提到消費(fèi)語(yǔ)境里的“泳衣”,你大概會(huì)想到熱帶國(guó)家漫長(zhǎng)海岸線(xiàn)上的性感比基尼,或者溫泉泳池里的場(chǎng)景限定“制服”。

　　它是典型“有品類(lèi)無(wú)品牌”的存在,總以分體或連體的套裝樣式,在有限數(shù)量的渠道角落里星羅棋布。

　　即便在產(chǎn)業(yè)視角中,泳衣也是一個(gè)面目模糊的存在。

　　《中國(guó)泳衣市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2022-2029年)》中提到,我國(guó)泳衣行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小、產(chǎn)業(yè)集中度較低,頭部企業(yè)市占率不超過(guò)5%。另有調(diào)研顯示,國(guó)內(nèi)泳衣產(chǎn)品的款型單調(diào)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品迭代常年停留于面料和紋樣的“微創(chuàng)新”。

　　更不要說(shuō)目前市面上大部分泳衣都只是占據(jù)“潮流審美”與“簡(jiǎn)單功能”的兩端,適配水上項(xiàng)目場(chǎng)景的運(yùn)動(dòng)泳衣領(lǐng)域,則多被80塊以下的低質(zhì)白牌以及來(lái)自澳洲、東南亞的海外泳衣品牌攻略。

　　然而,這些冰冷的事實(shí)并沒(méi)有熄滅La Symer的熱情。

　　2024新年伊始,專(zhuān)為戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì),并主要面向女性用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)泳衣品牌La Symer正式面市。它的背后是主理人劉朗昕積累了5年的市場(chǎng)洞察,打磨了2年的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈,以及一個(gè)出現(xiàn)了新變量的泳衣賽道。

　　以充滿(mǎn)生命力的La Symer為窗口,中國(guó)泳衣市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)端都找到了新的靈感。

　　市場(chǎng)的“故事”

　　需要指出的是,前述國(guó)內(nèi)泳衣產(chǎn)業(yè)的尷尬處境并非來(lái)自供給側(cè)的失能。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,中國(guó)泳衣制造產(chǎn)業(yè)基本發(fā)展成熟,現(xiàn)已形成福建晉江、浙江義烏和遼寧興城三大領(lǐng)先全球的核心產(chǎn)業(yè)基地。其中,僅遼寧興城的泳衣制造規(guī)模就占據(jù)全球市場(chǎng)的近1/4。

　　問(wèn)題更多源于需求端——中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)整體市場(chǎng)小且分散,連帶對(duì)應(yīng)的相關(guān)設(shè)備也只能狹路求生。即便是領(lǐng)域裝備中市占率高的泳衣也難敵常年低迷的市場(chǎng)景氣度,疲軟的國(guó)內(nèi)消費(fèi)氣氛讓中國(guó)泳衣產(chǎn)業(yè)在向品牌化突破的過(guò)程中始終缺了一些運(yùn)氣。

　　好在當(dāng)前中國(guó)泳衣市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)變化。

　　“水上運(yùn)動(dòng)有著天然的魅力。幾乎所有人都能從‘玩水’中找到快樂(lè)。而且年輕一代消費(fèi)人群相對(duì)富足成長(zhǎng)環(huán)境給了他們更多的安全感,他們有熱情和能力去探索更具有挑戰(zhàn)性的水上活動(dòng),比如沖浪和潛水。除此之外,在 ‘綠水青山就是金山銀山’的戰(zhàn)略帶領(lǐng)下,國(guó)內(nèi)城市及野外水域的生態(tài)環(huán)境近年來(lái)得到顯著改善,也為槳板、皮劃艇等各式水上運(yùn)動(dòng)和游娛項(xiàng)目蓬勃興起創(chuàng)造了條件?！?/p>

　　劉朗昕指出,基于國(guó)潮提供的強(qiáng)大時(shí)代動(dòng)能,今天正值中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)發(fā)展的好時(shí)機(jī),而最新的市場(chǎng)調(diào)研也在佐證他的判斷——根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2023年,中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1450.6億元,比2021年增長(zhǎng)15.9%。

　　對(duì)需求端的敏銳洞察,源于劉朗昕多年來(lái)為世界500強(qiáng)消費(fèi)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)業(yè)背景,也來(lái)自他對(duì)水上運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)。

