今年以來(lái)，我國(guó)一直面臨著復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)不確定性因素的增加，使不少紡織品服裝出企業(yè)加大對(duì)出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，規(guī)避不確定性因素帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，努力尋求新的機(jī)遇。

　　近日記者了解到，即將于今年11月12日~14日在墨爾本舉行的2019年澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展(以下簡(jiǎn)稱"澳展")，得到了外貿(mào)企業(yè)十分積極踴躍的響應(yīng)，展位早已一位難求。當(dāng)前澳洲市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)和特點(diǎn)如何？今年展會(huì)將有哪些新的亮點(diǎn)？為探求其中答案，《中國(guó)紡織報(bào)》記者近日采訪了展會(huì)主辦方中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張新民。

　　機(jī)遇：值得信賴的新興市場(chǎng)

　　澳大利亞市場(chǎng)穩(wěn)定，中澳兩國(guó)經(jīng)貿(mào)穩(wěn)步發(fā)展，這一鮮明特點(diǎn)使今年飽受不確定國(guó)際市場(chǎng)因素特別是對(duì)美出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，是市場(chǎng)轉(zhuǎn)向的最大吸引力。

　　張新民在接受采訪時(shí)說(shuō)，澳大利亞有一定的市場(chǎng)規(guī)模，且市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦尚不明朗、市場(chǎng)前景滿不確定性因素的情況下，很多出口企業(yè)在尋求美國(guó)以外的新興出口替代市場(chǎng)，因此今年澳展的舉辦也有著特別的意義：

　　首先，澳大利亞是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年，我國(guó)對(duì)澳大利亞外貿(mào)出口53.16億美元，在我國(guó)對(duì)全球外貿(mào)出口普遍下降承壓的情況下，實(shí)現(xiàn)了6.05%的增長(zhǎng)，說(shuō)明澳大利亞市場(chǎng)對(duì)我國(guó)具有很強(qiáng)的吸引力。2018年，澳大利亞在我國(guó)對(duì)全球出口單一市場(chǎng)排名中位居第11位，同時(shí)也是我國(guó)主要的紡織品服裝主要出口市場(chǎng)。澳大利亞的紡織品服裝依賴進(jìn)口，中國(guó)是最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)。根據(jù)GTA的數(shù)據(jù)，2018年，我國(guó)在澳大利亞紡織品服裝市場(chǎng)份額中占比60.48%，孟加拉國(guó)位居第二，市場(chǎng)份額為7.06%。今年前7個(gè)月，我國(guó)對(duì)澳紡織品服裝出口保持在29.4億美元，同比降低4.14%，市場(chǎng)整體環(huán)境一直趨于穩(wěn)定，保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　其次，中澳兩國(guó)簽有自貿(mào)協(xié)定，并在2019年初完成了第5次降稅，已全面取消了進(jìn)口關(guān)稅，即我國(guó)紡織品服裝對(duì)澳出口是零關(guān)稅。澳大利亞是地處南半球的發(fā)達(dá)國(guó)家，不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格承受能力較高，其國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少紡織品服裝工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口，對(duì)我國(guó)紡織品服裝進(jìn)口持開(kāi)放態(tài)度，因此也是我國(guó)出口企業(yè)開(kāi)拓南半球市場(chǎng)的首選。

　　第三，從消費(fèi)習(xí)慣上看，澳大利亞的服裝消費(fèi)慣和流行趨勢(shì)緊隨歐洲，季節(jié)上相差半年，有對(duì)歐出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)更容易把握澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)打板、打樣、安排生產(chǎn)都十分有利。

　　規(guī)模：辦展以來(lái)最大的一次

　　與我國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)歐盟、美國(guó)相比，澳大利亞市場(chǎng)的穩(wěn)定性一直較好，因此企業(yè)對(duì)通過(guò)澳展開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)一直持有期待。據(jù)張新民介紹，今年澳展的展位數(shù)量達(dá)到501個(gè)，也是自從辦展以來(lái)規(guī)模最大的一次，創(chuàng)下歷史新高。

