主持人：祝老師講的內(nèi)容非常豐富，而且語速特別快，我相信大家獲得的信息量也特別大。講三件事情，品牌商遇到了很多挑戰(zhàn)，一定會改變盈利模式，如果改變盈利模式很自然涉及到代理商所遭遇的挑戰(zhàn)或者代理商的盈利模式。代理商盈利模式受到挑戰(zhàn)的時候要變化，這就出現(xiàn)了變化道路怎么選擇的問題，今天祝老師主要集中在直營層面給大家啟發(fā)很多的思路。 

　　　我們說春江水暖鴨先知，祝老師講理論的話，接下來兩位是講實踐的，這兩位是優(yōu)秀的代理商，一位是鄔錫睇、一位是韓志強，他們以身說法。我高度期待鄔女士和韓先生通過以身說法，能不能對祝老師有關(guān)的觀點提出質(zhì)疑，并且您給祝老師未來的發(fā)展啟迪一些實踐上的新思路。

　　　鄔錫睇：我是來自寧波的代理商，祝老師講代理商的時候我一直沒有共鳴，因為我沒有加盟店，只有直營。我能理解祝老師在說什么，我們的同行都在做這個事，我一直不認同這個事，你自己做不好怎么教別人做，你教別人的目的是想讓別人賺錢。

　　　剛才講模式的過程中我一直在想一件事情，祝老師教我們代理商發(fā)展下面的時候有直營，品牌商發(fā)展代理商的時候也要有直營，這里面從經(jīng)營的角度來講是非常合理的。但是我想說的一句話是我們講這個比例的時候一直有個防范心理，我想說的是作為一個代理商、作為一個人最基本的概念就是誠信。我覺得人的品質(zhì)決定你做事的質(zhì)量，決定你的結(jié)果。代理商為什么會被廠家防范呢？為什么會被下面抵觸呢？就是因為我們沒有做好人，當(dāng)我們做好人了，我也相信廠家，廠家也相信我代理商，在這個前提下我們輕松得多。我們所有的精力、所有的能力發(fā)揮在經(jīng)營上，不是發(fā)揮在防范上，這樣太辛苦了。我們所有的智慧用于克服困難，而不是防范人的心理，我想說的是我希望每個代理商能真正做到一個有品質(zhì)的人。這樣在被別人認可的同時也有很好的回報。