　　早在2019年,劉朗昕就以玩家身份參與水上運(yùn)動(dòng),成為第一批深入領(lǐng)域的狂熱愛(ài)好者。5年時(shí)間,他見(jiàn)證了領(lǐng)域人群結(jié)構(gòu)逐漸向年輕化、多元化的方向演變。其間,疫情是產(chǎn)業(yè)巨變的分水嶺。

　　“疫情期間普遍的被動(dòng)居家狀態(tài),極大提升了大家接觸社交媒體的時(shí)間;加上水上運(yùn)動(dòng)本身的自由氣息,充分激發(fā)了大眾對(duì)戶(hù)外的渴望。因此,社交媒體上水上運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容在疫情期間迎來(lái)了爆發(fā)?！?/p>

　　得益于前期市場(chǎng)教育的成果,后疫情時(shí)代各大水上運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的人數(shù)和活躍度明顯增加,泳衣的銷(xiāo)售規(guī)模也在同步擴(kuò)大。

　　數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前我國(guó)參與體育運(yùn)動(dòng)的人數(shù)正以39%的速率增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到5億人。其中,沙灘、滑板、帆船等新潮運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)日益增加;與之相伴的是中國(guó)游泳用品市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)已達(dá)到400億元左右,在2026年前有望以6.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)攀升。

　　開(kāi)蒙的中國(guó)消費(fèi)者主動(dòng)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下加速鍵,產(chǎn)業(yè)端也伴隨需求躍升同步變革。只不過(guò)推動(dòng)中國(guó)泳衣制造企業(yè)求變的因素還要復(fù)雜得多。

　　盡管在“世界工廠(chǎng)”的光環(huán)下,中國(guó)泳衣產(chǎn)業(yè)曾伴隨出口的黃金時(shí)代快速崛起,但受到近年來(lái)全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與重塑的客觀因素影響,今天國(guó)內(nèi)服裝廠(chǎng)遭遇外貿(mào)萎縮也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“現(xiàn)在制造環(huán)節(jié)向東南亞等新型經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移已經(jīng)是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。行業(yè)競(jìng)價(jià)壓縮國(guó)內(nèi)供應(yīng)商利潤(rùn),海外訂單急劇減少。但國(guó)內(nèi)仍然擁有超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)泳衣產(chǎn)業(yè)的大市場(chǎng)機(jī)會(huì)只能發(fā)生在中國(guó)?！眲⒗赎恐毖浴?/p>

　　而且根據(jù)實(shí)地調(diào)研,劉朗昕發(fā)現(xiàn)一度主做出口生意的興城泳衣集群已經(jīng)開(kāi)始籌備產(chǎn)業(yè)回流。

　　“多數(shù)泳衣廠(chǎng)家已經(jīng)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),其中有廠(chǎng)家自建品牌的嘗試,但因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)品創(chuàng)制和一系列面向終端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力,這些供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的品牌通常不太成功。至少在當(dāng)下,和國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)泳衣品牌合作依然是更理智的做法?！?/p>

　　供需兩端條件俱備,劉朗昕帶著La Symer躬身入局。當(dāng)然,在荷槍實(shí)彈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,除了機(jī)遇和夢(mèng)想,品牌還需要展示足夠的創(chuàng)意與實(shí)力。

　　產(chǎn)品的“故事”

　　“做一件適合中國(guó)女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)泳衣”,這是一個(gè)理所當(dāng)然又注定艱辛的產(chǎn)品目標(biāo)。

　　合理性在于,女性用戶(hù)是輕戶(hù)外浪潮下新型水上運(yùn)動(dòng)的核心客群。調(diào)研顯示,當(dāng)前槳板及其衍生類(lèi)水上運(yùn)動(dòng)的用戶(hù)畫(huà)像以女性為主體;加上女性長(zhǎng)期盤(pán)踞消費(fèi)鏈條的頂端,這部分用戶(hù)也是領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的消費(fèi)主力。

　　此外,女性用戶(hù)還“自帶流量”。淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,在以比基尼為代表的泳衣類(lèi)產(chǎn)品中,女性的展現(xiàn)指數(shù)在品類(lèi)和全行業(yè)中都明顯高于男性。

　　不止如此,相比于幾乎只關(guān)注基礎(chǔ)功能的多數(shù)男性用戶(hù),女性對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)維度通常更綜合,這讓產(chǎn)品有更多可以發(fā)揮的空間,但難點(diǎn)也在于此。