　　從展會(huì)布局看，今年主辦方首次嘗試嚴(yán)格按展品分區(qū)，便于采購(gòu)商采購(gòu)。設(shè)立的5個(gè)展區(qū)分別為：服裝區(qū)302個(gè)展位、鞋包區(qū)60個(gè)展位、家紡及面料區(qū)37個(gè)展位、貼身及泳裝23個(gè)展位、服飾配件區(qū)23個(gè)展位。按照產(chǎn)品分區(qū)有利于客商現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)尋找目標(biāo)產(chǎn)品。

　　在展位形式上，今年還首次嘗試特裝展位。廈門(mén)展區(qū)共56個(gè)展位全部特裝，以廈門(mén)海外精品展區(qū)的形象出現(xiàn)。特裝展位一方面有利于提升展會(huì)的形象和中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的形象，另一方面，也是為我國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地搭建交流的平臺(tái)。

　　展會(huì)配套活動(dòng)方面，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)與境外合作方IEC合作舉辦展會(huì)論壇，由商會(huì)派出貿(mào)易專家將在論壇上發(fā)言，介紹中澳貿(mào)易情況，引導(dǎo)到會(huì)采購(gòu)商采購(gòu)。澳展也是因應(yīng)今年的形勢(shì)，幫助企業(yè)尋找新的出口市場(chǎng)，為企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代、提高產(chǎn)品附加值提供信息交流的平臺(tái)。

　　趨勢(shì)：哪些市場(chǎng)機(jī)遇值得關(guān)注

　　對(duì)于意欲開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，澳洲市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)值得關(guān)注？

　　眾所周知，隨著紡織品服裝產(chǎn)業(yè)鏈的全球化布局，我國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的很多大批量訂單已逐步從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)，此類出口訂單在國(guó)內(nèi)已經(jīng)減少很多。

　　談到澳洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，張新民分析說(shuō)，首先，澳大利亞對(duì)紡織品服裝的采購(gòu)訂單以小批量為最突出特點(diǎn)，產(chǎn)品訂單批量不大，但普遍質(zhì)量和附加值較高。

　　其次，快時(shí)尚的訂單特點(diǎn)十分突出，接單企業(yè)須具有很強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力和快速反應(yīng)能力。據(jù)我國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)反映，歐洲買家下單通常會(huì)給出半年的交貨期，而澳大利亞采購(gòu)商的交期有時(shí)僅有10~20天。

　　第三，近幾年，澳洲消費(fèi)市場(chǎng)電商發(fā)展迅速，網(wǎng)購(gòu)日趨流行。根據(jù)近幾年對(duì)澳展到會(huì)客商的統(tǒng)計(jì)分析顯示，小型零售電商已占到展會(huì)客商總數(shù)的70%~80%，逐漸取代了傳統(tǒng)零售商的地位，成為紡織服裝產(chǎn)品的主要買家。

　　第四，澳洲市場(chǎng)不太追求規(guī)?；亲⒅貍€(gè)性化。因此張新民建議參展企業(yè)，要把握好這幾個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)，精心準(zhǔn)備展品，做好現(xiàn)場(chǎng)推廣的預(yù)案，與采購(gòu)商接觸時(shí)，更多地突出企業(yè)的供貨能力、供應(yīng)鏈整合能力、高效物流能力等等，才能爭(zhēng)取好的參展效果。

　　展期：明年起增至一年兩屆

　　由于今年展位爆滿，一位難求，主辦方考慮隨著澳展的穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)對(duì)參展不斷增長(zhǎng)的需求，已確定從2020年起，將澳展增加為一年兩屆，展會(huì)名稱不變，仍為中國(guó)紡織服裝服飾展覽會(huì)。其中，上半年的展會(huì)將于6月在悉尼舉辦，展品以紡織服裝服飾為主。因展會(huì)與澳大利亞國(guó)際家居生活展將同期同地舉辦，因此家居生活也將成為澳展新的特色和新亮點(diǎn)之一。目前招展工作已經(jīng)展開(kāi)，除了服裝服飾以外，展會(huì)為家居用品企業(yè)也提供了非常好的機(jī)會(huì)平臺(tái)。下半年的展會(huì)仍然在墨爾本舉辦，展期仍保持在11月，一年兩季將為企業(yè)深度開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)提供更多的機(jī)會(huì)和更廣闊的合作平臺(tái)。