登頂珠峰，測高隊員身著探路者連體羽絨服能步履矯健?

　　探路者防寒服如何設計，才能更有效抵御極端嚴寒、保護戶外作業(yè)的南極科考隊員?

　　女航天員到空間站“出差”，會攜帶幾件探路者的“工裝”?

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　　這些看似天馬行空的問題，中國戶外用品上市公司探路者用硬核實力都給出了切實回答。2021年，探路者打造了眾多爆款高科技產品，從載人航天到極地科考，都能看到探路者裝備的身影。

　　回顧過去的2021年，探路者在新管理層掌舵定航下，力挽狂瀾的交出了一份亮眼成績單。從2020年受疫情沖擊到如今步入“后疫情”時代，2021年是公司在“變局”中謀發(fā)展能力的一次大考。探路者有何增長密碼?

　　國內戶外裝備企業(yè)領軍者

　　縱觀2021年，探路者市場動作頻繁，誕生出不少刷爆朋友圈的“爆款”。

　　在6月17日升空的神舟十二號載人飛船和10月16日升空的神舟十三號載人飛船中，探路者研發(fā)的艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等十多類裝備伴隨中國航天員在太空遨游。

　　“上天”之后，探路者又與南極考察隊一起深入了極地。11月中國第38次南極考察隊的兩批隊員分別搭乘“雪龍”和“雪龍2”號極地科學考察破冰船出發(fā)，他們都身著探路者定制的考察隊服。同時，探路者與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協(xié)議，未來三年繼續(xù)成為中國南北極考察選用產品。

　　在這些與熱點事件緊密結合的品牌動作背后，一大批探路者產品亦隨之上市。7月推出“航天探路者”系列產品，10月推出限量款復刻版極地防寒服，12月推出北斗版防寒服。

　　航天裝備要做到“零失誤”，研發(fā)難點在于復合面料開發(fā)。通過研發(fā)，探路者實現了航天員艙內工作服裝從材料端到生產端百分百完全自主可控。

　　南北極科考工作服需要能夠抵御極風、極干、極寒環(huán)境。最終，探路者自主TiEF科技平臺開發(fā)的各種材料滿足了科考隊員的需求。

　　這些“硬核”科技領域的研發(fā)合作，很大程度上淬煉了品牌的研發(fā)能力。同時，探路者又將技術成果體現在大眾產品的開發(fā)中，產品面料融入前沿研發(fā)成果，普惠大眾消費者。

　　沿著探路者所參與的重大研發(fā)任務看去，不難找到企業(yè)的生存邏輯。事實上，在香山腳下一排小平房起步之初，探路者就將“質量、創(chuàng)新、服務”作為三大核心競爭力進行深耕。2021年，更是探路者收獲頗豐的一年，極具科技含量的產品層出不窮，在市場端大秀“肌肉”。

　　眾所周知，以自主研發(fā)創(chuàng)新打造突破口，是一條重資產的艱辛道路，但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。業(yè)內人士認為，在國內戶外市場環(huán)境中，技術領先的企業(yè)更容易打造品牌，并進一步提升盈利能力。

　　另一方面，戶外用品領域細分市場較多，技術壁壘容易保持，技術領先的制造商能夠實現長期收益。因此注重積累技術優(yōu)勢建立強壁壘，是一條優(yōu)質的發(fā)展路徑。

　　對于探路者來說，行業(yè)聲譽的不斷提升，就是研發(fā)創(chuàng)新為其帶來的實實在在的利好。

　　12月，國家標準化管理委員會印發(fā)《關于下達第二批消費品標準化試點項目的通知》，正式公布第二批消費品標準化試點項目名單。探路者成為本批唯一入選的戶外用品企業(yè)，標志著其在標準化建設上的領先地位。

　　更能反映公司研發(fā)實力和領軍地位的是，在“三億人上冰雪”的熱潮下，探路者已經引領國內冰雪運動服裝發(fā)展，近日由探路者主筆起草的GB/T 41176-2021《專業(yè)運動服裝 滑雪服》國家標準正式對外發(fā)布。

　　在2021年度財經網新消費?新經濟評選中，探路者獲得年度科技創(chuàng)新品牌獎，探路者北斗版防寒服獲得年度科技戶外服裝設計獎。在“體育大生意”年終盛典上，探路者自主打造的TIEF科技平臺獲得了年度最佳體育科技大獎。

　　由此可見，長期堅持“硬核研發(fā)”的探路者，是當之無愧的國內戶外裝備領軍企業(yè)。

　　打破戶外用品的“邊界”

　　在“體育大生意”年終盛典上，探路者獲得的另一個獎項就是由“極地探路者”項目斬獲的年度最佳體育營銷案例大獎。

　　如果科技含量是戶外用品領域的“硬實力”，那么品牌建設則是不可或缺的軟實力。品牌問題曾長期困擾本土企業(yè)，產品定位模糊、品牌辨識度低、企業(yè)印象薄弱更是三大頑疾。戶外用品行業(yè)細分品類眾多，精準有力的品牌建設顯得尤為關鍵。

　　2021年，為了給消費者呈現更加鮮活、更具記憶點的品牌形象，探路者重新梳理了品牌架構及其核心內容，提出打造航天探路者、極地探路者、登山探路者這三大IP的營銷策略。