　　劉朗昕調(diào)研發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)女性用戶(hù)對(duì)泳衣的需求獨(dú)特且復(fù)雜。

　　在長(zhǎng)期的文化理念影響下,海外泳衣品牌外放的設(shè)計(jì)風(fēng)格與很多中國(guó)女性對(duì)貼合度和包裹性的高要求并不匹配;而現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的“網(wǎng)紅泳衣”又一味追求視覺(jué)效果,導(dǎo)致開(kāi)發(fā)出來(lái)的泳衣過(guò)于蓬松和飄逸。

　　“市面上大多數(shù)的泳衣款型都基本只適合拍照,一旦動(dòng)起來(lái)就很容易走光,偏離了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景對(duì)泳衣專(zhuān)業(yè)性的本質(zhì)訴求?！?/p>

　　而且因?yàn)橛脩?hù)個(gè)體身材差異較大,傳統(tǒng)成套出售的泳衣很難做到“量體裁衣”?！坝糜疽绿籽b實(shí)現(xiàn)各式各樣的身材包容,實(shí)際是加大了設(shè)計(jì)的難度和成本,也限制了消費(fèi)者的搭配組合。更不要說(shuō)線(xiàn)上泳衣的退換貨率本就不低,這種彈力貼身衣物的退換貨還會(huì)影響二次銷(xiāo)售?！?/p>

　　由此可見(jiàn),泳衣僅僅做到標(biāo)準(zhǔn)意義上的“貼身”,就已經(jīng)需要越過(guò)巨大的研發(fā)門(mén)檻。如果想達(dá)到更進(jìn)一步的“舒適”,產(chǎn)品所做的努力還要更多。

　　“很多女孩希望泳衣是柔軟、透氣、環(huán)保的,還有女孩希望泳衣能防曬”,劉朗昕提到。

　　對(duì)于劉朗昕來(lái)說(shuō),每一個(gè)需求點(diǎn)背后都是泳衣賽道里長(zhǎng)期未被解決的痛點(diǎn)。繁復(fù)的產(chǎn)品訴求固然是對(duì)品牌的挑戰(zhàn),但更是機(jī)會(huì)所在。于是,在逐條分析和針對(duì)性的攻克之后,La Symer的泳衣產(chǎn)品應(yīng)勢(shì)而出。

　　款型方面,La Symer 充分考慮了中國(guó)女性的身材特征與穿著偏好,通過(guò)優(yōu)化版型和結(jié)構(gòu),保證泳衣有足夠的穩(wěn)定性和包裹度的同時(shí),消除了長(zhǎng)時(shí)間穿著泳衣所產(chǎn)生的緊勒不適感。針對(duì)戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的各種走光風(fēng)險(xiǎn),設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在泳衣細(xì)節(jié)上也做了大量的改進(jìn)和處理。

　　材質(zhì)方面,La Symer 放棄了傳統(tǒng)的泳衣面輔料,選用更加適合戶(hù)外水上運(yùn)動(dòng)的新材料,面料高彈柔軟,里襯更加親膚。并且廣泛應(yīng)用了通過(guò)GRS、OEKO TEX認(rèn)證的環(huán)保可持續(xù)材料,向運(yùn)動(dòng)舒適、環(huán)境友好的高要求邁進(jìn)。用新技術(shù)來(lái)改善濕漉狀態(tài)下的穿著的舒適度也已經(jīng)被列入原料升級(jí)計(jì)劃。

　　供應(yīng)鏈方面,La Symer已經(jīng)和興城泳衣基地的制造廠(chǎng)商建立起深厚的戰(zhàn)略合作關(guān)系,彼此協(xié)同,緊密跟進(jìn)開(kāi)發(fā)和制造全流程,初步實(shí)現(xiàn)小批量、精細(xì)加工的“小單快反”模式。

　　背靠高效且輕量化的供應(yīng)鏈體系,La Symer可以在現(xiàn)有的單量規(guī)模下為消費(fèi)者提供更高的搭配自由度,即消費(fèi)者可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)泳衣的上下身,或?yàn)樯舷律淼挠疽路謩e選擇不同包裹度的款型,和不同尺碼。

　　為了測(cè)試La Symer的產(chǎn)品是否符合預(yù)設(shè),劉朗昕已經(jīng)在品類(lèi)核心渠道進(jìn)行廣泛產(chǎn)品內(nèi)測(cè),并持續(xù)收集來(lái)自用戶(hù)的反饋;作為男性,劉朗昕甚至親自進(jìn)行“暴力試穿”。

