《服裝界》  
 
 

　　2009年5月21日，由卡賓服飾（中國）有限公司與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作開辦的“EMBA高級(jí)研修班”在卡賓公司舉行了開學(xué)典禮，楊紫明帶領(lǐng)公司高層和代理商團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了EMBA課堂。 

　　“這是為卡賓下一次飛躍打下堅(jiān)實(shí)的基石”，楊紫明說，雖然這次金融危機(jī)對(duì)卡賓公司沒什么影響，但也暴露出來一些問題值得自己去思考，“金融危機(jī)給了我時(shí)間，靜下心來，慢慢思考企業(yè)未來的發(fā)展新戰(zhàn)略。” 

　　雖然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境促使很多企業(yè)對(duì)2009年的發(fā)展前景持謹(jǐn)慎態(tài)度，但卡賓依然將2009年作為品牌發(fā)展的新起點(diǎn)，“因?yàn)閷?duì)于卡賓來說這次金融危機(jī)帶來機(jī)遇成分更大。” 

　　為此，卡賓努力提升自身的核心競爭力。公司認(rèn)為，品牌要提升，就必須重視終端形象、管理和服務(wù)。對(duì)于代理商來說，在新的競爭形勢下，他們所需要提升的不僅僅是思想理念，還有管理水平、經(jīng)營思路、經(jīng)營技巧等更為具體和重要的內(nèi)容。 

　　“舉辦此次培訓(xùn)班的目的，就是希望能引起代理商們對(duì)此的高度重視，改變他們的觀念，并真正落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營當(dāng)中。”楊紫明說。 

　　在他看來，未來企業(yè)間的競爭是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，包括上游供應(yīng)商和終端銷售商，企業(yè)只是中間一部分。終端代理商是企業(yè)非常核心的一部分，他們更直接地面對(duì)消費(fèi)者，他們的水平和能力是企業(yè)競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 

　　而中山大學(xué)EMBA項(xiàng)目理論與實(shí)務(wù)并重，通過科學(xué)、專業(yè)的學(xué)習(xí)，迅速提高企業(yè)管理者駕馭現(xiàn)代經(jīng)營管理的能力，使學(xué)員進(jìn)一步具備現(xiàn)代管理的專業(yè)素質(zhì)。 

　　其實(shí)，早在2007年卡賓公司就與嶺南學(xué)院合作開設(shè)MINI-EMBA課程研修班，楊紫明感覺之前的EMBA培訓(xùn)對(duì)自己的觸動(dòng)挺大。 

　　“可以說我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富了，但戰(zhàn)略、管理方面的知識(shí)還是比較缺乏”，楊紫明說，一個(gè)成功的企業(yè)家最重要的是通過培訓(xùn)悟到他想要的東西，“通過培訓(xùn)，更加扎實(shí)理論知識(shí)，為企業(yè)行為找到科學(xué)依據(jù)。” 

　　對(duì)于此次培訓(xùn)，公司雖然投入很大，近200萬元，但楊紫明表示，還是比較值得的，“因?yàn)榈谝淮蜤MBA培訓(xùn)公司成長了一批人”。 

　　在培訓(xùn)課堂上，記者也感受到氣氛格外認(rèn)真與活躍，無論是卡賓中層管理者還是經(jīng)銷商們，都對(duì)這次培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)格外珍惜。 

　　已經(jīng)代理卡賓服飾5年的卡賓（西安）服飾有限公司總經(jīng)理黃祖博表示，“卡賓公司這次組織經(jīng)銷商培訓(xùn)給了我們一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)。” 

　　在他看來，在經(jīng)營過程中，代理商最缺乏的就是相關(guān)專業(yè)知識(shí)。企業(yè)在發(fā)展的過程中，肯定是在不斷提高，這對(duì)經(jīng)銷商也提出更高的要求。“通過這次培訓(xùn)可以學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)來處理工作中所遇到的問題。” 

　　卡賓成都地區(qū)總代理方均全也表示，在全球金融危機(jī)，大多企業(yè)在緊縮開支的情況下，公司能投入那么多資金，舉辦這么大、這么高規(guī)格的培訓(xùn)，而且已經(jīng)是第二期，從遠(yuǎn)景規(guī)劃來說，說明公司非常重視培訓(xùn)。 
　　
　　另一方面，這次公司培訓(xùn)不僅關(guān)注內(nèi)部的高層培訓(xùn)，而且把經(jīng)銷商，代理商納入人才培養(yǎng)的范疇，這樣對(duì)整個(gè)卡賓事業(yè)來講，將提高員工和代理商對(duì)卡賓的忠誠度，推動(dòng)卡賓的進(jìn)一步發(fā)展，是一個(gè)非常好的舉措。 

　　“對(duì)我自己來講，通過這次培訓(xùn)，對(duì)我的經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等等都會(huì)有很大的幫助，對(duì)我將來事業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。”方均全表示，這次卡賓公司培訓(xùn)已經(jīng)在極力包容代理商，代理商要把自己看成卡賓事業(yè)的一份子，融入進(jìn)來。 

　　他告訴記者，在金融危機(jī)，眾多品牌銷售額嚴(yán)重下滑的情況下，他代理的卡賓服飾反而每月以20—30%的速度增長。 

　　“這與整個(gè)服裝業(yè)在向時(shí)尚轉(zhuǎn)型有關(guān)，卡賓是中國創(chuàng)造品牌，在設(shè)計(jì)上彰現(xiàn)了自己的力量；同時(shí)還跟整個(gè)卡賓團(tuán)隊(duì)始終為終端服務(wù)，為VIP顧客服務(wù)有關(guān)。”方均全解釋到，當(dāng)設(shè)計(jì)、終端、代理商、消費(fèi)者在同一條鏈上的時(shí)候，它的銷售自然會(huì)增長。 

　　“通過這次培訓(xùn)我有一個(gè)體會(huì)：現(xiàn)在國家提出由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，而通過這樣的人才培訓(xùn)，這樣的人才沉淀可以看出，卡賓就在做這樣一個(gè)事情。”方均全說。