據(jù)CNBC11月29日報道，隨著購物節(jié)的全面展開，直銷品牌正在挑戰(zhàn)亞馬遜在電子商務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。這在一定程度上要歸功于一個由眾多公司構(gòu)成的生態(tài)系統(tǒng)，它們?yōu)槲直扰量?Warby Parker)、歐布斯(Allbirds)和Glossier等大品牌提供了動力。

　　這個體系由一些硅谷最熱門的初創(chuàng)公司、后起之秀和老牌公司組成。互聯(lián)網(wǎng)跨境支付服務(wù)公司Stripe為Glossier和Goodeggs等直銷品牌提供支付服務(wù)。消費金融科技公司Affirm向消費者提供信貸，讓他們從美國家具電商Wayfair和動感單車Peloton bikes中購買更昂貴的物品，幫助時尚服裝品牌埃韋蘭斯(Everlane)和美妝品牌絲芙蘭(Supergoop)管理產(chǎn)品退貨;電子商務(wù)物流公司ShipBob幫助倉儲，而按需物流配送創(chuàng)業(yè)公司Darkstore試圖以當日發(fā)貨的方式挑戰(zhàn)亞馬遜。從發(fā)貨到退貨，它可以處理電子商務(wù)流程的每一個步驟。

　　一些知名企業(yè)也加入了這一體系，比如加拿大電子商務(wù)平臺Shopify和Facebook，Instagram，后者已成為直銷的強大工具。

　　創(chuàng)意農(nóng)場企業(yè)(Idea Farm Ventures)聯(lián)合創(chuàng)始人、沃頓商學(xué)院前教授戴維?貝爾表示：“與亞馬遜競爭的下一個前沿是后端。”這就是消費金融科技公司Affirm、電商物流公司ShipBob和無憂退貨(Happy Returns)等公司可以發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。當客戶可以分散支付，快速獲得產(chǎn)品，并且可以很輕松地退貨時，品牌就贏了。”

　　對于那些擔(dān)心把敏感數(shù)據(jù)交給亞馬遜的品牌來說，這可能尤其具有吸引力，因為亞馬遜本身也可能成為他們的競爭對手。亞馬遜的自有品牌206 Collective運動鞋因與Allbirds標志性的羊毛運動鞋驚人地相似而成為頭條新聞，而這款運動鞋的價格只有Allbirds的一半。

　　控制流程的另一個好處是，企業(yè)可以對產(chǎn)品質(zhì)量進行更大程度上的監(jiān)管控制，來更好地保持自己的品牌實力。

　　投資機構(gòu)Craft Ventures聯(lián)合創(chuàng)始人、普通合伙人杰夫?弗勞爾表示，消費者喜歡從符合他們道德和價值觀的公司和品牌那里購買商品。隨著越來越多的大公司出現(xiàn)，消費者會對自己的數(shù)據(jù)被如何使用產(chǎn)生更多的懷疑和擔(dān)憂。

　　不僅僅是直銷創(chuàng)業(yè)公司。本月早些時候，耐克切斷了與亞馬遜的關(guān)系?，F(xiàn)在它正與Shopify和Darkstore合作配送鞋子，以避免在亞馬遜上直接銷售產(chǎn)品時出現(xiàn)的“灰色市場”問題。

　　后付費平臺Returnly的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官愛德華多·維拉爾說：“數(shù)字本土品牌曾經(jīng)戰(zhàn)勝亞馬遜的策略現(xiàn)在被耐克和迪斯尼等大型零售商用來贏得現(xiàn)代消費者。耐克正試圖效仿直銷品牌的戰(zhàn)略，并切斷與零售合作伙伴的聯(lián)系。迪士尼也在做同樣的事情?！?/p>