周欣如對自己的評價是，“簡歷人”，確實(shí)，她的簡歷太好看了。當(dāng)下，她正努力撕下這一標(biāo)簽，但過程并不容易，特別在遭遇疫情之后。

周欣如現(xiàn)在的身份是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，目前，這算是一家教育公司，在上海著名大學(xué)開設(shè)官方培訓(xùn)項(xiàng)目，在北大做閉門會，專注法律、商業(yè)、教育的融合。她大學(xué)畢業(yè)于復(fù)旦法學(xué)院，研究生在哈佛，清華-INSEAD 的EMBA，第一份工作在英國“魔圈所”高偉紳律師事務(wù)所（Clifford Chance LLP），其后，任通用電氣（GE）法律顧問，飛利浦大中華區(qū)法律總監(jiān)及合規(guī)官。

      2019年6月，周欣如開始創(chuàng)業(yè)，剛剛起步，疫情來襲。學(xué)子分布全國的大學(xué)作為教育系統(tǒng)完全復(fù)學(xué)最后一步，培訓(xùn)課，則是最后一步的最后一步，可以想見，對她創(chuàng)業(yè)影響多大?！皽珥斨疄?zāi)”，她如此總結(jié)。

      但周欣如走出了自己的步伐，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。法嘉的網(wǎng)課并不便宜，起步價199人/課，開業(yè)酬賓，買一人送一人當(dāng)堂課，包括企業(yè)主、律師、心理學(xué)研究者，課程多樣，都是100人內(nèi)小場。課后，她會去加所有人微信，詳細(xì)復(fù)盤，到第三場，大多數(shù)學(xué)員已是陌生人。市場熱捧，課程價格開始調(diào)整。

      在4月末，周欣如靠著網(wǎng)課已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初步盈利，此前狀況是，顆粒無收。當(dāng)然，周欣如看上的，是商業(yè)、法律、教育融合背后的長鏈?zhǔn)袌?，這是個正在飛速膨脹的機(jī)會。

      實(shí)際上，法律界已經(jīng)在醞釀一股跨界潮。4月中旬，阿里宣布方達(dá)律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人周志峰將正式加入螞蟻金服，任首席法務(wù)官，負(fù)責(zé)法律、合規(guī)工作。這在業(yè)內(nèi)引起震動。也有人反方向移動，譬如貝萊德基金（BlackRock）中國區(qū)合規(guī)總監(jiān)就回歸法律界，加盟方達(dá)。內(nèi)外部律師交替，空前繁榮。

    “中國的律師行業(yè)走得快靠外部律師，走得遠(yuǎn)靠公司內(nèi)部律師?！敝苤痉逶鴮χ苄廊缯f，現(xiàn)在他正以實(shí)際行動來實(shí)踐自己的判斷。

頭部大咖轉(zhuǎn)型熱，硬幣的另一面，一般法律人普遍面臨著瓶頸，行業(yè)本身也處在變革期?！胺窃V業(yè)務(wù)越來越難做，各家壓價很厲害，紅圈所以外，乃至二線律所，業(yè)務(wù)都遭遇著嚴(yán)重沖擊。”多位律師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦承。

     變化的起始點(diǎn)，在于當(dāng)下律師業(yè)務(wù)的局限性。律師只是律師，但不夠懂商業(yè)，特別是主業(yè)輔助商業(yè)的非訴律師，帶給市場核心增量顯得有限。這對律師來說，意味著職業(yè)瓶頸，對律所來說，意味著收入不穩(wěn)定。

      周欣如走過了這一段路，選擇跳出來，創(chuàng)業(yè)。也是為了擺脫那個依賴標(biāo)簽的自己。在與21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者數(shù)次對談中，她不再是所謂外企高管、業(yè)界精英，回到了那個相對核心的自己，會氣餒，也會傷心、焦慮、自我懷疑。

“如果不做，我會后悔嗎？會，那就做吧?！彼f。

生產(chǎn)自救

     疫情之前，周欣如的創(chuàng)業(yè)還算順利。

     據(jù)其所在大學(xué)官網(wǎng)所公布的招生簡章，周欣如公司所承辦的卓越法務(wù)與合規(guī)人才計(jì)劃，第一期培訓(xùn)費(fèi)用為 2.98萬元/人，招收40名學(xué)員。授課講師除名校教授外，還包括復(fù)星集團(tuán)全球總法律顧問郭小舟、海爾家電總法律顧問劉群、阿迪達(dá)斯亞洲區(qū)總法律顧問益晨旭、德國漢高集團(tuán)北亞區(qū)總法律顧問沈悅志、螞蟻金服首席隱私官斗南等。

