2012年的夏天，衣架品牌誕生于上海，之后在短短6年時間內(nèi)，以一騎絕塵的輕騎策略，快速搶占競爭林立的中淑裝市場。

　　2017年，衣架上海龍之夢店等店鋪交出了單店年銷售額超1000萬的成績單，成功被打造成標桿店鋪。

　　衣架憑借清晰的市場定位，圍繞產(chǎn)品、面料、渠道、管理等多管齊下，從1家店，到2018年破百店，并將繼續(xù)搶占市場份額，力爭到2020年，衣架要在全國開滿300家門店，力爭銷售額達到10億元。

　　盡管母公司實力雄厚，衣架取得的這一切成績也離不開創(chuàng)始團隊對市場的洞悉。

　　 精準的定位

　　衣架敏銳地覺察到消費理念的轉(zhuǎn)變，將產(chǎn)品定位于28-38歲的輕熟女，以公司白領(lǐng)、教師、律師等職業(yè)女性為主。這一群體擁有更加年輕的心態(tài)，愛運動、愛閱讀，崇尚健康的生活方式，她們追求品質(zhì)感及精致感，能感受當下生活的意趣，也有著較強的經(jīng)濟實力，迅速成為衣架女裝的粉絲。

　　定位中淑裝的衣架發(fā)布2018秋冬秀

　　 布局購物中心

　　目前，衣架女裝門店多布局于一二線城市熱門購物中心，商場的高人氣也為衣架帶來不少客流。

　　服飾行業(yè)的消費升級已經(jīng)勢不可擋，購物中心將成為服飾行業(yè)2018年的布局重點。可見，衣架的門店布局可謂把握到了行業(yè)命脈。

　　衣架的產(chǎn)品注重原創(chuàng)與品質(zhì)，擁有一支專業(yè)的原創(chuàng)隊伍，該團隊每年原創(chuàng)花型設(shè)計百余款，更與英國的CIRCLELINE保持長期花型圖案設(shè)計合作關(guān)系。

　　在面料選擇方面，為響應(yīng)國際設(shè)計界的環(huán)保理念，衣架還使用了玉米纖維，竹纖維，蠶絲蛋白等高科技功能性面料。

　　 提升單店質(zhì)量

　　據(jù)了解，衣架品牌2015年-2017年品牌的復(fù)合增長率達到90%。2017年在新增店鋪數(shù)量6家的情況下，衣架通過提升單店質(zhì)量的方式將市場規(guī)模同比提升了70%以上。

　　2017年，衣架通過采取店鋪團隊提升、門店管理標準化、新店裝等多方面措施，成功打造了一家千萬級標桿店：上海中山公園龍之夢店。

　　衣架店鋪形象效果圖

　　01

　　門店加速至2020年全國開店量不低于300家

　　衣架女裝將迎來一波開店熱潮。在剛過去不久的2018年訂貨會上，衣架公布了自己的發(fā)展“野心”。

　　 衣架提出的終端銷售目標是：2018年實現(xiàn)2.5億至3億元銷售額，2019年達到5億元至6億元，2020年力爭達到10億元。其中2018銷售額同比2017年實際值近翻倍增長。

　　 衣架對門店量增長也提出了較高要求：2018年開設(shè)120家門店，2019年擴張至200家，到2020年要求開滿300家門店。

　　 衣架還計劃在各個省市打造標桿店鋪，比如千萬店等，建立店鋪集群，形成品牌勢能。同時，還提出了標桿店經(jīng)營具體目標：2018年，衣架品牌計劃打造3-5家千萬級店鋪；2019年，衣架品牌計劃打造10-15家千萬級店鋪；2020年，衣架品牌計劃打造不少于30家千萬級店鋪。其做大規(guī)模的決心顯而易見。

　　02

　　建立分公司密集擴張重點布局長江經(jīng)濟帶及沿海省市

　　除了加速擴張門店，衣架在未來3年明顯的變化還將體現(xiàn)在業(yè)務(wù)模式上——建立以分公司為主的市場擴張模式。

　　2018年，衣架計劃開設(shè)2-5家分公司，重點區(qū)域集中于江蘇、浙江、湖北、重慶、四川等省市。

　　2019年，分公司數(shù)量將增加至5-8家，重點布局長江經(jīng)濟帶和沿海省市。

　　到2020年，衣架將建立8-12家分公司，根據(jù)市場發(fā)展實際進一步推進分公司建設(shè)。

　　業(yè)務(wù)增速與規(guī)模擴張，對衣架的管理模式提出了更高的要求。

　　衣架認為，建立分公司擴張便于集中資源，便于總部所輸出的運營管理標準及模式的執(zhí)行落地，便于更加精準的市場布局以及可持續(xù)發(fā)展，以及針對市場反應(yīng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的及時調(diào)整。

　　03

　　探索多樣化經(jīng)營模式發(fā)展多品牌戰(zhàn)略

　　衣架不僅僅將電商作為消化庫存或者增加銷售的渠道，更希望塑造以電商為中心的消費者體驗。2018年，衣架選擇與電商平臺天貓、魅力惠合作。在第一季度，衣架打通了線上與線下的商品及部分會員資源，較去年銷售同比得到200%的增長。未來衣架會更關(guān)注內(nèi)容電商和社交電商。

　　此外，衣架還將大力發(fā)展會員以及VIP會員，逐步打造以官方商城、微信官方商城為主陣地的會員活動大本營，為會員提供充滿驚喜的產(chǎn)品、豐富多彩的活動、以及會員分享互動社區(qū)文化等。

　　在不斷發(fā)展的市場環(huán)境下，部分服飾品牌選擇了多品牌戰(zhàn)略，同時，在產(chǎn)品端也計劃加入更多新元素，大力豐富產(chǎn)品SKU，根據(jù)客群的生活與消費習慣，為提供適合更多場景的服裝與生活用品，擇機推出新概念的生活方式集合店。

　　當下，女性消費者對服飾的追求正趨向于關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與內(nèi)涵。越來越多的品牌已經(jīng)探索出了自己的設(shè)計風格，以適應(yīng)市場變化，尤其是消費者的生活方式需求。