2018年11月，主打網(wǎng)紅電商業(yè)務(wù)的杭州如涵控股股份有限公司（下稱如涵控股）曾被曝將于2019年赴美上市，預(yù)計(jì)募資1-2億元。據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》消息，3月5日，如涵控股已正式向美國(guó)證券交易監(jiān)督委員會(huì)遞交招股書(shū)。募集的資金將用于技術(shù)和大數(shù)據(jù)等方面的投資、培育KOL等一般企業(yè)目的。

　　如涵控股由馮敏等人創(chuàng)立于2001年，是“網(wǎng)紅電商”模式最早一批的探索者。通過(guò)在社交媒體上孵化網(wǎng)紅來(lái)培育粉絲團(tuán)體，并借助網(wǎng)紅的個(gè)人影響力來(lái)售賣商品。

　　2014年時(shí)，如涵控股與張大奕合作開(kāi)淘寶店，借助其網(wǎng)紅身份帶貨并獲得巨大銷量，而張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網(wǎng)紅。

　　2016年，張大奕與如涵控股共同成立的杭州涵意電子商務(wù)有限公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.28億元，凈利潤(rùn)4478.32萬(wàn)元。同年，如涵控股曾順利掛牌新三板，被稱為“中國(guó)網(wǎng)紅電商第一股”。而阿里巴巴也在這一年以3億元收購(gòu)如涵8.65%的股份，估值一度達(dá)到31億元人民幣。

　　自此，如涵控股便確立了“網(wǎng)紅+孵化器+供應(yīng)鏈”的運(yùn)營(yíng)模式。

　　如涵控股在此次的招股書(shū)中表示：“我們?cè)谥袊?guó)建立了一個(gè)KOL生態(tài)系統(tǒng)，將大量的KOL及其粉絲聯(lián)系起來(lái)，從而搭建起一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)?；谥袊?guó)現(xiàn)有的電子商務(wù)和社交媒體平臺(tái)，將這個(gè)網(wǎng)絡(luò)與包括品牌、在線零售商、設(shè)計(jì)師、制造商和供應(yīng)商在內(nèi)的大量企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，為這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的參與者創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>

　　截至2018年12月，如涵控股旗下已簽有113個(gè)KOL，包括張大奕、大金、管阿姨和去年在抖音爆火的“溫婉”等人。如涵通常會(huì)為這些KOL提供培訓(xùn)，幫他們提升人氣和培養(yǎng)粉絲群。并會(huì)根據(jù)每個(gè)KOL的不同性格和風(fēng)格來(lái)匹配、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，目的是盡可能多地吸引不同偏好的粉絲。

　　如涵官網(wǎng)上顯示的簽約KOL

　　招股書(shū)顯示，這些KOL已在中國(guó)主要的社交媒體上聚集約1.5億粉絲，并創(chuàng)立了91個(gè)自營(yíng)網(wǎng)店，這些網(wǎng)店會(huì)以KOL的名義開(kāi)設(shè)。而如涵除了培訓(xùn)、打造網(wǎng)紅人設(shè)外，還會(huì)完整地負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、物流和售后等服務(wù)。在招股書(shū)中，如涵把這稱為“全方位服務(wù)模式”。

　　據(jù)悉，在如涵的自營(yíng)網(wǎng)店中，約有39%為復(fù)購(gòu)用戶。

　　此外，如涵還在為501個(gè)品牌和28家第三方在線商店提供營(yíng)銷服務(wù)。這一服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)立于2017年，把KOL們和第三方商家、品牌聯(lián)系起來(lái)，為他們做宣傳和背書(shū)，或是在自己直接在社交媒體上替它們打廣告。“這種新模式使我們能以更輕松的方式運(yùn)營(yíng)，并與更多種類的KOL和品牌合作。”如涵表示。

　　手握“大KOL”，心不慌，網(wǎng)紅帶貨的效果顯而易見(jiàn)。以張大奕為例，2018年雙十一購(gòu)物節(jié)期間，她的淘寶店在不到28分鐘的時(shí)間內(nèi)銷售額便破億。

　　招股書(shū)中提到，如涵在2017財(cái)年、2018財(cái)年和2019財(cái)年前三季度，分別促進(jìn)總商品銷售額達(dá)到1.8億美元（約為12億元人民幣）、2.99億美元（約為20億元人民幣）和3.29億美元（約為22億元人民幣）。

　　在截至2018年3月31日的財(cái)年中，如涵控股的收入達(dá)到了1.378億美元（約為9.25億元人民幣），期內(nèi)虧損1310萬(wàn)美元（約為8783萬(wàn)元人民幣）。