剛進入紡織行業(yè)時聽一個老板說過，零幾年那會，普通的雪紡、亂麻、桃皮絨利潤都能輕松過十元每米。2010年過后利潤開始大幅下降，但三五塊每米的利潤也很容易，而現(xiàn)在的紡織利潤是能用“呵呵”兩個字來形容。

從國家統(tǒng)計局公布的近幾年紡織業(yè)營業(yè)額以及利潤情況進行分析，紡織營業(yè)額意料之中的在逐年下降，從2017年3500億降至了目前的2000億左右。紡織業(yè)利潤方面更是在一級一級的跳水，從2017年4.7%左右的利潤率，跌至了現(xiàn)在的3.9%附近。

“薄利多銷”的原則在今天的紡織業(yè)中算是失效了，從宏觀紡織數(shù)據(jù)反映出來的趨勢變化來看，未來紡織業(yè)的營業(yè)額與利潤，大概率將會雙雙繼續(xù)下行。紡織淡旺季不再以月或者季度為單位，而是以一年甚至幾年的周期出現(xiàn)，遺憾的是我們目前正處在淡季之中。

一

體量過大轉型吃力，市場調(diào)整利潤轉移

01

常規(guī)面料不在熱銷

曾經(jīng)的紡織業(yè)是由各種金飯碗與搖錢樹組成，但今年紡織生意有多難做，各家都有一本“難念的經(jīng)”。本來全球經(jīng)濟形勢不明朗、需求萎靡，再遇上美國對華不斷加征關稅打擊我國出口，紡織的日子就更難熬了。

常規(guī)面料在今年尤其缺乏話語權，面對40天左右?guī)齑?，很多坯布商基本只要客戶開價就賣了。普通的色丁坯布以往利潤還能有將近0.2元/米，而現(xiàn)在一毛錢利潤都保不住了，如果再碰上原料價格下跌，基本都是虧本賣了。紡織產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)關系緊密，面料興衰與印染、后整理等加工關系緊密，往往是“一榮俱榮，一損俱損”。

02

配套加工廠日子難熬

以染廠為例，仿真絲火爆的時候，所有的仿真絲類染廠都曾經(jīng)高不可攀。排隊加錢是常態(tài)，訂單做慢了甚至做壞了也無可奈何。但今天隨著常規(guī)仿真絲產(chǎn)品的沒落，該類型的染廠也走到了轉型的十字路口。

吳江地區(qū)一家仿真絲類染廠擁有一百臺染缸，前兩年一年的利潤可以達到4000萬以上，當今年仿真絲訂單銳減時，他們立刻向彈力面料等其他品種轉型，但轉型不像轉身那么容易，該染廠今年染缸開工率一直在50%-90%之間波動，從來就沒有滿負荷運轉，上調(diào)染費更是去年的事了。各種租金、人工、環(huán)保等成本也沒有因為訂單減少而降低，可想而知今年的盈利情況肯定遠不及往年。

目前市場上所有滯銷的產(chǎn)品，基本都是熱銷多年的常規(guī)品種，他們所涉及的各種加工工廠又是最完善、工藝最成熟，龐大的體量讓他們轉型十分吃力。轉型落后，自然很難滿足市場需求。

以往的高利潤便一去不復返，更多的工廠甚至是在盈虧線附近徘徊。難道紡織行業(yè)真的就沒有再次獲得高利潤的機會了嗎？

二

消費升級面料價值提升，利潤更加豐厚

01

利潤十元每米的訂單依然存在

據(jù)一位專業(yè)生產(chǎn)棉麻面料企業(yè)負責人介紹，他是麻類面料專家，化纖類面料概不關心。他的產(chǎn)品基本就沒有一塊是100%某種原料，都是由麻、天絲、人絲、棉、真絲等原料中兩種以上交織或者混紡而成，成分復雜、工藝特殊、附加值高。一般他的面料成品售價都在40-50元/米，利潤基本不會低于10元/米，并且每個訂單量維持在20000-40000米。相對于普通面料一兩元甚至幾毛的利潤，十元每米簡直就是天文數(shù)字了。

他的面料大都是自己研究開發(fā)，熟知面料的特性、優(yōu)缺點以及可能出現(xiàn)的問題。而外人仿制或者盲目接類似訂單，往往困難重重、得不償失。陌生特殊面料難以操作的屬性，無形中形成了一種自我保護的堡壘，確保了客戶的忠誠，更保證了他們的高利潤。

02

服裝市場調(diào)整，面料價值提升

這種改變主要是來自服裝市場變化導致的。隨著居民收入增長，中產(chǎn)階級壯大，消費升級，人們愿意花更多的錢在服裝上，服裝品質(zhì)開始從低端向中高端轉移。這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，但大多是脫離面料的關注服裝，即使服裝設計也是設計好圖稿，再往圖上添面料，忽視了面料的作用。而現(xiàn)在的服裝設計趨勢是以面料為基礎進行服裝設計，也就是為面料定制設計，面料的價值和要求被提升。

作為剛需的紡織服裝業(yè)是不可能從市場消失，只會重心發(fā)生調(diào)整，熱銷產(chǎn)品有所改變而已。如何在普遍低利潤的市場中收獲高利潤，就需要順勢而為，讓自己的產(chǎn)品符合市場需求。今天的紡織市場需求點肯定是不在常規(guī)面料中，差異化、有特色的面料才是現(xiàn)在紡織舞臺上的主角。

常規(guī)的面料品種一般都是檔次較低，難以支撐中高端服裝要求，而高檔、小眾、新穎的面料更能讓設計師眼前一亮，使服裝從根本上就與眾不同、高端大氣。當然適用中高端服裝的面料，它的利潤也從來不會讓人失望。

利潤的高低與否，最終出發(fā)點都是來自面料產(chǎn)品的價值。常規(guī)品種以其巨大的體量，拉低了整體紡織行業(yè)的利潤率，但是高利潤的紡織品依然存在，只是通向它的路并不是那么好走。