dāng)然漂亮的容顏。他提出，“毛巾也是化妝品”的理念，“我們率先提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案?！?/span>

譬如，他們利用獨有專利技術(shù)將天然植物香料置入毛巾中，讓毛巾產(chǎn)生持久的芬芳；將有美容養(yǎng)顏功效的蘆薈膠置入毛巾中，使毛巾成為化妝品，開辟了毛巾市場的藍海。記者了解到，亞光家紡自主研發(fā)的國內(nèi)最高檔的套裝毛巾價格達1900元。

不為開發(fā)毛巾而開發(fā)毛巾，而是嗅到潛在市場提前布局。這也是眾多國內(nèi)中小型毛巾企業(yè)無法超越的地方，因為亞光家紡的很多專利都是提前十多年就進行超前研發(fā)。如今，亞光家紡50多款國內(nèi)市場還沒有的專利新品早已暢銷歐美市場。

早在1999年，亞光家紡就在山東生產(chǎn)基地成立了亞光家紡企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心,總投資近億元，并已于2007年被認定為國家級技術(shù)研發(fā)中心。該中心擁有數(shù)百名注冊設(shè)計師。在印花、提花、刺繡等技術(shù)上已經(jīng)達到世界最先進水平，具有很強的綜合創(chuàng)新能力。根據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)變，該中心每季設(shè)計開發(fā)適合不同銷售區(qū)域、文化習(xí)俗的新產(chǎn)品達120款，在銷售旺季前一個月開始上市推廣。如今，亞光每年都有將近40項的專利，其中至少有一半是發(fā)明專利。

轉(zhuǎn)身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，就是看好中國這個世界上最大的市場。

自1976年建廠，歷經(jīng)40年風(fēng)風(fēng)雨雨，海外市場的歷練、沉浮，亞光完成了從發(fā)展理念、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、國際化、品牌推廣等一系列深度的整合與創(chuàng)新，王延平和他的企業(yè)開創(chuàng)了屬于自己的時代。