     周欣如透露，在學(xué)員中，80%來自大型的國企、民企、外企，剩余兩成為沒有法律背景的企業(yè)負(fù)責(zé)人?！皟深悓W(xué)員有很大不同，法律人思維滿眼都是風(fēng)險；商人則滿眼都是機(jī)會。法務(wù)需要能夠看到商業(yè)機(jī)會，商人需要學(xué)習(xí)規(guī)則的力量?！彼Q。

      在周欣如預(yù)期中，商業(yè)、法律、教育，應(yīng)該是一個有機(jī)生態(tài)。“商業(yè)和實(shí)務(wù)應(yīng)該賦能學(xué)校，讓學(xué)校教育更加貼近市場，也希望學(xué)術(shù)的提升和商業(yè)思維激發(fā)，能夠幫助到法律。法律需要有前瞻性，滯后會導(dǎo)致無序。商業(yè)再通過規(guī)則去反哺，讓商業(yè)更加有序的生長。這是一個互生生態(tài)。之后，也確實(shí)能孵育出長鏈業(yè)務(wù)。這是第二階段?！?/p>

      商業(yè)規(guī)劃還來不及實(shí)現(xiàn)，疫情打亂了一切，線下活動停滯，公司停擺。但成本還在，目前，法嘉團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模?！拔以谟靡郧暗睦麧?、積蓄養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。”3月末，周欣如不諱言。

      于是，生產(chǎn)自救擺上了臺面，進(jìn)軍線上是最好的路?！八谢顒佣纪耍钕氯ナ且粋€問題。所以在做線上培訓(xùn)時，給大家分享了一個管理概念，叫BCP（Business Continuity Plan，商業(yè)可持續(xù)計(jì)劃），這是很多大企業(yè)會做的一個業(yè)務(wù)持續(xù)計(jì)劃，可以把它理解為災(zāi)備演練。中國的絕大多數(shù)民企和國企，是沒有這個東西的。在外企里BCP有一個核心小組，都有總法律顧問，這個時候，法律有戰(zhàn)略拍板作用。舉一個最簡單例子，很多店鋪不能夠正常營業(yè)，總法律顧問需要替公司決定，是自己主動關(guān)店，還是等著業(yè)主通知關(guān)閉，后面的不可抗力訴求結(jié)果迥異?！?/p>

        3月，線上課程初見曙光，4月末，已經(jīng)基本把公司帶出陰霾，甚至，周欣如開始準(zhǔn)備擴(kuò)張計(jì)劃?！艾F(xiàn)在基本上是一周一次課，每一周的課不太一樣。兩個小時線上課，售價在200-600元不等?，F(xiàn)在還有贊助收入?！彼f。

       周欣如的課，反響不錯，很大程度上，來自于嘉賓陣容及其扎實(shí)內(nèi)容?！耙婚_始，確實(shí)有個人關(guān)系，也有我們對學(xué)員的選擇，讓嘉賓比較放心講，大家理念也比較相同，時間久了，品牌打出來，就越來越好請人?！敝苄廊缃忉?。

      值得一提的是，在公務(wù)市場上，公司亦有所突破。在疫情前期，為幫助小微企業(yè)，周欣如拍了“青山在”系列視頻，普及法律知識，最終被一些部門注意到，于今年年初正式承接上海市優(yōu)化營商環(huán)境3.0版本的推廣工作?！艾F(xiàn)在還有不少地方主動來跟我們談合作，一開始確實(shí)沒想到?！彼Q。

行業(yè)瓶頸

      目前來看，“業(yè)務(wù)”逐漸步入正軌，但對周欣如來說，從相對穩(wěn)定高薪的外企離職，選擇創(chuàng)業(yè)，本身又是種相對主流的“偏軌”。

這一切，要從她本科畢業(yè)時說起。那是在2005年，作為復(fù)旦法學(xué)院專業(yè)第一的學(xué)生，她本可保研或者去國外念書，但由于家庭變故，去了高偉紳律所。她是該所在華第一個本科生全職工作者。

         外資律所只能做非訴業(yè)務(wù)，在高偉紳律所壓力不小，一開始，她幾乎每周被罵，后來找到了訣竅，工作漸漸步入正常。周欣如在高偉紳干了8年?！白龇窃V業(yè)務(wù)，重要的是對商業(yè)意圖、交易結(jié)構(gòu)和工具條文的把握，可以想象成一個大拼圖，一開始，可能只是被老板安排拼右下角，隨著版圖擴(kuò)大，又拼左下角，幾年之后，突然會覺得看到整個拼圖。但從某種程度來說，這也是實(shí)務(wù)工作當(dāng)中的遺憾，或者說法律教育中的遺憾。如果老板叫我拼右下角的時候，腦子里有一整個圖的框架豈不是更好？可是沒有，沒人系統(tǒng)地教我?！?/p>

