在服裝行業(yè)，有人開服裝店成功，做出了不錯的生意，也有人開服裝店失敗，非但沒賺到錢，反而還虧本。那么，你有沒有想過為什么會開服裝店失敗呢？下面我們就來看看服裝店主小張的開服裝店的慘痛經(jīng)歷，投資13萬元開了一家服裝店最后卻以失敗告終，這究竟是怎么回事呢？

　　小張是一名20歲出頭的女生，由于找不到合適的工作，于是她就打算開一家小服裝店。聽別人說，開服裝店既輕松又賺錢，這讓小張非常期待，畢竟每一個女生心里都有一個服裝夢，她也不例外。她想著租一間10平米的小店面，靠自己就能打理好，開店成本低，而且做好了還能賺錢，就算做不好，也虧不了多少錢。

　　于是，小張就開始忙著找店鋪了，不找不要緊，真的找起來，小張才發(fā)現(xiàn)原來合適的店鋪是那么難找，要么位置不好，要么店租太高，又或者是面積不合適。最后，她終于找到了一個相對合適的店鋪，只有20平米，但是半年的租金就要6萬，還有4萬的轉(zhuǎn)讓費。小張想著雖然開支比預(yù)想中的高了不少，但是店鋪面積大的話，生意也會好不少，于是，小張就開始去尋找貨源了。

　　小張所在的城市不大，但是也有一個服裝批發(fā)市場，于是她就打算去那里拿貨。由于小張沒有經(jīng)驗，于是只能根據(jù)自己的眼光來挑選貨源，很快，小張就拉著一個大包裹回了店里，這些大概是價值3萬元的衣。雖然上貨很累，但是小張忙得不亦樂乎，畢竟那些都是自己喜歡的服裝?；艘粋€星期的時間忙活之后，小張的服裝店終于開業(yè)了。

　　小張的店鋪在當(dāng)?shù)刈罘睒s商業(yè)街的轉(zhuǎn)角處，按理來說，客流量應(yīng)該會很大才對，可是在開業(yè)的第一天，很多顧客進(jìn)店之后只是逛一圈就走了，甚至沒有人講價，這讓小張很是苦惱。第二天，小張在店門口擺放了一個很大的廣告牌，寫明了開業(yè)大酬賓活動，于是相比第一天，進(jìn)店的人數(shù)明顯更多了，但是成交的數(shù)量依舊很少，到了第三天情況依舊如此。

　　為了搞清楚是怎么回事，小張對一個轉(zhuǎn)身就要走的顧客說，“覺得價格貴的話還有優(yōu)惠，我們剛開店搞活動”，可是那位顧客說，“價格在優(yōu)惠過后還算合理，但是跟邊上其它店相比，價格還是貴了，而且你的這些款式都很老，我不喜歡”。

　　一開始小張還覺得只是一兩個顧客覺得定價高，款式不好，后來才發(fā)現(xiàn)自己選的款式是真的過時了，價格也偏高了，可是這些服裝以現(xiàn)在的定價也沒多少利潤啊，這只能是因為自己的拿貨價就偏高。最后，小張不得已把這批接近3萬元的服裝低價甩賣了。為了彌補損失，把店鋪也轉(zhuǎn)租出去了。

　　小張開服裝店失敗的根本原因在于沒有經(jīng)驗，不知道如何選擇貨源，要知道開服裝店做的是賺差價生意，如果你的貨源成本高了，勢必就賺的少了，而且成本高定價也高，自然就得不到顧客的青睞了。