　　“有很多深受女性用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品都出自男性之手,這與主理人的性別沒(méi)有直接關(guān)系,本質(zhì)上還是需要扎實(shí)且綜合的品牌經(jīng)營(yíng)能力。”劉朗昕直言。

　　只不過(guò)對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念似乎自然會(huì)激發(fā)出設(shè)計(jì)者的體驗(yàn)精神,這或許也是產(chǎn)品型主理人的某種自覺(jué)。

　　品牌的“故事”

　　國(guó)潮是核心引擎,追求自由松弛的優(yōu)質(zhì)新人群則是源源不斷的動(dòng)能,可以預(yù)見(jiàn),小眾運(yùn)動(dòng)賽道和相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的爆發(fā)是未來(lái)的確定性趨勢(shì)。作為順勢(shì)而為的新銳玩家,定位決定了品牌初期的競(jìng)爭(zhēng)順位和市場(chǎng)效果。

　　對(duì)La Symer而言,從小眾運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域順利突圍的Lululemon或許是直接的參照系。

　　“既然Lululemon能把發(fā)達(dá)國(guó)家的高壁壘優(yōu)勢(shì)遷移到中國(guó),進(jìn)而領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)的同領(lǐng)域市場(chǎng);那么La Symer也能通過(guò)不斷做厚品牌,提前鑄造起高維打低維的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而向更廣泛的人群和市場(chǎng)延伸?！?/p>

　　而做厚品牌的關(guān)鍵,從始至終都要落回產(chǎn)品。

　　劉朗昕表示,La Symer的泳衣的用料幾乎是目前大眾消費(fèi)市場(chǎng)上的頂配?！拔覀冇疽庐a(chǎn)品的定價(jià)是200至300元檔位,是領(lǐng)域里的中檔價(jià)格段。從材料和工藝應(yīng)用層面來(lái)看,La Symer 遠(yuǎn)勝于市面上大多數(shù)百元以下的低端產(chǎn)品,即便是和幾千塊的奢侈品牌泳衣相比,我們除了品牌溢價(jià)之外也沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量上的差距?！?/p>

　　產(chǎn)品的高勢(shì)能加上相當(dāng)程度的價(jià)格優(yōu)勢(shì),La Symer有足夠的潛力向更廣闊的人群和區(qū)域下探。但即便如此,La Symer也并不打算主打“大牌平替”的品牌定位。

　　或許是因?yàn)樵诖怪笔袌?chǎng)中,即便是相對(duì)成熟的海外品牌也并未做到壟斷用戶(hù)心智,國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有必要做海外品牌的影子。

　　比起強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比,La Symer更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)制的理念。除去已經(jīng)提到的貼身、舒適、自由穿搭,La Symer的背后還蘊(yùn)藏著更多驚喜。

　　比如“美”。

　　審美是更高也更主觀的領(lǐng)域,人們總是不可避免的追逐流行審美,這需要產(chǎn)品有洞察消費(fèi)者喜好并快速跟上新設(shè)計(jì)風(fēng)潮的能力。

　　于是在外觀方面,劉朗昕憑借自己與生俱來(lái)的審美能力和多年職業(yè)生涯中構(gòu)建的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),賦予了La Symer獨(dú)特的形象風(fēng)格;在此基礎(chǔ)上,劉朗昕還聯(lián)合權(quán)威的流行趨勢(shì)資訊平臺(tái),借助時(shí)下前沿的大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù),即時(shí)挖掘領(lǐng)域時(shí)尚趨勢(shì),動(dòng)態(tài)且精準(zhǔn)的捕捉市場(chǎng)偏好。

　　落到具體的操作層面,La Symer借助智能工具實(shí)現(xiàn)“一鍵出圖”,超高效能的生成款式和花色方案,以此為感性的審美賦予了理性的洞察和可操作性的支撐。

　　再下一步的目標(biāo)是“常服”。

　　劉朗昕提到,多元場(chǎng)景的適配能力是時(shí)下服飾品類(lèi)的研發(fā)趨勢(shì),這也是Lululemon從小眾運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域向大眾日常服裝市場(chǎng)突圍的秘訣之一——通過(guò)搭載符合人體工學(xué)的精巧工藝和美感升級(jí),曾經(jīng)只能配合瑜伽墊出現(xiàn)的leggings已經(jīng)成為生活化的潮流單品。

