8月10日訊 從2000年開始代理助興童鞋，至今已經(jīng)有整整10個(gè)年頭了。作為助興浙江區(qū)域的代理商，杜丕得目前已經(jīng)發(fā)展了100多家專賣店和專柜，形成了龐大的終端網(wǎng)絡(luò)體系。銷售業(yè)績(jī)也一直在穩(wěn)建地增長(zhǎng)著。

　　浙江這個(gè)市場(chǎng)歷來是各大市場(chǎng)，所以說這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大。”

　　大量童鞋品牌的蜂擁而至，必然帶來的是市場(chǎng)蛋糕越劃越小,j競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大。如果不適時(shí)改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，而放任自流，后果是很可怕的。

　　市場(chǎng)的變化就像海洋一樣變幻莫測(cè)，迫使你要適時(shí)調(diào)整自己的姿態(tài)去適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境。曾經(jīng)最為強(qiáng)大、不可一世的恐龍，也因?yàn)椴荒苓m應(yīng)突如其來的氣候變化而導(dǎo)致滅絕。可想而知，能夠應(yīng)時(shí)而動(dòng)，隨機(jī)而變的才可以成為最后的勝利者。

　　變幻多端的市場(chǎng)，尤其考驗(yàn)一個(gè)人的判斷和應(yīng)變能力。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得杜丕得深刻感受到必須要改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，才能從眾多的品牌中脫穎而出。“我們現(xiàn)在所有的機(jī)構(gòu)都跟以往不同，做了一個(gè)很大的調(diào)整。”

　　【依托團(tuán)隊(duì)打江山】

　　杜丕得首先想到的是要打造一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，杜丕得知道，走品牌專賣路線和以往的散貨批發(fā)是完全不同的，要想運(yùn)作一個(gè)品牌沒有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的操作團(tuán)隊(duì)是難以想象的。要走上正規(guī)化的道路，必須依托專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)來全盤操作。

　　杜丕得還告訴記者：“以后的市場(chǎng)靠的是服務(wù)，不僅僅是你的鞋子好就可以了。產(chǎn)品好的同時(shí)，管理和服務(wù)也要到位。”

　　此外，助興還加大了產(chǎn)品在售后服務(wù)方面的力度，他說：“售后服務(wù)也有專門的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)。”據(jù)了解，他們還申請(qǐng)了一個(gè)售后服務(wù)的免費(fèi)電話專線，加強(qiáng)和下游經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)處理對(duì)方反饋過來的問題。

　　“依靠團(tuán)隊(duì)去競(jìng)爭(zhēng)，依靠質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)。”杜丕得坦言，他的團(tuán)隊(duì)在浙江童鞋市場(chǎng)是一支十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在人員架構(gòu)等方面明顯勝人一籌。而其他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在專業(yè)方面還有所欠缺。

　　【共享品牌資源】

　　近幾年來，杜丕得總是適時(shí)引導(dǎo)自己的經(jīng)銷商和加盟商嘗試往專賣和專柜的方向發(fā)展。杜丕得告訴記者，現(xiàn)在他們?cè)谡憬瓍^(qū)域已經(jīng)不做散戶和散貨了，漸漸地都發(fā)展的中心傾斜到品牌專賣的路線上來。

　　據(jù)了解，杜丕得一直鼓勵(lì)零售商走品牌專賣路線，一方面鼓勵(lì)零售商由品類店向?qū)Ｙu形式轉(zhuǎn)型，走專柜、專廳或?qū)Ｙu路線。另一方面，鼓勵(lì)零售另開專賣店。他們派專員到各專賣店進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，從產(chǎn)品陳列、銷售技巧等方面完善品牌專賣形象，提升銷售業(yè)績(jī)。

　　市場(chǎng)告訴我們，企業(yè)單憑產(chǎn)品去沖擊市場(chǎng)前沿的策略已經(jīng)有點(diǎn)不合時(shí)宜，這樣的營(yíng)銷策略是不足取的。

　　杜丕得在提到總公司近年來的品牌推廣上的投入力度時(shí)，說：“這對(duì)我們來說是相當(dāng)好的事情。”據(jù)了解，助興聯(lián)手蔣依依和魏靖坤兩大童星，推出“助興，心世界”全新的品牌口號(hào)，全面啟動(dòng)新一輪的品牌戰(zhàn)略。

　　【客戶擺在第一位】

　　在做助興代理之前，杜丕得已經(jīng)在鞋服零售行業(yè)奮戰(zhàn)了多年。積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。也使得杜丕得在對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握上很有分寸。能根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。

　　他說，做零售的經(jīng)歷，使得他在和下游的加盟商和經(jīng)銷商接觸時(shí)，溝通更加的通暢。因此平時(shí)在跟客戶接觸的過程中，他總是恪守“讓客戶先掙到錢，自己才掙錢”的信條。他說：“不能讓客戶有太大的壓力來經(jīng)營(yíng)我們這個(gè)品牌，其次是要經(jīng)常給客戶做一些物流的分析或者產(chǎn)品調(diào)整等。”

