1、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢?我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”

　　注解：有時，自己給自己的優(yōu)勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。

　　2、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”

　　注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風險同時存在。

　　3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經歷的失敗和磨難中學習。

　　4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用?”

　　注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么?

　　5、1999年，內地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么?”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。”

　　注解：政府在轉變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。

　　6、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

　　注解：在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預測五年的發(fā)展，已經非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業(yè)里。

　　7、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么?”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

　　注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。

　　8、華為沒有成功，只是在成長

　　注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。

　　9、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高?”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情(成功或失敗)中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。” 注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

　　10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

　　注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業(yè)搞產品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要對產品的市場成功(商業(yè)成功)負責。