       這種遺憾又隨著她在哈佛留學(xué)所加深。工作第四年，高偉紳律所資助了周欣如的研究生課程，這是福利之一?！霸诠鹱x書的時候，經(jīng)常會有這種看到全局的感覺，教授不斷帶你，既研究一個小詞的精妙，也要去更高的維度去思考。你會發(fā)覺思想的顆粒度是如此精細(xì)又廣博，這是教育的美妙之處。可以讓你的思維和格局的拉伸度、彈性做得非常大?！?/p>

看過大拼圖的周欣如，開始并不滿足于非訴業(yè)務(wù)。她想更縱深的接觸公司，“思考的維度更廣了”。

事實(shí)上，不能更縱深的了解市場需求，已經(jīng)成為非訴律師的軟肋。隨著律所增加，非訴業(yè)務(wù)大打價格戰(zhàn)?！胺窃V業(yè)務(wù)價格已經(jīng)被壓得很低，我們對企業(yè)，好像也確實(shí)只能更多被動滿足訴求，沒有能力與精力，在商業(yè)上有更多幫助?，F(xiàn)在很多業(yè)務(wù)，只是在重復(fù)，真正的創(chuàng)新很少。在不停的跑量?！庇卸€城市律師對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

       周欣如亦有類似觀察?！耙院髽?biāo)準(zhǔn)化格式化的東西，律所可以通過AI解決，業(yè)務(wù)會分化，精品業(yè)務(wù)會要求律師了解、參與到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上?！鼻笆雎蓭煂Υ苏f法相當(dāng)認(rèn)同。

      了解企業(yè)的最好方式，就是進(jìn)入企業(yè)，周欣如做了類似選擇，她去了GE。對于內(nèi)部律師，GE擁有悠久傳統(tǒng)，作為行業(yè)規(guī)范主要制訂者，合規(guī)，本身就是其競爭優(yōu)勢。在GE，她負(fù)責(zé)法務(wù)工作，頻繁跟隨業(yè)務(wù)出差談合作與并購。直到兩年后，去了飛利浦中國，周欣如兼任法律總監(jiān)與合規(guī)官，這又是種不同體驗(yàn)?！昂锰幵谟冢瑢I(yè)務(wù)和人員非常熟悉，所以看合規(guī)問題時，比較能夠抓住關(guān)鍵，不浮在天上。矛盾也有，商業(yè)要往前走，合規(guī)要踩剎車，就得適度的保持一定距離?！?/p>

      客觀上，在企業(yè)做合規(guī)官并不容易。汪靈罡就撰文指出，金融機(jī)構(gòu)合規(guī)官存在好合規(guī)官難求、權(quán)力與責(zé)任不匹配、資源配置有限、職業(yè)發(fā)展有限等諸多問題。“通常合規(guī)部門并沒有自己單獨(dú)的預(yù)算。不同監(jiān)管部門制定各自的規(guī)則時，往往并沒有跨部門之間的充分協(xié)調(diào)，不同部門規(guī)則之間經(jīng)常出現(xiàn)彼此沖突、邏輯不能自洽的情形”，他在文中稱。最終，歷任德國商業(yè)銀行中國區(qū)（北京、上海、天津）合規(guī)總監(jiān)、JPMorgan和BlackRock中國區(qū)合規(guī)部負(fù)責(zé)人的汪靈罡，選擇回歸律所。

      另一頭，公司法務(wù)本身也存在天花板，大多數(shù)人停滯在自己的舒適圈。公司法務(wù)相對尷尬的位置，很大程度上，與其較難體現(xiàn)自己所創(chuàng)造的直接商業(yè)價值，且離企業(yè)核心業(yè)務(wù)相對較遠(yuǎn)。相對商業(yè)，中國部分法律人似乎更樂意在法律的圈子里。

在美國，諸多名校法律和商科可以一起讀，這是一套體系，早替學(xué)生在思維上打通。

       周欣如曾想過在職業(yè)轉(zhuǎn)變，但最終選擇辭職創(chuàng)業(yè)?！拔蚁矚g做教育，之前也一直在復(fù)旦兼職，手上也有朋友支持，那就做了?！敝苄廊缯f。她母親去世較早，成長過程中得到諸多幫助，這讓她有了教育回饋的愿望。

       另一頭，由于本身也是小微企業(yè)，基于行業(yè)特性，周欣如也在做著扶持小微企業(yè)的行動，當(dāng)然，這也本是她商業(yè)版圖中的一環(huán)，目前，她正在與資本對接，看能否為周圍小微企業(yè)主找到融資出路。

“本來有三年商業(yè)規(guī)劃，但疫情打亂了一切?，F(xiàn)在依舊是新手上路的狀態(tài)，幸好，周圍人非常支持。”周欣如道。