　　“水上運(yùn)動(dòng)本就是‘水陸兩棲’的項(xiàng)目,參與者有一半的時(shí)間要上岸。所以對(duì)泳衣來(lái)說(shuō),除了適合水上運(yùn)動(dòng),還要適配岸邊休閑,最好還能出現(xiàn)在其他運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景當(dāng)中,如果能作為日常的穿搭配件就更好了。”

　　La Symer 一直保持著對(duì)不同服裝領(lǐng)域所有新技術(shù)的關(guān)注。

　　過(guò)去,收腹塑形和運(yùn)動(dòng)舒適在泳衣上一直無(wú)法并存。因?yàn)橄裼疽逻@種大面積應(yīng)用單一彈力面料的服裝通常很難在局部增加拉力。很多女生也是出于對(duì)身材的焦慮而放棄參與水上運(yùn)動(dòng)。不過(guò)近些年,瑜伽服的設(shè)計(jì)理念,以及其在剪裁與縫合工藝上的創(chuàng)新,對(duì)整個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域都產(chǎn)生了巨大的影響,也推動(dòng)了很多技術(shù)的進(jìn)步和升級(jí)。

　　“新的技術(shù)和理念讓我們?cè)谟疽碌慕Y(jié)構(gòu)分割、分區(qū)貼片、塑性提拉等方面有了更多玩法。另外,經(jīng)過(guò)我們的實(shí)驗(yàn),一些無(wú)痕服裝使用的軟支撐技術(shù)和熱熔粘合材料在泳衣上也可以廣泛應(yīng)用,這些新工藝的組合疊加,可以讓我們泳衣的穿著體驗(yàn)完全不同于傳統(tǒng)的泳衣產(chǎn)品?！?/p>

　　有了這些技術(shù)細(xì)節(jié)的組合提升,再配合自由、經(jīng)典、休閑、運(yùn)動(dòng)、連體、長(zhǎng)袖六種款型,La Symer泳衣涵蓋了市面上所有主流的泳衣款式,試圖滿(mǎn)足中國(guó)女性從保守到自由的全部需求。

　　在不遠(yuǎn)的未來(lái),La Symer會(huì)以水上運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域?yàn)閳A心,不斷向其他由女性主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景延展,最后走向萬(wàn)千風(fēng)采的街頭。

　　產(chǎn)業(yè)的“故事”

　　在產(chǎn)品領(lǐng)域,今天的La Symer已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。按照消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯,下一步要做的無(wú)非是借助花式營(yíng)銷(xiāo)法則引爆市場(chǎng),這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資歷深厚的劉朗昕來(lái)說(shuō)也并非難事。

　　但現(xiàn)階段La Symer多是圍繞淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)做基礎(chǔ)的品牌店運(yùn)營(yíng),至于外部合作,品牌更傾向鏈接領(lǐng)域?qū)I(yè)達(dá)人和權(quán)威產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)。2023年11月29日,La Symer以展方身份亮相“國(guó)潮起·萬(wàn)物生——良渚 2023 科技國(guó)潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)”,與B、C兩端深入互動(dòng),展現(xiàn)品牌的專(zhuān)業(yè)形象。

　　“比起飽和式的營(yíng)銷(xiāo),用心做好一款滿(mǎn)足需求的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品才是更稀缺的事,這也是對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的事?！?/p>

　　事實(shí)上,前期漫長(zhǎng)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品打磨已經(jīng)體現(xiàn)出La Symer穩(wěn)健的節(jié)奏,劉朗昕本人也并不執(zhí)著于品牌的短期爆發(fā)。“La Symer不走新消費(fèi)品牌燒錢(qián)換流量市場(chǎng)的老路,對(duì)于所有合作方,我都會(huì)優(yōu)先評(píng)估雙方的價(jià)值理念是否一致。”

　　比起粗放的資金投入,志同道合的市場(chǎng)合伙人對(duì)La Symer來(lái)說(shuō)更有價(jià)值?！拔乙呀?jīng)做好了陪伴品牌共同成長(zhǎng)的長(zhǎng)期準(zhǔn)備?！眲⒗赎糠Q(chēng)。

　　如果一定要講一個(gè)“故事”,劉朗昕更希望加入產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)的情節(jié)。

