“嘗試多個行業(yè)，但始終沒有放棄太陽能產(chǎn)業(yè)。”從輸?shù)靡粩⊥康?，到公司營業(yè)額連年保持50%的高增長，直到向2000萬美元沖刺，這一切讓二十八歲的永春小伙子陳光炎深信，自己砍掉不良的創(chuàng)業(yè)項目是對的。陳光炎一路的堅守，相信會給青年創(chuàng)業(yè)者不少啟示。本報記者邱和軍

　　從業(yè)務(wù)員起步尋找創(chuàng)業(yè)點子

　　“今年的營業(yè)額可以做到2000萬美元。”還不到年中，任務(wù)就已完成一半，這讓陳光炎滿懷信心。辦廠才三年，后兩年的營業(yè)額和稅收卻都保持50%的增長。陳光炎告訴記者，之所以有現(xiàn)在的小小成就，關(guān)鍵還在于自己鎖定太陽能產(chǎn)業(yè)這個目標始終不動搖。

　　大學(xué)畢業(yè)那年，陳光炎進入泉州一家太陽能企業(yè)做業(yè)務(wù)員，靜心搞了十幾天的“清潔工”，才得到與客戶接觸的機會。做了一年，由于企業(yè)內(nèi)部一些因素，他也不得不辭職。

　　“明白了電子商務(wù)賺錢快，認識了太陽能這個產(chǎn)業(yè)。”陳光炎明確了方向，“以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺為載體，以太陽能產(chǎn)品為主要經(jīng)營范圍，發(fā)展對外貿(mào)易大有可為。”

　　縮短創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)線企業(yè)重獲生機

　　從太陽能企業(yè)辭職后，陳光炎嘗試過快遞、貨代、零售業(yè)等多個行業(yè)。“想法很多，但太陽能這個行業(yè)一直沒有放棄。”陳光炎如是說。最后他選擇從外貿(mào)做起，在權(quán)威商務(wù)網(wǎng)站開始了對太陽能燈具產(chǎn)品的全面推銷，甚至一度推出自行設(shè)計的集益太陽能商務(wù)網(wǎng)。

　　讓陳光炎始料不及的是，商務(wù)網(wǎng)站一推出，給他帶來新的商機。一些國外的業(yè)務(wù)合作伙伴開始請他建網(wǎng)站，“一個網(wǎng)站建設(shè)費用高達數(shù)千美元”。依靠做太陽能電子商務(wù)，他賺到“第一桶金”。

　　此外，他還配套編輯出版內(nèi)部刊物，緊接著他不僅注冊了自己的外貿(mào)公司，還與別人合股辦起了太陽能產(chǎn)品加工廠，攤子越鋪越大。

　　“到了二○○五年下半年，支撐不下去了，一年虧了五十多萬元。”分析原因，陳光炎覺得是自己把戰(zhàn)線拉得太長，手中的多個平臺純粹是在“燒錢”。

　　砍掉不良項目，堅持做自己最熟悉的外貿(mào)業(yè)務(wù)，陳光炎才慢慢地“緩過氣”。

　　放棄眼前利益贏得回頭客戶

　　如今，1萬多平方米的廠房已經(jīng)不夠用。“當(dāng)初辦廠是逼出來的，回頭看，還是‘誠信’兩個字讓自己一路支撐下來。”陳光炎告訴記者。

　　二○○六年，他接了一筆二十多萬元的外貿(mào)訂單，可是由于模具開發(fā)成本就高達十多萬元，一些工廠考慮到這種產(chǎn)品的后續(xù)訂單可能不足，不愿意冒險接單生產(chǎn)。最后，他只得自己搞起了加工。正是這一次大膽的冒險，贏得了客戶的信任。

　　陳光炎告訴記者，對這個行業(yè)的堅持和對客戶的高度負責(zé)，讓自己贏得越來越多的客戶。眼下又有美國的一些客戶找上門來，帶著技術(shù)和資金合作，要投資一個上億元的項目。

　　人物名片：陳光炎，集益太陽能國際發(fā)展有限公司總經(jīng)理。

　　創(chuàng)業(yè)感言：創(chuàng)業(yè)要放大自身優(yōu)勢，鎖定有前景的目標，誠信引導(dǎo)自己始終堅持。