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安踏執(zhí)行董事聯(lián)席CEO吳永華央視《對(duì)話》放"猛料"：8秒爆品、千億營收背后的消費(fèi)新邏輯！

2025/6/20 14:15:00 來源: 評(píng)論(0)8618

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安踏

　　6月14日晚

　　央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目

　　播出《感知品牌消費(fèi)新活力》

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華金句頻出

　　"滿足需求不如創(chuàng)造需求！"“中國依然是最好的消費(fèi)市場！”這位體育用品巨頭掌舵人用一串滾燙的數(shù)據(jù)，揭開中國消費(fèi)市場的新密碼——

　　現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱潮背后的品牌邏輯？

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：哪吒也好、包括最近比較火的演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)背后就是兩點(diǎn)。中國文化的崛起，包括文化自信；另外就是滿足了我們消費(fèi)者潛在的情緒、價(jià)值的需求。為什么我講文化自信超級(jí)重要？只有文化自信了，中國的品牌才會(huì)走的更遠(yuǎn)。

　　去年我跟團(tuán)隊(duì)一起，在全球多個(gè)區(qū)域，做了一些調(diào)研，那么我的結(jié)論是中國依然是最好的消費(fèi)市場！去年中國的體育用品的規(guī)模在 4,000億的人民幣，整個(gè)行業(yè)增長了6%。經(jīng)濟(jì)的潛能是靠挖掘的。所以我們有一句老話叫滿足需求不如創(chuàng)造需求。

　　品牌消費(fèi)，哪些群體最有潛力？

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我給出的數(shù)字是67，就是7歲以上的人群，每一周運(yùn)動(dòng)一次的占我們國人的67.5%。雖然我們?cè)谥袊筚惖喇?dāng)中，體育用品的賽道還是非常大的，但是跟成熟的一些國家去比，我們是有極大的差距的。所以這個(gè)發(fā)展空間也是巨大的。

　　所以我們還是想通過人群來激發(fā)我們的消費(fèi)，讓大家每一周多運(yùn)動(dòng)一次，那我們業(yè)績不就翻倍了嗎？

　　我們過去在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，都是以人群來劃分。但現(xiàn)在不是這樣，因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是以賽道劃分。我看馬拉松也有70歲在跑了，也有十幾歲在跑了，我們中國的大眾人群的消費(fèi)潛能也是我們一直在關(guān)注的。所以我們自己也給自己定了一個(gè)目標(biāo)，要激發(fā)大眾潛能消費(fèi)。

　　所以你說主要人群，比如年輕大學(xué)生、一些中產(chǎn)階級(jí)等，但是我們其他人也不放棄，依然是我們消費(fèi)的對(duì)象。

　　潮品涌現(xiàn)，品牌競爭力何處來？

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我給出的數(shù)據(jù)是8秒，我跟大家先講個(gè)故事。我們經(jīng)常會(huì)有頭腦風(fēng)暴，有一天我們團(tuán)隊(duì)就出了一個(gè)命題，能不能做一款適合大眾跑者，而且可以滿足日常通勤的鞋。他們就帶著這個(gè)話題去做調(diào)研。調(diào)研下來，其實(shí)大眾跑著也就5-10公里，早上跑完就去上班了，其實(shí)日常都這樣，但是他們的訴求非常簡單，就是舒適、緩震和通勤，三個(gè)最核心的痛點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)反應(yīng)非常迅速馬上就跟我們一些高校、包括我們一些科研機(jī)構(gòu)的專家，用了F1賽場的，包括我們鳥巢賽道的產(chǎn)品做了一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)，取得了6項(xiàng)科技創(chuàng)新專利。上市第一天，這款鞋就賣出了1萬雙，三個(gè)月賣出了100多萬雙，平均每8秒售出了一雙。所以我想，你只要有辦法去挖掘這個(gè)需求，消費(fèi)者是有回應(yīng)的，所以滿足需求不如創(chuàng)造需求。

　　塑造品牌，哪些資源最寶貴？

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我覺得投資人核心的是要取得什么成果，這個(gè)是目標(biāo)。安踏品牌主要有兩個(gè)大的賽道，我們內(nèi)部叫做安踏等于跑步跟籃球，它是主賽道，也是市場份額最大了。一個(gè)品牌不能什么都有，什么都有就亂了、就散了，所以如果讓我選就是健康安全第一。第二個(gè)我們?cè)侔堰@個(gè)錢投入做營銷情緒價(jià)值，所以我們熱搜為什么那么多？跟我們的策略也是有一定的關(guān)系的。當(dāng)然這個(gè)“信任狀”我剛才也講了，我們?yōu)槭裁匆咝?，跟我們一些專家合作。因?yàn)橹袊裉熳龅暮玫墓靖放贫际琴Y源整合最大化了，這個(gè)屬于資源部分。我就選擇這三個(gè)，健康安全占40%，情緒價(jià)值、信任背書各30%。

　　數(shù)說品牌消費(fèi)的增量新場景

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我這個(gè)數(shù)據(jù)是0，0就是零碳。過去幾年，我們也在對(duì)標(biāo)分析這個(gè)賽道。零碳跟國外一些發(fā)達(dá)國家去比，還是落后了，所以前幾年，我們內(nèi)部制定了個(gè)目標(biāo)到2030年，我們集團(tuán)的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品要占50%，現(xiàn)在占了30%。那反過來問：消費(fèi)者為什么會(huì)買單？核心還是整個(gè)環(huán)境，發(fā)生了本質(zhì)上的改變。我們?cè)谏虾Ｎ淇德烽_了一家零碳店，也開了一年了，每天都有潮流達(dá)人，在這個(gè)店消費(fèi)打卡排隊(duì)。現(xiàn)在年輕人愿意為保護(hù)環(huán)境買單，愿意為這種零碳科技買單。今天廣汽董事長也在，其實(shí)你們也是零碳科技的大賽道之一。我們這個(gè)賽道我還是覺得要緊跟著這個(gè)大趨勢走，特別是我們通過調(diào)研如果一個(gè)品牌要想全球化，必須要做可持續(xù)發(fā)展。

　　品牌預(yù)測，中國消費(fèi)市場新潛力　　

　　安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO 吳永華：我這個(gè)寫的是1,000。我先講一下，中國鞋服市場，大概2.6萬億人民幣，非常大。我們這個(gè)行業(yè)大概在4,000億左右。那我為什么寫1,000呢？我們其實(shí)去年安踏加亞瑪芬體育實(shí)現(xiàn)了超過1,000億的營收目標(biāo)，所以 1,000對(duì)我們也是一個(gè)全新的里程碑。我們也在問自己，你們?yōu)槭裁茨茏鲞@么大？要清晰的戰(zhàn)略，我們戰(zhàn)略就九個(gè)字：“單聚焦、多品牌、全球化”。我們到今天也就把一雙鞋子，一件衣服整整做了30多年，其他行業(yè)都沒碰。另外一個(gè)問題還是回歸到你有什么能力做全球？就是品牌加零售獨(dú)特的商業(yè)模式。我們有很多店都是品牌D2C。所以消費(fèi)者為什么那么快有反應(yīng)？因?yàn)槲覀冏约鹤隽闶邸?/span>

　　那么第三個(gè)就企業(yè)要想做大就全球化。資源整合能力，我們?nèi)蛴斜椴几鱾€(gè)國家的設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心、資源中心、包括全球最好的材料系統(tǒng)、包括高校都跟我們變成了創(chuàng)新聯(lián)合體。

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