　　“中國(guó)不缺制造實(shí)力,缺的是獨(dú)特的產(chǎn)品和基于產(chǎn)品的品牌打造能力。今天這部分能力正在被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者用想法和熱情填補(bǔ)起來(lái)。”

　　劉朗昕觀察到,國(guó)內(nèi)泳衣領(lǐng)域的新銳玩家已經(jīng)開(kāi)始建立研發(fā)意識(shí),他們也更愿意為產(chǎn)品付出更高的創(chuàng)制成本?！凹幢銌瘟窟€小,國(guó)內(nèi)泳衣訂單的利潤(rùn)還是高于出口,所以國(guó)內(nèi)供應(yīng)廠(chǎng)商的配合度也更高,這對(duì)起步中的國(guó)產(chǎn)泳衣品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事?！?/p>

　　現(xiàn)在La Symer與供應(yīng)商的合作模式本質(zhì)還是生產(chǎn)協(xié)同,但未來(lái)或許會(huì)走向品牌共創(chuàng)。

　　“我可以站在品牌視角給供應(yīng)鏈提供新的產(chǎn)品想法,幫助他們更早地看到在消費(fèi)端所發(fā)生的微妙變化,改變和提升現(xiàn)有的工藝水平。未來(lái)中國(guó)會(huì)有自己獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品工藝和品牌理念,那個(gè)時(shí)候中國(guó)品牌全球化才更有說(shuō)服力?！?/p>

　　忘掉“故事”

　　生活優(yōu)渥的梭羅在瓦爾登湖體驗(yàn)生活的時(shí)候曾經(jīng)發(fā)出感慨:遙遠(yuǎn)的生活讓人看見(jiàn)真實(shí)。劉朗昕或許也收到過(guò)類(lèi)似的感召。

　　2022年,劉朗昕在機(jī)緣巧合下離開(kāi)一刻不停的一線(xiàn)城市成為海南島的一名常駐“島民”,開(kāi)始了為期一年的“觀潮”生涯。3年前沖浪發(fā)燒友的啟蒙,一直掛在家里的沖浪板,被職業(yè)習(xí)慣塑造的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力,一身的設(shè)計(jì)才華,就這樣在空前平靜的海島生活里急速發(fā)酵,最終造就了La Symer的誕生。

　　在產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)業(yè)故事的最開(kāi)始,La Symer的故事是“沒(méi)有故事”。

　　基于海洋運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的實(shí)際需求,提供性能更佳的運(yùn)動(dòng)設(shè)備;制造環(huán)?？沙掷m(xù)的優(yōu)質(zhì)耐用品,不做過(guò)多的設(shè)計(jì)、包裝和營(yíng)銷(xiāo);尊重用戶(hù)的反饋,扎實(shí)、長(zhǎng)期的積累品牌價(jià)值......

　　這些實(shí)實(shí)在在的想法,羅織成了日后La Symer的品牌理念。

　　至于La Symer的品牌名稱(chēng),它來(lái)源于古代神話(huà)中代表神秘海洋的Siren和Mermaid。這兩個(gè)傳說(shuō)中自由、勇敢和獨(dú)立的美人魚(yú)形象,是劉朗昕對(duì)中國(guó)女性能在水上運(yùn)動(dòng)中充分展示個(gè)性與魅力的期待,也代表了他對(duì)自然家園的熱愛(ài)。

　　即便一身海洋文化氣息的La Symer,對(duì)根植陸地文明的大部分國(guó)人來(lái)說(shuō)稍顯陌生,劉朗昕也并不打算為它另取一個(gè)更接地氣的名字。

　　畢竟La Symer因海洋而生,為中國(guó)用戶(hù)對(duì)海洋文化的向往而生。

　　“其實(shí)水上運(yùn)動(dòng)圈很多用戶(hù)都是品牌營(yíng)銷(xiāo)界的精英,在品牌策略上迎合‘正確答案’反而顯得太過(guò)匠氣,不夠真誠(chéng)?！?/p>

　　最終,La Symer的slogan被設(shè)定為“As free as the ocean”;同樣是西方化的表達(dá),但對(duì)內(nèi)斂甚至略帶壓抑感的東方文明卻有意想不到的感染力。

　　對(duì)劉朗昕來(lái)說(shuō),這是“品牌由我”的宣言;而對(duì)于每個(gè)帶著某種愿望穿上La Symer的人來(lái)說(shuō),他們終將“自在如?！薄?/p>