實(shí)體女裝店經(jīng)營怎樣才能讓日均營業(yè)額過萬呢？對于現(xiàn)在的女裝店主來說，市場的消費(fèi)需求大，但是面臨的競爭壓力也是同樣很大的，想要在競爭激烈的環(huán)境下經(jīng)營好自己的實(shí)體女裝店應(yīng)該怎么做才好呢？今天小編就通過幾擇經(jīng)營店主的故事來為大家解惑。

　　壹/

　　技巧——找漂亮女孩當(dāng)營業(yè)員

　　朱羅芬說，女裝潮流變化很快，她每天都在翻服裝雜志，以提高對服裝的敏感性。每天晚上打烊后，她就要求四個店長與營業(yè)員聚到一起做總結(jié)，商量明天如何做得更好。實(shí)體女裝店經(jīng)營技巧，在這家店里，營業(yè)員都非常漂亮，原來這些女孩子都是她特地找來的，他們不僅可以當(dāng)很好的試衣模特，而且這些人對服飾搭配都很有見地，能幫客人進(jìn)行全身搭配，這樣就很招客人喜歡。

　　此外，一般的服裝店是沒貨了才補(bǔ)，或一個月補(bǔ)三四次。這家店則是每周二、六定期補(bǔ)兩次貨。周三到周日，朱羅芬會去外地進(jìn)貨，她還在外地專門雇了兩個人為她看貨、選貨，就算一款服裝在她店里賣得再好，她也只賣40件。

　　貳/

　　技巧——發(fā)新貨短信

　　這家女裝店已開了近4年，這期間發(fā)展了4萬多名會員客戶。實(shí)體女裝店經(jīng)營技巧，只要新貨到店，4萬多條短信就跟著發(fā)出去，光這筆開銷就不少，不過因?yàn)轳R上有很多顧客聞訊而來，所以一些比較不錯的新貨都會賣得很快，這筆短信開銷也算花得很值得。

　　朱羅芬告訴記者，以前她去進(jìn)貨時，都想盡辦法向廠家要好貨，但他們不一定會給，現(xiàn)在這些廠家都主動給她送貨，并且貨到再付款。實(shí)體女裝店經(jīng)營技巧，顧客在她店里的單筆消費(fèi)最高曾達(dá)48500元，有一個顧客一個月內(nèi)在她店里消費(fèi)了15萬元，能夠得到這些廠家和老客的認(rèn)可，對朱羅芬來說是最滿足的。

　　現(xiàn)在溫州很多地方都有人要求加盟，朱羅芬說，她正籌劃著過了年后辦公司，把女裝小店做成企業(yè)。

　　叁/

　　以下是朱女士總結(jié)的10大女裝銷售技巧

　　(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

　　(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

　　(3)顧客進(jìn)門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

　　(4)試穿時，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩啦走人。

　　(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

　　(6)顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇時，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人;對其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時的關(guān)鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲)。

　　(7)對結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

　　(8)介紹時，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業(yè)員間應(yīng)默契配合。

　　(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

　　(10)顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心?/p>