王杰森(化名)仍在工作，用好朋友閆晨曦的話來說，他這人有點(diǎn)“強(qiáng)迫癥”，總是力求一切完美，“加班肯定也是自己主動(dòng)的”。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣花生

　　去年4月初，中國(guó)傳媒大學(xué)文學(xué)院的大四學(xué)生王杰森面臨畢業(yè)。和周圍的同學(xué)一樣，起初他到處投簡(jiǎn)歷、跑招聘會(huì)，但之后意識(shí)到投出去的簡(jiǎn)歷如泥牛入海，就干脆不在這上面使勁了。經(jīng)商世家出身的王杰森，打算做點(diǎn)不同的事：自己創(chuàng)業(yè)賺錢。

　　從哪里入手呢?王杰森首先想到自己最熟悉的產(chǎn)品——老家河南開封的一種麻辣花生。這種花生入口香辣，極受市場(chǎng)歡迎。雖然在王杰森對(duì)麻辣花生動(dòng)腦子之前，北京已經(jīng)有了代理商，但開封麻辣花生對(duì)外銷售時(shí)都是論斤賣，以散裝為主，小包裝的花生也并不精美，感覺像路邊的下酒菜，粗糙而廉價(jià)。王杰森認(rèn)為，可以將麻辣花生分裝成市場(chǎng)，同時(shí)改變這種花生以前帶給人的低端定位。

　　前期投入需要幾千元錢，在王杰森的鼓舞下，兩位好朋友作為合伙人入股，在北科大讀經(jīng)濟(jì)管理的閆晨曦就是其中一個(gè)，“我和另一個(gè)合伙人(王的文學(xué)院同學(xué))投入不多，大概1000多元，王杰森自己投了3000元進(jìn)去”，她說，4000多元就是三人的啟動(dòng)資金。第一次進(jìn)貨，王杰森扛回幾大袋花生，像堆化肥一樣堆在寢室里。

　　推銷不易賺錢更難

　　進(jìn)了一大堆花生后，三個(gè)大四學(xué)生開始忙活起來。既然決定走精品花生路線，他們首先想到從學(xué)校的超市入手。去傳媒大學(xué)的星光教育超市咨詢后，對(duì)方告知上架產(chǎn)品的磁性標(biāo)條就得花費(fèi)一萬多，三個(gè)學(xué)生立馬打了退堂鼓，轉(zhuǎn)而走迂回路線，找駐扎在超市門口的干果攤代售。

　　王杰森拿了幾份小包裝的麻辣花生，挨個(gè)兒送給超市門口的干果攤，如果對(duì)方滿意，就留下幾包請(qǐng)攤主代售。“雖然攤主都挺喜歡麻辣花生的口味，但對(duì)于我們產(chǎn)品的銷路沒有太大信心”，閆晨曦說，一開始他們都把花生放在干果攤免費(fèi)代售，銷售所得歸攤主所有，之后才慢慢收取成本費(fèi)。用這種半賣半送的方式，他們“拿下了”傳媒大學(xué)校內(nèi)三所超市，“也僅僅是成本費(fèi)而已，保證我們不賠錢”。

　　相比到超市鋪點(diǎn)，王杰森在校園網(wǎng)上的推銷更成功些，他在核桃林論壇上發(fā)帖引起關(guān)注后，花生在三天內(nèi)售罄。“辣得很過癮，吃起來很香”，同學(xué)們都給了很高評(píng)價(jià)。

　　完成學(xué)業(yè)事業(yè)止步

　　剛開始做花生生意時(shí)，王杰森信心滿懷，還準(zhǔn)備在周圍高校和社區(qū)推廣，他當(dāng)時(shí)曾說，如果銷售情況好，就全力爭(zhēng)取做總代理。但在學(xué)業(yè)即將完成之時(shí)，三人的“事業(yè)”卻沒有堅(jiān)持下來。

　　閆晨曦回憶說，當(dāng)時(shí)主要有三方面原因，一是人力不夠，每天進(jìn)貨、鋪貨件費(fèi)時(shí)費(fèi)力，如果雇人幫忙成本又太高，同時(shí)畢業(yè)的時(shí)間越來越近，畢業(yè)論文、答辯等七七八八的事情都擠在一起，有點(diǎn)忙不過來;其次，他們發(fā)現(xiàn)目前北京已有的麻辣花生代理商，都在擁有同樣貨源的前提下做出了自己的門面和牌子，聲勢(shì)頗大，“我們根本比不過他們”。最后一項(xiàng)，就是資金，父母并不看好他們的“小打小鬧”，無意投資支持。

　　王杰森說，三人曾想租店面，可每月租金加上雇員薪金對(duì)學(xué)生來說實(shí)在是一筆很大的開銷，“我們還差點(diǎn)推著三輪車到學(xué)校旁邊的小吃街去叫賣，但后來也沒付諸行動(dòng)”。種種現(xiàn)實(shí)的難題擺在眼前，最終實(shí)施了兩個(gè)多月的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不得不止步。

　　半年過去了，閆晨曦回到老家青海工作，再提起這項(xiàng)賣花生的經(jīng)歷，她很感激，“我從中確實(shí)學(xué)到了不少東西，比如在和老板打交道的過程中，鍛煉了自己的口才，也知道如何管理資金的流向等，對(duì)我來說，是走上社會(huì)之前一次很重要的鍛煉”。

　　而發(fā)起人王杰森也在青海幫著家里的親戚料理生意，每次給他打電話都聽到對(duì)方忙得不可開交。盡管家人希望他能找個(gè)公務(wù)員之類的工作，但王杰森始終鐘情于經(jīng)商，曾經(jīng)滿校園里賣花生的經(jīng)歷被他輕描淡寫為“其實(shí)就是玩”，并豪情萬丈地宣布“總有一天要?dú)⒒乇本?rdquo;。閆晨曦對(duì)此并不意外，她說，王杰森從小就是這樣，看著話不多，其實(shí)心里挺有主意，“有一天他會(huì)做出自己的事業(yè)”。