薇婭在做MCN和供應(yīng)鏈的延伸，羅永浩想做主播學(xué)校，李佳琦的下一步想往哪走？

5月10日，啟信寶顯示，李佳琦投資的上海人間嗩吶管理咨詢有限公司、上海琦才管理咨詢有限公司接連成立。股東信息顯示，上述兩公司的大股東均為李佳琦，持股比例均為99%，為最終受益人及疑似實際控制人。

兩家公司的注冊資本均為1000萬元，經(jīng)營范圍都涉及了廣告設(shè)計、電子商務(wù)（不得從事增值電信、金融業(yè)務(wù)）、化妝品銷售、貨物進出口等。這與李佳琦國產(chǎn)品牌“孵化加速器”的形象是一脈相承的，在今年多個場合里，他多次談及對國貨美妝的深度賦能，在直播帶貨之外，還會深入?yún)⑴c到產(chǎn)品開發(fā)過程。

與此同時，李佳琦也一直未忘記自己的品牌夢，他表示，可能中國現(xiàn)在還沒有一個像雅詩蘭黛集團、歐萊雅集團這么大知名度的集團，以后如果有機會，自己會分出更多的精力和時間去嘗試做一個可以線上線下結(jié)合的“李佳琦集團”。

產(chǎn)品經(jīng)理李佳琦

“我腦袋里有很多可能阿里巴巴都想要的數(shù)據(jù)、他們沒有的東西。”李佳琦表示，2020年做得最多的是給國貨品牌賦能。

其中，花西子與李佳琦的合作正是典型案例。李佳琦會對花西子的新產(chǎn)品從包裝、質(zhì)地、顏色等多個角度給出意見。“一個國貨應(yīng)該先要打動我，才有可能打動消費者。我看重的是品牌能給我什么樣的信心，讓我給你流量的時候，可以承接得住?！?/p>

在李佳琦的推薦之下，在其直播間最常出現(xiàn)的花西子散粉成為爆款。在2019年“雙十一”當(dāng)日，創(chuàng)下單日賣出70萬盒的紀(jì)錄，2020年“雙十一”，花西子天貓旗艦店成交額超4.7億元，位列美妝類目第二名。

“我也不是什么多厲害的人，我只是把每天直播之后在彈幕里面收集出來的消費者的心聲、意見反饋給品牌方?！崩罴宴岬?，在5G時代，自己現(xiàn)在靠自己的腦力和天貓數(shù)據(jù)庫（合作），在后臺分析每個群體、每個年齡階段在搜索每天想買的東西的數(shù)據(jù)，再根據(jù)判斷，一起選品、打分。

在美ONE電商直播負(fù)責(zé)人蔚英輝看來，直播2.0模式是主播成為產(chǎn)品經(jīng)理，共同研發(fā)產(chǎn)品，共創(chuàng)直播內(nèi)容。更進一步的直播3.0模式則是主播及其專業(yè)團隊成為大產(chǎn)品經(jīng)理，基于人群分析和用戶需求反向定制新品類。李佳琦已然成為了國牌的“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。

但在一片紅火的國貨出圈背后卻也暗含隱憂——品牌自身造血能力不足，有無李佳琦推薦的產(chǎn)品銷量差異很大，花西子一些未被宣傳的產(chǎn)品月銷量僅徘徊在1000單左右?；ㄎ髯优c李佳琦并非純粹的上下游關(guān)系，但顯而易見的是李佳琦帶給花西子的流量并未得到沉淀。

與此同時，高額的營銷費用也會擠壓品牌的生存空間。MCN機構(gòu)從業(yè)員工在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示，“部分國產(chǎn)品牌為了擠進大主播的直播間給的分成比例都很高，有高達45%的，甚至還有只求保本賺吆喝?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，花西子和李佳琦的合作方式更加深度綁定，所獲利潤分成也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般合作關(guān)系。為此，“花西子不想給李佳琦打工”的說法近期也是甚囂塵上。

站在十字路口

毫無疑問，無論是對新品牌的推薦，還是爆款的共創(chuàng)，種種內(nèi)容的直播，李佳琦都早已駕輕就熟。

“我們直播內(nèi)容的創(chuàng)新都是以‘共情’為出發(fā)點，希望我可以像大家的朋友一樣彼此陪伴著對方?！崩罴宴忉尩馈Ｋ纳矸菰O(shè)定更像是所有女生的好閨蜜，用專業(yè)的眼光品評護膚、彩妝等女性色彩濃郁的消費用品。

而有著這層信任加身是資源也是束縛，李佳琦的每一步改變都顯得小心翼翼。他曾在2021博鰲亞洲論壇上透露，從前兩年開始就有創(chuàng)立自己的美妝品牌的想法，但目前仍未準(zhǔn)備好。

實際上，中國強大的制造業(yè)讓新品牌的誕生變得更加容易。在真格基金合伙人戴雨森看來，國內(nèi)已經(jīng)具備了完善的供應(yīng)鏈，且正在向國內(nèi)回流。只要創(chuàng)業(yè)者想做出好產(chǎn)品，都有可能。

但李佳琦品牌之路的步伐遲遲未動，上述業(yè)內(nèi)人士分析指出，一旦成立自有品牌，就與直播間的合作品牌形成競品關(guān)系，直播將受到不小的影響。而另一方面，新品牌的不確定性也使得風(fēng)險倍增。自建品牌之路的盈利增長數(shù)字，與受影響后的現(xiàn)有主盈利直播帶貨下降數(shù)字，是否能夠達到平衡，是美ONE需要衡量的利弊。

流量不常在，受眾的注意力是有限且轉(zhuǎn)變極快的，而李佳琦自己對此也是心知肚明?！拔矣肋h(yuǎn)堅信一句話，李佳琦再會說話也會有聲音啞掉的一天，我再火有一天也會立馬消失。但是不消失和一直會說話的東西是你的產(chǎn)品本身?！奔幢闶抢罴宴舱媾R著守成和轉(zhuǎn)型的困境。