平價(jià)+時(shí)尚，一直是快時(shí)尚品牌主打的概念。全球幾大快時(shí)尚巨頭：Inditex、H&M、GAP、優(yōu)衣庫(kù)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)早已耳熟能詳。

　　不過(guò)，還有一家不可小覷的英國(guó)快時(shí)尚品牌Primark，走超低價(jià)路線，堅(jiān)持不玩電商，全球已有370多家店，卻也走出一條不一樣的路。

　　快時(shí)尚品牌的擴(kuò)張之路

　　作為愛爾蘭快時(shí)尚品牌，Primark成立于1962年，并于1969年開設(shè)首家門店，與西班牙快時(shí)尚巨頭Inditex、瑞典快時(shí)尚巨頭H&M一樣，是一家跨國(guó)服裝零售公司。

　　作為一家大眾化快時(shí)尚品牌，Primark主要銷售服裝、配飾、鞋履、美妝、箱包和家居用品，其市場(chǎng)定位是 “family safe fashion”，從單純的折扣店轉(zhuǎn)型成主流的時(shí)尚零售商，開啟其線下擴(kuò)張之路。

　　Primark以超親民的價(jià)格，豐富的品類及款式，從門店形象、消費(fèi)體驗(yàn)、店鋪服務(wù)等方面不斷提升自己的品牌形象，營(yíng)造年輕時(shí)尚的氛圍，吸引追求時(shí)尚但收入不高的年輕人群，雖然主要針對(duì)18-24歲的消費(fèi)群體，但其產(chǎn)品線卻符合全年齡段。

　　Primark自2015年開始拓展海外市場(chǎng)，在美國(guó)波士頓開出首家海外門店。如今遍及歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的12個(gè)國(guó)家，共有370多家門店，擁有超過(guò)75000名員工。

　　據(jù)Primark官網(wǎng)信息顯示，今年6月，Primark進(jìn)駐斯洛文尼亞，開出中歐市場(chǎng)的第一家店。據(jù)悉，Primark還計(jì)劃未來(lái)幾年內(nèi)打開更多中歐和東歐市場(chǎng)，當(dāng)前2019財(cái)年計(jì)劃繼續(xù)凈增15間門店。

　　今年4月， Primark在英國(guó)伯明翰開了一家超級(jí)旗艦店，也是品牌全球最大門店，取代了原本的pavilion購(gòu)物中心，占地面積16萬(wàn)平方英尺(約15000平米)，共有5層樓(-2F至2F)，開業(yè)當(dāng)天吸引了上千位消費(fèi)者排隊(duì)進(jìn)店購(gòu)物。

　　新店涵蓋了多種業(yè)態(tài)，除了常規(guī)的服飾、家居、美妝區(qū)域之外，還新增了美食區(qū)：3家咖啡店+一家飯店，美容、理發(fā)工作室，還有迪士尼及哈利波特周邊產(chǎn)品區(qū)，打造一站式的生活方式體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)全新而又豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　2F：童裝、內(nèi)衣系列、Disney Cafe迪士尼咖啡館;

　　1F：售賣女裝、配飾、鞋履，HOME系列， T恤個(gè)性化定制中心、Primarket(售賣玩具、文具等)和Primark Cafe;

　　0F: 主要是女裝、美妝區(qū)域，以及倫敦美容工作室DUCK & DRY XPRESS BEAUTY STUDIO ，為消費(fèi)者提供購(gòu)物之余的美甲、美發(fā)和修眉服務(wù)。

　　-1F：主要由一家餐廳THE MEZZ RESTAURANT和一家都柏林咖啡品牌COFFEE KIOSK組成。

　　-2F ：男裝區(qū)域 、一家理發(fā)店Mills Barber。

　　如同“百貨商場(chǎng)”一樣的Primark還提供了多個(gè)配有沙發(fā)和充電點(diǎn)的休息區(qū)，同時(shí)還提倡環(huán)保理念，消費(fèi)者可以將任意品牌的舊衣物、鞋履等帶到店內(nèi)，用以回收再利用。

　　堅(jiān)持不玩電商，將低價(jià)進(jìn)行到底

　　與Inditex、H&M兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Primak雖然更晚進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，但其增速最快，市場(chǎng)表現(xiàn)更具優(yōu)勢(shì)，目前西班牙也已成為Primark的第二大市場(chǎng)。據(jù)Primark發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)顯示，截至3月2日的上半財(cái)年內(nèi), Primark銷售額同比增長(zhǎng)4%至36億英鎊(約合人民幣314億人民幣)。

