2012年の夏、ハンガーブランドは上海で誕生しました。その後、わずか6年の間に、一騎の超塵的な軽騎術(shù)で、競爭が林立する中淑服市場を急速に占拠しました。

2017年、ハンガー上海龍の夢店などの店舗が店舗別に年間売上1000萬円を超える成績表を渡し、バーの店舗にすることに成功しました。

ハンガーは明確な市場位置づけによって、製品、布地、ルート、管理などの多管を中心に、1店舗から2018年まで百店を突破し、市場シェアを引き続き奪い、2020年までに全國で300店舗を開業(yè)し、10億元の売り上げを目指しています。

親會社の実力は十分ですが、ハンガーが取ったこのすべての成績も創(chuàng)始チームの市場に対する洞察から切り離せません。

正確な位置決め

ハンガーは消費理念の変化を敏感に察知し、製品を28～38歳の軽熟女に位置づけ、會社のホワイトカラー、教師、弁護士などの職業(yè)女性を主とする。このグループはもっと若い心理狀態(tài)を持っています。スポーツが好きで、読書が好きで、健康的な生活様式を尊び、品質(zhì)感と精緻感を追求して、今の生活の面白さを感じられます。経済力も強くて、早くハンガー女裝のファンになります。

位置づけ中淑裝のハンガーは2018年秋冬ショーを発表します。

ショッピングセンターのレイアウト

現(xiàn)在、ハンガーの婦人服の店は多く第二線都市の人気ショッピングセンターに配置されています。デパートの人気もハンガーに多くの客足をもたらしています。

服飾業(yè)界の消費アップグレードはもう止められない狀況です。ショッピングセンターはアパレル業(yè)界の2018年の配置重點になります。ハンガーの店舗構(gòu)えは、業(yè)界の命脈とも言える。

ハンガーの製品はオリジナルと品質(zhì)を重視し、プロのオリジナルチームを持っています。このチームは毎年オリジナルの花型のデザインが百種類以上あり、さらにイギリスのCIRCLELINEと長期の花型のデザインと提攜しています。

生地の選択については、國際デザイン界の環(huán)境保護理念に応えるため、ハンガーはトウモロコシ繊維、竹繊維、シルクタンパクなどのハイテク機能性の生地を使用しています。

単店の品質(zhì)を高める

ハンガーブランドの2015年から2017年のブランドの複合成長率は90%に達していることが分かりました。2017年に店舗數(shù)が6店舗増えた場合、ハンガーは店舗品質(zhì)を高める方式で市場規(guī)模を前年同期比70%以上向上させた。

2017年、ハンガーは店舗チームの向上、店舗管理の標(biāo)準(zhǔn)化、新店裝などの多方面の措置を通じて、千萬級の看板店を作り上げることに成功しました。

ハンガー店舗イメージ効果図

01

店舗數(shù)は2020年までに全國で300店舗を突破しました。

ハンガーの女裝が開店ラッシュを迎える。先ほどの2018年発注會でハンガーは自分の発展の「野望」を発表しました。

ハンガーが打ち出した端末の販売目標(biāo)は、2018年に2.5億から3億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、2019年に5億元から6億元に達し、2020年には10億元を目指すというものです。そのうち2018年の売上高は2017年の実績値の倍近くに増加しています。

ハンガーは店舗數(shù)の増加に対しても高い要求を提出しました。2018年には120店舗を開設(shè)し、2019年には200店に拡張し、2020年には300店以上の店舗を開店するよう要求しています。

ハンガーはまた、各省都にバーの店舗を作る予定です。例えば、千萬店など、店舗が集まって、ブランドの地位を形成します。また、看板店経営の具體的な目標(biāo)を提示しました。2018年にハンガーブランドは3-5千萬級の店舗を建設(shè)する予定です。2019年にハンガーブランドは10-15千萬級の店舗を建設(shè)する予定です。2020年にはハンガーブランドは30千萬級以上の店舗を建設(shè)する計畫です。大規(guī)模な決心は明白だ。

02

分社の集中的な拡張重點配置を確立し、長江経済帯と沿海省市

店舗の拡大を加速させるほか、ハンガーは今後3年間で明らかな変化がビジネスモデルにも反映されます。支社を中心とした市場拡大モデルを構(gòu)築します。

2018年にハンガーは2-5社の支社を開設(shè)する予定で、重點エリアは江蘇、浙江、湖北、重慶、四川などの省市に集中しています。

2019年には、子會社の數(shù)は5-8社に増加し、長江の経済帯と沿海省市を重點的に配置する。

2020年までにハンガーは8～12社の子會社を設(shè)立し、市場の発展に応じて子會社建設(shè)をさらに推し進める。

業(yè)務(wù)の増速と規(guī)模の拡張、ハンガーの管理モードに対してもっと高い要求を出しました。

ハンガーは、子會社を設(shè)立して拡張して資源を集中しやすく、本社から出力された運営管理標(biāo)準(zhǔn)及びモードの執(zhí)行が便利で、より正確な市場配置及び持続可能な発展に便利であり、また市場反応に対して、製品構(gòu)造などの面で適時に調(diào)整すると考えています。

03

多様な経営モデルを模索し、多ブランド戦略を発展させる。

ハンガーは、電気事業(yè)者を消化在庫としたり、販売ルートを増やしたりするだけでなく、電気事業(yè)者を中心とした消費者體験を作りたいです。2018年、ハンガーは電商プラットフォームの天貓、魅力恵と提攜します。第1四半期にハンガーはオンラインとオフラインの商品と一部の會員資源を通じて、去年の販売と比べて200%の増加を得ました。將來ハンガーは內(nèi)容にもっと注目します。

また、ハンガーは會員及びVIP會員を強力に発展させ、公式ショッピングモール、WeChatオフィシャルショッピングモールを中心とした會員活動の大本営を段階的に構(gòu)築し、會員に驚きの製品、多彩な活動、會員とインタラクティブコミュニティ文化などを提供します。

絕えず発展する市場環(huán)境の下で、一部の服飾品ブランドは多ブランド戦略を選択しました。同時に、制品の端でもより多くの新元素を參加する予定です。大きな力を入れて制品SKUを豊かにします。お客様の生活と消費習(xí)慣によって、より多くのシーンに適した服裝と生活用品を提供するために、機を選んで新しい概念の生活様式の集合店を作り出します。

今、女性消費者は服飾に対する追求は製品の品質(zhì)と中身に関心を持つ傾向があります。ますます多くのブランドが自分のデザインスタイルを模索し、市場の変化、特に消費者のライフスタイルのニーズに適応しています。