有行業(yè)內(nèi)人士戲謔道：“網(wǎng)紅主播、MCN機構(gòu)的數(shù)量已超過觀眾人數(shù)?！?MCN機構(gòu)不斷入局，撕殺越發(fā)激烈的情況下，無鋒科技旗下由電競直播入局，如今轉(zhuǎn)型帶貨直播的MCN機構(gòu)炫石互娛開始進入大眾視野。

       2020年1月，網(wǎng)紅數(shù)字營銷公司無鋒科技完成數(shù)千萬元A輪融資,投資方包括bilibili、前海母基金等機構(gòu)。資金除用于公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外,還將用于深耕直播產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)化網(wǎng)紅數(shù)字營銷解決方案,并拓展電商直播MCN。

     據(jù)悉，無鋒科技成立于2019年,旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅數(shù)字營銷MCN機構(gòu)炫石互娛以及KOL數(shù)據(jù)平臺鋒向數(shù)據(jù)以及商務(wù)策劃品牌起浪營銷，業(yè)務(wù)包含電競泛娛樂MCN和電商直播MCN領(lǐng)域。公司簽約的超過16000名KOL分布在B站、斗魚、快手、抖音、觸手等多個平臺。

01、游戲主播也能“帶貨”?

      據(jù)了解，無鋒科技的帶貨的主播多由電競主播，積淀的粉絲中游戲用戶居多。無鋒科技創(chuàng)始人吳迪飛介紹：“電競主播的流量大粘性高，粉絲會長期觀看他們直播，有很大一部分流量是尚未轉(zhuǎn)化的，這是電競主播轉(zhuǎn)型帶貨的優(yōu)勢?！?/p>

“電競主播帶貨并不是現(xiàn)在才開始，開淘寶店在電競直播中植入自己產(chǎn)品的做法早就出現(xiàn)過，只是當(dāng)時沒有現(xiàn)在這么被大眾熟知。”吳迪飛告訴億邦動力，早在2016年，斗魚就曾與淘寶等展開合作，在直播間內(nèi)加入購買鏈接。2017年，斗魚還將電視購物帶入平臺，推出網(wǎng)絡(luò)購物頻道“魚樂購購購”。但當(dāng)年直播帶貨并沒有成熟的商業(yè)變現(xiàn)模式，也沒有產(chǎn)生現(xiàn)象級的直播帶貨案例。

據(jù)了解，無鋒科技最早的客戶都是游戲品牌，但如今，其合作的品牌已經(jīng)從游戲拓展到娛樂、生活、美食、美妝、食品以及數(shù)碼3C。根據(jù)品牌的不同需求，無鋒科技主播與品牌的合作分為純品牌推廣、帶貨與推廣以及針對品牌做全案的營銷推廣三種方式。

“不過，電競主播粉絲的特點是男性居多，年齡段集中在95后以及90后，所以零食、運動品牌、游戲外設(shè)、以及數(shù)碼3C產(chǎn)品才是電競主播的主要帶貨品類?！眳堑巷w補充道。

02、游戲主播轉(zhuǎn)型帶貨方法論

    “前期讓主播意識到帶貨的配合度，尤其是主播自己想做這個事情，我們才能幫助主播去做?！眳堑巷w坦言，游戲主播具有一定個性，存在有的主播因為愛惜粉絲而不想帶貨的情況，而作為機構(gòu)，要充分考慮主播意愿，也需要有整體的培養(yǎng)策略。

    據(jù)介紹，在孵化主播的過程中，無鋒科技會根據(jù)主播的風(fēng)格定制不同的培養(yǎng)機制。

(1)對于個人風(fēng)格強、想法多的主播，公司不會給主播做過多的人設(shè)，而是提供更多的流量以及更多的曝光機會等服務(wù)。公司會給主播提供更多參與活動的機會，例如推薦主播參加抖音以及B站的官方活動。

(2)而針對個人條件比較好，同時愿意配合機構(gòu)做人設(shè)的主播。無鋒科技會給予主播一定的人設(shè)參考，同時配合短視頻等內(nèi)容為主播立相應(yīng)的人設(shè)。

吳迪飛告訴億邦動力，技術(shù)方面，無鋒科技開發(fā)了一套詳細精準的數(shù)據(jù)后臺產(chǎn)品，根據(jù)主播的粉絲量、年齡層次、用戶畫像等維度匹配不同的資源。主播的直播過程中，根據(jù)每個時段的直播熱度、彈幕以及實時銷售情況快速分析，，并根據(jù)分析快速反應(yīng)調(diào)整出合適的解決方案。同時無鋒科技也會定期與B站、斗魚等平臺合作線上綜藝與線下活動，提升主播的影響力。

5月21日，炫石互娛的主播大龍貓和YO哥在斗魚的運動帶貨專場中，Adidas與PUMA兩個運動品牌的成交金額破300萬、直播間最高熱度達163.3萬、總彈幕數(shù)524568條。

此外，無鋒科技還成立了專注于IP孵化、流量經(jīng)濟等領(lǐng)域，并針對90、00后年輕消費群體的私募股權(quán)基金無鋒資本，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的平臺流量、資金支持、以及團隊合作。

03、同時拿下斗魚B站快手的秘訣

     無鋒科技想從電競破圈的想法源自去年，方法之一是在平臺層面橫向擴展，從斗魚到B站再到抖音快手，各個平臺的整體調(diào)性與主播風(fēng)格都各不相同。

“比如說我如果是拿斗魚的方法去做b站肯定是不行的，因為b站的用戶屬性不同，同理，我拿快手的運營思路，去運營B站的直播也不合適?！眳堑巷w強調(diào)，主播一定要根據(jù)平臺調(diào)性選擇入駐。

這一點，對于品牌方選擇平臺進行產(chǎn)品投放也同樣適用。

在公司開始布局電商直播板塊后，吳迪飛和團隊也對此進行了分析研究。比如B站近兩年雖然成功破圈，但仍然不乏大量“二次元”屬性的用戶;斗魚的男性用戶中有不少是游戲主播的粉絲，他們更傾向于購買數(shù)碼3C類產(chǎn)品。

而相同的是，幾家平臺都是公認的流量洼地，品牌都值得去嘗試。就無鋒科技來說，在與品牌合作的時候，公司的商務(wù)策劃團隊也會負責(zé)在各大平臺中篩選符合品牌調(diào)性的KOL。

而相同的是，幾家平臺都是公認的流量洼地，品牌都可以嘗試。

   “從平臺角度來看，競爭局面已經(jīng)接近尾聲，這也意味著場景劃分已逐步趨于穩(wěn)定?！眳堑巷w預(yù)測，隨著行業(yè)越發(fā)規(guī)范化與標準化，加入一個經(jīng)驗豐富的正規(guī)MCN機構(gòu)，對主播來說就能在激烈的市場競爭中獲取更大份額的競爭資本。這其中，系統(tǒng)的孵化培養(yǎng)，到商業(yè)化變現(xiàn)等一系列綜合服務(wù)，都是MCN的機會點