2022年，服裝線上零售市場復(fù)蘇較為緩慢，前11個月全國實物商品網(wǎng)上零售額108098億元，同比增長6.4%，占社會消費品零售總額比重為27.1%，較上年提高2.6個百分點。其中,穿類商品增長速度明顯低于吃類和用類商品，總體保持“前低、中高、后低”發(fā)展態(tài)勢；自春節(jié)后國內(nèi)疫情多點局部爆發(fā),前4個月下降1.7%，5、6月隨著氣溫回升市場有所好轉(zhuǎn)，上半年增長2.4%，比吃類和用類商品分別慢13.3和2.7百分點；下半年復(fù)蘇力度逐步擴大，前三季度增長5.8%，增幅比上半年擴大3.4個百分點，但10月份以來國內(nèi)疫情多點頻發(fā)，市場增速又處于回落區(qū)間，前11個月增長3.4%?？傮w而言，預(yù)計2022年中國服裝市場B2C交易額比2021年略有增長至2.2萬億元。

圖1  2022年全國網(wǎng)絡(luò)零售額增速月度變化

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局

圖2　2022年全國網(wǎng)絡(luò)零售穿類商品月度增長變化

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局

圖3  2022年中國B2C市場服裝交易規(guī)模預(yù)測值

數(shù)據(jù)來源：CIECC研究院綜合國家統(tǒng)計局

商務(wù)部等權(quán)威數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)資料預(yù)測得出

　　品牌服裝線上渠道受疫情沖擊明顯弱于實體渠道，天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)渠道增長較為乏力，而抖音、快手、小程序等新型電商平臺增長迅猛，推動品牌服裝線上渠道占比繼續(xù)提升。前三季度，青島庫特智能實現(xiàn)營業(yè)收入4.52億元，同比增長5.22%；扣非凈利潤4763.21萬元，同比增長59.31%。戎美股份實現(xiàn)營業(yè)收入6.14億元，同比增長12.08%；扣非凈利潤1.02億元，同比下降4.81%。上半年，李寧、安踏、紅豆、比音勒芬等品牌線上渠道營業(yè)收入同比分別增長19.2%、26.6%、18.6%和47.8%，占總營收比重分別提高至28.5%、34.2%、24.9%和6.3%。前三季度，歌力思、海瀾之家等傳統(tǒng)品牌線上渠道占總營收比重分別提高至14.5%和16.4%，較2021年上半年分別提高4.4和3.2個百分點?？傮w而言，服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場滲透率維持在45%左右。

圖4  2022年上半年傳統(tǒng)國產(chǎn)服裝品牌線上收入增長情況

數(shù)據(jù)來源：CIECC研究院綜合上市公司財報等網(wǎng)絡(luò)資料繪制

其中，歌力思、海瀾之家為前三季度數(shù)據(jù)

　　３　直播帶貨是核心增長力量

　　流媒體直播、短視頻等新型營銷方式已成為服裝電商主要增量市場。2022年春節(jié)期間，抖音電商交易額同比增長166%，而天貓京東GMV同比僅增長10%，相比2021年同期增速明顯放緩；占天貓京東比重為23%，服裝服飾交易額占比已超越天貓京東。2022年“雙11”期間（10月31日至11月11日），抖音平臺商家數(shù)量同比增長86%，直播帶貨總時長累計達3821萬小時，7667個直播間銷售額超過百萬元。2022年上半年，快手電商女裝行業(yè)交易額同比增長30%以上，年銷破億商家達150家以上，破千萬商家達1500家以上。七匹狼、比音勒芬、李寧等品牌通過小紅書種草、抖音、微信小程序等方式，將線下優(yōu)質(zhì)VIP客戶進行線上引流，充分發(fā)揮高黏性客群和高復(fù)購率品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)線上渠道高速增長。上半年，七匹狼抖音渠道整體業(yè)績同比增長超過100%，361度、特步、貴人鳥、回力、安踏等品牌直播間觀看人數(shù)超6位數(shù)。

　　Bosie、SMFK、粒子狂熱、幸棉、瑪伊婭等新銳品牌通過打造契合Z世代年輕消費者氣質(zhì)的品牌文化，建立先進的供應(yīng)鏈體系和高度數(shù)智化生產(chǎn)經(jīng)營模式，成為服裝市場增長亮點。這些新銳品牌采用“線下+線上”雙渠道融合模式，在各大社交網(wǎng)站“種草”，構(gòu)建“社區(qū)+電商”運營模式，迎合用戶消費習(xí)慣由“搜”到“逛”的轉(zhuǎn)變，在短時間內(nèi)完成對品牌快速塑造。據(jù)京東數(shù)據(jù)，7月22日-23日，國潮運動品牌整體銷售額同比增長超過280%。無性別服飾Bosie等眾多服裝潮牌大力布局體驗店、品牌集合店、快閃店、首店等線下實體店，國潮品牌線下實體店逐漸成為消費者一站式潮流打卡地。數(shù)據(jù)顯示，Bosie連續(xù)三年收入增速超過200%；目前已開出近30家線下實體店，利潤率超過20%。粒子狂熱與3M、國際羊毛局等世界頂級功能材料廠牌合作進行工藝創(chuàng)新，其產(chǎn)品設(shè)計前衛(wèi)且滿足多功能多場景消費者需求，目前粒子狂熱擁有5家線下門店，估值已超10億元。