　　根據2021年的熱點事件軸，探路者在航天探路者項目中策劃了產品發(fā)布會、航天員艙內服裝及裝備傳播策劃、天舟三號發(fā)射現場觀禮等活動。在極地探路者項目中，探路者采取高科技產品+專業(yè)機構和專家背書+全平臺傳播的策略，將“極致守護”這一核心概念傳遞給消費者。

　　反映到銷售端，數據表明探路者的產品力打造和品牌建設取得了明顯成效。2021上半年，探路者戶外用品主業(yè)收入4.09億元，同比增長37.7%。同時公司存貨周轉加快，存貨周轉天數同比下降約75天，經營活動現金流凈流入同比上升102%。產品力的增強還帶來盈利能力的大幅提升，2021上半年探路者毛利率提高至47.9%。

　　在打造三大IP這一“基本面”之上，探路者過去一年在品牌建設中還呈現出兩大亮點。

　　第一是結合產品設計，精準發(fā)力未來市場。

　　在數字技術、人工智能日新月異的大背景下，探路者預見未來的戶外場景將會發(fā)生改變，戶外服裝必然走向智能化。12月下旬，探路者發(fā)布了極地探路者北斗款防寒服，產品搭載移動通信模塊，可通過北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)同步位置信息。2022年，探路者將繼續(xù)結合芯片硬科技和信息化軟科技，打造新一代智能戶外應用，實現再創(chuàng)新。

　　第二是嘗試戶外文化的“跨界”。

　　2021年，探路者與公益環(huán)保組織貓盟聯(lián)名，打造了數款以野生動物為主題的產品。同時還與服裝品牌TEENIE WEENIE合作推出露營系列聯(lián)名款產品。

　　戶外探索、運動場景對大多數都市人來說終究“小眾”，但憧憬自然、熱愛自然、勇于探索的“戶外文化”卻是大眾的。探路者還與中國青年報、星球研究所等推出聯(lián)名產品，在更廣的范圍內尋找戶外運動的文化認同。由此，戶外用品的文化“邊界”拓寬了，使用場景更廣了，目標人群的范圍也擴大了，企業(yè)得以尋找更多的潛在用戶。

　　后端“打法”的求變，依據是前端的市場風向。

　　《中國山地旅游發(fā)展趨勢報告(2021)》顯示，疫情以來，全國山地戶外旅游數據上漲163%，體現民眾的出行方式從觀光旅游向體驗旅游轉變。2021年，露營成為小紅書上最受歡迎的生活方式之一。在網購平臺上，復古露營燈、戶外餐布、戶外單椅等露營相關用品搜索量大幅增長。

　　其中，Z世代成為戶外消費的“生力軍”。2021年淘寶直播數據顯示，20-40歲人群在登山攀巖攀冰、滑雪裝備、潛水裝備等的消費中占據近30%的份額，增速超過400%?！肮睬槭健薄罢J同感”“黑科技”是Z世代消費的關鍵詞，同時，他們愿意為優(yōu)秀本土品牌付費。

　　由是觀之，探路者優(yōu)秀的市場表現是有跡可循。

　　“勇敢去探索”的探路者

　　除了產品力和營銷方面的精準發(fā)力，探路者值得關注的方面還在于勇于探索前路。

　　組織架構上，探路者在2021年大幅優(yōu)化調整，公司成本控制效果明顯。

　　從產品層面看，公司專注于戶外用品銷售，2021上半年戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備的營收占比分別為75.23%、15.87%和6.41%，引擎定位進一步明晰。

　　一系列動作表明，探路者正在重新錨定自身坐標系，就在不久前，探路者將品牌Slogan升級為“勇敢去探索”，這意味著品牌發(fā)展正式邁入全新階段。

　　探路者還將目光放在長遠處，積極構建公司的未來發(fā)展曲線。

　　在國家支持半導體芯片產業(yè)的政策大背景下，探路者在今年9月以自有資金2.6 億元收購北京芯能60%股權，切入Mini/Micro LED 顯示驅動芯片領域，迅速切入并搶占技術高點。在Mini Led迎來商用元年之際，培育和發(fā)展公司新業(yè)務，雙輪驅動發(fā)展，提升整體競爭能力和持續(xù)盈利能力。

　　回顧過去一年，探路者在核心技術成果的積淀上屢屢建功，產品力進一步提升，營銷層面也愈發(fā)精準聚焦。同時，企業(yè)也種下未來發(fā)展的種子，明晰目標人群畫像及產品方向，尋找潛在客戶。國內戶外用品行業(yè)中，探路者無論在市場表現還是打法策略上，均已走在前列。

　　“人類在探索未知領域的過程當中，從來都是充滿著艱辛和苦難。何為探路?就是在一片沒有路的地方，我們要踏出一條大道來。”在極地探路者北斗版防寒服新品發(fā)布會上，“中國航海終身貢獻獎”獲得者魏文良用這樣一句話，表達極地精神與探路者品牌的連接。而這也反映出探路者的企業(yè)精神內核，期待“勇敢去探索”的探路者在2022年有更優(yōu)異的表現。