　　杜丕得看中的并不是短期的利益分成，而是放眼未來廣闊的成長(zhǎng)空間。他說，跟客戶之間就是要構(gòu)建一種相互信任，能夠長(zhǎng)期合作并實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的常態(tài)機(jī)制。他坦言道：“他現(xiàn)在少掙帶你沒事，重要的是讓客戶先掙到。”關(guān)鍵在于培養(yǎng)一些核心的忠誠(chéng)客戶，而要做到這一點(diǎn)，最基本的也是作重要的就是要讓自己的客戶能看到希望，能掙到錢。

　　記者了解到，杜丕得的下屬加盟商們都能享受到一些“特殊”的服務(wù)，從加盟到裝修，再到開業(yè)，以及開業(yè)后的終端培訓(xùn)、售后服務(wù)的培訓(xùn)，助興給他們提供了十分系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)。

　　【避免同質(zhì)化】

　　國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品一個(gè)很致命的缺陷就是同質(zhì)化的傾向極為嚴(yán)重，不外兩種原因，其一是某些企業(yè)刻意的模仿其他企業(yè)的創(chuàng)意;其二是企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的力度上投入不夠，產(chǎn)品更新慢導(dǎo)致的。

　　在琳瑯滿目的童鞋市場(chǎng)中，要想跳出平凡，成為消費(fèi)者的“心頭愛”，首先要解決的問題就是消除同質(zhì)化的趨勢(shì)。

　　杜丕得說，助興是一個(gè)自創(chuàng)的品牌，十分重視產(chǎn)品的研發(fā)，注重自我研發(fā)。而單純依托一些獨(dú)立的研發(fā)室的企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的尷尬事，明明是為他們而研發(fā)的款式，卻經(jīng)常出現(xiàn)換湯不換藥的情景。一些研發(fā)室往往只是在原有的基礎(chǔ)上“動(dòng)動(dòng)小手術(shù)”，一個(gè)新的款式又出爐了。

　　和前幾年相比，現(xiàn)在杜丕得代理的產(chǎn)品在科技含量上更上一層樓。走科技興企的路線，幾年來，杜丕得賣出去的鞋子很少出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，在業(yè)界的口碑向來很好。尤其是一些采用新材料制成的鞋子，質(zhì)量是毋庸置疑的，而且在設(shè)計(jì)上更加新穎，更加貼近消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

　　【參與公益，回饋社會(huì)】

　　助興通過贊助上海民間志愿者組織，開展了一系列的愛心推廣活動(dòng)，這也契合助興的全新品牌口號(hào)“助興，心世界”。極大地提升了助興的品牌形象。杜丕得對(duì)總公司的這一舉措深表贊同。不僅給了他更大的信心，實(shí)際上也契合他自己的人生價(jià)值觀。

　　他說，企業(yè)也要有自己的社會(huì)責(zé)任感。要為社會(huì)做點(diǎn)實(shí)事，盡量去幫助一些資助貧困孩子，關(guān)懷社會(huì)上的一些弱勢(shì)群體。

　　參與社會(huì)公益事業(yè)，完全是出于推廣助興“愛心企業(yè)”的形象的考慮，至于能否給企業(yè)和自己帶來經(jīng)濟(jì)方面的效益，杜丕得表示，這根本不在他們的考慮范圍之內(nèi)。他說：“企業(yè)做公益不是為了提升自己，而是基于社會(huì)責(zé)任感的考慮。”

　　他說：“公司現(xiàn)在一方面是從愛心企業(yè)，一方面是從科技企業(yè)，這兩個(gè)方面在做具體的操作。”“愛心”和“科技”是助興公司的兩大核心理念。

　　【前景一片光明】

　　2010年度，助興榮膺海西十大童鞋領(lǐng)軍品牌，杜丕得對(duì)此感到振奮異常。他說，公司獲得這樣的榮譽(yù)，不但是社會(huì)各界對(duì)助興品牌的認(rèn)同，同時(shí)也極大地增加了他們的信心。

　　他告訴記者，近年來公司在品牌推廣上的步子邁得很快，品牌附加值的提升是有目共睹的。尤其是聘請(qǐng)了蔣依依和魏靖坤兩大童星來啟動(dòng)新一輪的品牌戰(zhàn)略，這些都使他看到了助興這個(gè)品牌必定會(huì)越做越大，越做越強(qiáng)。

　　新一輪的品牌戰(zhàn)略的啟動(dòng)，助興的代理商們第一時(shí)間嘗到了甜頭。杜丕得說，在跟經(jīng)銷商或者消費(fèi)者接觸時(shí)，他說話更有分量。能夠以更加積極的姿態(tài)投入到助興品牌的區(qū)域拓展當(dāng)中去。和助興一起乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆萬(wàn)里。