　　最特別的是，Primark作為是唯一一家沒(méi)有網(wǎng)上商店的時(shí)尚零售商，完全依賴于他們的實(shí)體經(jīng)驗(yàn)。

　　1.將低價(jià)進(jìn)行到底

　　按照如今的消費(fèi)趨勢(shì)，“高性價(jià)比”才是快時(shí)尚品牌的生存之道和吸引客流的最佳手段。Pimark將低價(jià)進(jìn)行到底，例如一雙人字拖鞋0.9英鎊，T恤3英鎊，鴨舌帽2.5英鎊，背包8英鎊…..而且都是新款原價(jià)。商品價(jià)格比ZARA、H&M等同行都要便宜很多，利潤(rùn)空間也會(huì)相對(duì)較小。

　　2.堅(jiān)持不玩電商，只走線下

　　當(dāng)傳統(tǒng)零售品牌紛紛走向O2O的這個(gè)時(shí)代，Primark卻堅(jiān)持不走電商渠道!完全依賴于線下實(shí)體店。每新開一家店都是Primark宣傳的平臺(tái)，也是拉攏新消費(fèi)者的重要機(jī)會(huì)。

　　據(jù)其母公司ABF的CEO George Weston表示，他們看不到走向線上的需要，對(duì)于Primark的價(jià)位來(lái)說(shuō)在線銷售成本太高。

　　3.產(chǎn)品上新速度快

　　以低成本價(jià)格提供最新時(shí)尚。據(jù)悉，Primark通?？梢栽?個(gè)星期之內(nèi)將產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念變成商品，擺放到貨架上。而且品牌會(huì)提前半年預(yù)測(cè)時(shí)尚趨勢(shì)，快速?gòu)?fù)制大牌款式。

　　產(chǎn)品更新迭代的速度正好迎合了年輕消費(fèi)者跟隨時(shí)尚潮流的心理，便宜又時(shí)尚，就是快消品牌的關(guān)鍵。

　　4.坪效高

　　在保持全業(yè)態(tài)最低價(jià)的策略下，Primark 每年依舊穩(wěn)步增長(zhǎng)，坪效在眾多快時(shí)尚品牌中相對(duì)較高，是 H&M 的 1.6 倍，梅西百貨的4倍。

　　產(chǎn)品更新迭代速度快迎合了她們走在時(shí)尚前沿緊跟潮流的心理;加上產(chǎn)品價(jià)格低，消費(fèi)者買起來(lái)沒(méi)有后顧之憂。

　　此外， Primark 還有有非常高效的供應(yīng)鏈，高效的組織生產(chǎn)，降低物流成本;同時(shí)在布料和款式的選擇上更加標(biāo)準(zhǔn)化，這也意味著更高的效率;加上Primark也不做品牌營(yíng)銷和廣告投放，完全依靠口碑傳播。

　　-總結(jié)-

　　同樣是英國(guó)快時(shí)尚品牌的New Look，卻在去年年底宣布徹底退出中國(guó)市場(chǎng)并且關(guān)閉全部130門店，該集團(tuán)去年全年虧損超過(guò)5億英鎊。今年5月，F(xiàn)orever 21也黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。在快消服裝品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者和品牌如何更好的實(shí)現(xiàn)共贏?而不玩電商的Primark在西班牙市場(chǎng)能否繼續(xù)保持發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭?

　　不過(guò)，據(jù)時(shí)尚機(jī)構(gòu)Thredup發(fā)布的報(bào)告顯示，有40%的受訪千禧一代表示會(huì)停止購(gòu)買快時(shí)尚品牌產(chǎn)品，年齡在18歲至21歲的Z世代受訪者中有54%決定購(gòu)買質(zhì)量更高的產(chǎn)品。25%的女性消費(fèi)者表示將從2019年開始不再購(gòu)買快時(shí)尚服飾，其中大部分為年輕消費(fèi)者。

　　雖然快時(shí)尚品牌契合當(dāng)下大眾的時(shí)尚需求和消費(fèi)習(xí)慣，在全球服裝市場(chǎng)也占據(jù)了重要的一席，不過(guò)由以上數(shù)據(jù)可見，年輕一代消費(fèi)者的時(shí)尚觀念或許也在發(fā)生改變。