我國臺灣網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌Amai創(chuàng)辦人廖曉雯自從6年前創(chuàng)業(yè)后，靠著縮短交貨時(shí)間與完善的追貨管理，長期以來盤據(jù)Yahoo！購物中心女鞋商店排行第2名，成為網(wǎng)拍長青賣家，月賣5000雙女鞋。走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)女鞋品牌“Amai”和“la Una”位于臺灣蘆洲的倉庫，迎面而來的是由3萬雙鞋堆砌出來的壯觀景象，這兩個(gè)品牌都是由26歲的廖曉雯所創(chuàng)。

　　月賺新臺幣15萬

　　廖曉雯說：“剛開始我們是賣衣服，我跟我男朋友各拿新臺幣1萬元出來，到五分埔批衣服，在網(wǎng)絡(luò)上賣。”他們采取薄利多銷的經(jīng)營方式，結(jié)果生意好到讓當(dāng)時(shí)才大一的她無法兼顧課業(yè)，便下定決定專心沖刺事業(yè)。

　　剛開始經(jīng)營時(shí)，由于競爭對手不多，可凈賺3成以上，每個(gè)月獲利新臺幣15萬元，跟男友兩個(gè)人均分，也有新臺幣6～7萬元的收入。但經(jīng)過一年半后，越來越多的人仿效這樣的生意模式，凈利率掉到一成以下，這狀況讓廖曉雯不得不思考轉(zhuǎn)型。

　　自創(chuàng)品牌改賣鞋

　　“那時(shí)有個(gè)客人的老公在大陸東莞經(jīng)營鞋廠，她建議我們可以考慮轉(zhuǎn)做鞋子。”雖然掌握了生產(chǎn)端的便利性，但賣鞋跟賣衣服還是不一樣，衣服即使有庫存，便宜賣還是賣得掉，但鞋子因?yàn)橛谐叽鐔栴}，并非只靠降價(jià)就能有效銷售。

　　跟工廠拿貨賣了半年之后，廖曉雯發(fā)現(xiàn)，賣鞋的學(xué)問遠(yuǎn)大于賣衣服，對于皮革材質(zhì)好壞、鞋跟穩(wěn)不穩(wěn)、楦頭舒不舒服等，她都一知半解，所以她跟男友決定從頭學(xué)習(xí)，兩人一起到東莞工廠待了二個(gè)多月，藉此徹底了解女鞋的制作流程。

　　和固定鞋廠配合

　　廖曉雯固定跟2家鞋廠配合，其中有一家更采取“包底”做法，亦即該工廠每月產(chǎn)量5000雙，她把產(chǎn)能全部包下來，讓工廠全力配合Amai的鞋子生產(chǎn)。“這做法有兩種好處，一來產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，二來任何時(shí)候需要貨，我都不用怕生產(chǎn)端做不出來。”廖曉雯說。包底不僅縮短交貨時(shí)間，同時(shí)鞋款追貨時(shí)具有更大彈性，而交貨、追貨正是讓女鞋賣家抓緊客人，并創(chuàng)造獲利的兩大主因。

　　不過身為大賣家，生意景氣時(shí)賺錢很快，但是若碰上生意不景氣的時(shí)候，廖曉雯也吃足苦頭。“2007年底的金融海嘯，很多衣服賣家開始搭著一雙300～400元的平底鞋賣，我們業(yè)績大受沖擊。”廖曉雯說，2009年公司營收下降26％。

　　準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場

　　為了讓Amai品牌生命繼續(xù)下去，今年廖曉雯在管理上更下足了功夫，她建立一套客戶資料軟件，以便于進(jìn)一步分析顧客樣貌，同時(shí)透過Facebook等微網(wǎng)志，加強(qiáng)與終端客戶的溝通。此外，廖曉雯正在著手準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸市場，打算年內(nèi)將自己的品牌打入大陸鞋市。