12月12日消息，日前，有贊聯(lián)合騰訊廣告發(fā)布《社交電商 | 女裝行業(yè)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，從國(guó)內(nèi)服裝零售行業(yè)、有贊女裝類目發(fā)展情況做了詳細(xì)解讀。

　　報(bào)告顯示，近年女裝行業(yè)卻整體呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的狀況，2014年增長(zhǎng)率7.4%，2016年已跌至5.4%，2018年回升至7.6%，2019年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將跌至3%左右。

　　盡管行業(yè)增長(zhǎng)率不容樂觀，有贊生態(tài)內(nèi)的美妝商家卻迎來逆勢(shì)增長(zhǎng)。除了GMV規(guī)模保持高增長(zhǎng)，用戶規(guī)模也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，有贊女裝下單用戶連續(xù)三年環(huán)比增長(zhǎng)20%以上，尤其在2019上半年增長(zhǎng)高達(dá)89%。

　　報(bào)告顯示，2016年下半年至2018上半年，有贊女裝保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。而2018年下半年起，傳統(tǒng)品牌和淘品牌紛紛入局社交電商，嘗試“小程序+品牌”裂變式運(yùn)營(yíng)，由此，有贊女裝類目迎來第一個(gè)爆發(fā)期。

　　從2019年開始，直播、短視頻為女裝提供了更完善的“種草式”交易路徑，有贊女裝迎來第二個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，近一年內(nèi)有贊女裝商家在直播平臺(tái)上快速增長(zhǎng)，半年內(nèi)直播渠道滲透率上升至11%。

　　在直播電商的帶動(dòng)下，有贊女裝類目的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率也有了明顯提升。報(bào)告顯示，有贊各類目的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率均值為7.0%，而女裝類目以6.6%的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率低于均值。值得注意的是，在直播環(huán)境“試穿+講解”場(chǎng)景下，女裝直播轉(zhuǎn)化率升至21.2%，高于其他類目。

　　報(bào)告顯示，有贊女裝商家不僅在GMV和用戶規(guī)模上出現(xiàn)增長(zhǎng)，從運(yùn)營(yíng)來看，用戶復(fù)購(gòu)率也表現(xiàn)不錯(cuò)。從近一年的數(shù)據(jù)來看，有贊女裝類目有單店復(fù)購(gòu)行為的用戶占36.2%，其中3次及以上復(fù)購(gòu)用戶占比達(dá)21.5%，有5次以上復(fù)購(gòu)的用戶占比達(dá)11.6%。而從用戶的GMV貢獻(xiàn)來看，24.7%的用戶貢獻(xiàn)了80%的店鋪GMV，該人群比例接近3次以上復(fù)購(gòu)人群。

　　此外，報(bào)告還呈現(xiàn)了一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)：有贊中的淘品牌和傳統(tǒng)品牌的規(guī)模都在不斷提高。

　　其中，淘品牌在2018年下半年紛紛開始布局社交電商私域流量，借助粉絲裂變優(yōu)勢(shì)，在2018下半年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并在2019年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。傳統(tǒng)品牌雖然增速不及淘品牌，但越來越多的傳統(tǒng)品牌借助小程序打造品牌IP，搭建品牌私域會(huì)員服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)。

　　在女裝品牌的成長(zhǎng)過程中，小程序的出現(xiàn)成為一個(gè)重要的推動(dòng)力，且已經(jīng)在逐漸替代PC端官網(wǎng)，成為品牌“新官網(wǎng)”。相比H5頁(yè)面，小程序“用完即走”、“可收藏”、“逛”等特性，為商家搭建成熟的私域官網(wǎng)提供了功能基礎(chǔ)，也受到女裝品牌商的歡迎。