“大家加把勁，爭(zhēng)取8月份做出新一季的面料趨勢(shì)企劃?！边@兩天，在浙江九天笨鳥紡織股份有限公司內(nèi)，服裝設(shè)計(jì)總監(jiān)侯越越格外忙碌，她正和團(tuán)隊(duì)20多名員工一起收集流行趨勢(shì)信息，同時(shí)又和面料研發(fā)部門打好“配合戰(zhàn)”，為即將上市的2021年秋冬服裝面料做準(zhǔn)備。

“笨鳥”如何起飛？

“九天笨鳥”是一家賣面料的企業(yè)，卻有一支服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)輕紡城2萬(wàn)多家紡織貿(mào)易企業(yè)里，這種做法并不多見(jiàn)。其內(nèi)在原因是什么？

在回答問(wèn)題前，董事長(zhǎng)姜麟琳拿出了一塊粉色面料，問(wèn)記者：“你覺(jué)得它可以用來(lái)做什么衣服？”記者仔細(xì)觀察后，認(rèn)為它可以做女士套裝?！捌鋵?shí)，它還有更多可能性?！苯肓招χf(shuō)，“在服裝設(shè)計(jì)師的眼里，它還能做襯衫、褲裝、裙子、風(fēng)衣，甚至羽絨服，而這恰恰也是下游客戶可能想不到或者想不全的?！?/p>

每年3月和7月，“九天笨鳥”服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都會(huì)開(kāi)始做第二年春夏、秋冬的面料趨勢(shì)企劃方案。記者看到，一個(gè)方案不只是單純的面料展示，而是結(jié)合了最新的款式、色彩、花型等流行趨勢(shì)信息，再搭配相應(yīng)風(fēng)格的不同面料和輔料，能直觀地展示面料用途和適配性。不僅如此，結(jié)合面料趨勢(shì)企劃方案，服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還會(huì)推出成品樣衣，供下游客戶參考。

“面料自己不會(huì)‘說(shuō)話’，但設(shè)計(jì)可以幫它‘說(shuō)話’。”侯越越告訴記者，董事長(zhǎng)向記者展示的這塊面料是一款普通平紋TR基礎(chǔ)料，2018年6月剛推出時(shí)業(yè)績(jī)平平，截至去年6月銷售量?jī)H10余萬(wàn)米，加入面料趨勢(shì)企劃后，客戶獲得了更多靈感，下單率明顯提高。截至今年6月，這款面料的年銷售量上升到20余萬(wàn)米，已經(jīng)成為了公司的拳頭產(chǎn)品。

“鳳凰”如何涅槃？

事實(shí)上，“九天笨鳥”引入服裝設(shè)計(jì)師，與經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)有很大關(guān)系。

它的前身是紹興縣輕紡城鳳凰莊紡織品有限公司，2001年成立后靠著面料批發(fā)迅速崛起，發(fā)展巔峰時(shí)期曾在全國(guó)開(kāi)過(guò)23家分公司。然而，到2010年前后，伴隨著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮，常規(guī)產(chǎn)品開(kāi)始走下坡路，公司的庫(kù)存壓力、賬款風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題越來(lái)越明顯，公司高層敏銳地感覺(jué)到：原本以產(chǎn)定銷、跑量取勝的經(jīng)營(yíng)模式不能再持續(xù)下去，必須盡快謀新求變。

2012年，“鳳凰莊”開(kāi)出了第一家面料超市，整合了眾多供應(yīng)商的優(yōu)秀面料，開(kāi)始邁入服裝品牌客戶的“朋友圈”。萬(wàn)事開(kāi)頭難，如何打破服裝品牌對(duì)面料公司的固有印象，并且能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中“分一杯羹”？當(dāng)時(shí)，“鳳凰莊”就想到了服裝設(shè)計(jì)。為此，他們?cè)诿媪铣欣镩_(kāi)辟出1200平方米的服裝展廳，按照不同年齡層、不同風(fēng)格做成9個(gè)板塊，把面料特點(diǎn)通過(guò)成衣充分展示，同時(shí)配套面料趨勢(shì)企劃方案，讓客戶一眼就能看明白。

“這種做法為公司積累了3000多個(gè)服裝品牌客戶，實(shí)踐證明是非常有效的。”姜麟琳說(shuō)，2014年“九天笨鳥”成立后，一直都在延續(xù)這種做法。