我在1978年成立中原地產(chǎn)，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多錢的，這一點跟內(nèi)地的企業(yè)家有很多的相同點。

　　內(nèi)地企業(yè)家都是白手起家的，因為改革開放之前是沒有企業(yè)家的，之前是計劃經(jīng)濟，大家都是從零開始的。我開始之前比大家還要慘一點，我當(dāng)時是跟父親工作，兩個人每個人出了5000元錢，本來打算每個人出10萬元開始創(chuàng)業(yè)的，開始只是在別人家里租一個桌子，兩個人一個桌子，今天可以在辦公室聽電話，也可以出去跑，所以兩個人每個人5000元開始?，F(xiàn)在公司已經(jīng)發(fā)展到2.5萬名員工，在中國30多個城市有自己的分公司，地產(chǎn)行超過了1000家。我們主要是做房地產(chǎn)代理，去年收到的傭金有78億元，盈利有13億元，開始的時候，沒有想到，別人也想不到，別人認(rèn)為做房地產(chǎn)代理是一間小公司，例如夫妻檔、兄弟檔，能夠做到如此檔，怎么可以做的如此大。我們開始做的時候，這一行業(yè)在社會上的地位也不高的，我記得有一次在馬路上碰到一位朋友，他說施永青很久沒有見到你，你現(xiàn)在做什么，我就說現(xiàn)在做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，他就說不要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，這跟扯皮條差不多的。

　　我就想，淪落到此，要成為”扯皮條”的，是否可以改變。我知道一個人在社會上不是有很多的選擇，尤其是差的人，走投無路才創(chuàng)業(yè)的。如果是一條康莊大道，有很好的大學(xué)，有大機構(gòu)請你，工資又高，就不會去創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)剛開始是很辛苦的，如果沒有這么多的選擇，就是讀完了中學(xué)上大學(xué)，選擇是不多的，如果是怨天怨地，你現(xiàn)在看不起我，我將公司做大了，你的感覺就不同了。香港是很現(xiàn)實的，你賺錢多，對你就會另眼相看，因此我就說要將企業(yè)做大，你就不會這樣看了。

　　開始的時候，沒有像其他的同家，熱衷于炒房，自己購買房屋之后又炒出去，我是將時間用于運營的系統(tǒng)，公司如何運營才可以產(chǎn)生最大的效應(yīng)，報酬制度如何定，公司的分工如何定，企業(yè)的方向應(yīng)該如何定，因此就變成了人家只是著眼于眼前的炒樓利潤，我是將公司企業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)化，將員工的創(chuàng)造力發(fā)揮出來。

　　企業(yè)開始不參與炒賣，自設(shè)信息共享，公開資信，公開交易才可以發(fā)展到現(xiàn)在。公司現(xiàn)在也算做的比較大了，但是我們的管理模式，我總結(jié)起來就是兩條：

　　報酬要跟員工的貢獻(xiàn)掛鉤

　　這是我跟其他企業(yè)不同的，也是區(qū)分的主要原因。內(nèi)地企業(yè)的報酬不跟企業(yè)的盈利掛鉤，不跟員工的表現(xiàn)掛鉤，我們說的掛鉤不是掛一點，掛的最多的是人力市場的平均工資，你是按照人力市場的標(biāo)準(zhǔn)，例如大學(xué)和IT行業(yè)的人才多，IT的工資就下降了，無論你在公司做的怎樣，無論公司是否賺錢，也會將工資水平下降，這就是很大的問題。

　　員工工作的時候希望做得好一點，例如表現(xiàn)的好，希望老板加工資，但是老板不看他的表現(xiàn)，而是看人力市場的平均工資，做的第一年很努力，第二年就感覺吃虧了，我拼命的做，你不看我，看其他人的工資，第二年就感覺，既然給我平均工資，我就給你平均表現(xiàn)，如果我有特殊表現(xiàn)我就吃虧了，你給我平均工資，也就是給平均工資多10%-20%的工作。實際上人的表現(xiàn)跟工作態(tài)度，跟努力的程度不是有30%的差異，可能會產(chǎn)生300%和500%的差異，如果有心做的話和無心做的話差異是很大的，因此我們的工資如果可以量化的話，一定要做的跟表現(xiàn)掛鉤，不能量化的部門，也要跟公司的利潤掛鉤，因此他們工作就努力。

　　我公司員工的薪酬要比其他公司高，因此我們的高層是不擔(dān)心別人來挖的，別的公司擔(dān)心這個問題，我公司是不擔(dān)心的。去年我下面的高層管理者，前20名收入都超過了千萬元，最高的一位有5000多萬元一年，我自己創(chuàng)業(yè)做了10年，我一年都收不到5000萬元，他打工都收到5000萬元，因此是不容易被別人挖走的，我叫他走也是不會走的。

　　廣東人叫做跳草裙舞，扭來扭去，公司中沒有多少人會說不干的，如果真的不干的話，下面有很多的人在等，我就說你們沒有出息，我希望公司的高層早一點退，因此去年我?guī)ь^先退。如果有高的報酬和高的努力，有如此好的報酬，就會將天生的本領(lǐng)，吃奶的力都花在公司里面。有很多公司和老板都埋怨沒有人才，我告訴你，大部分公司的工作人員，你問問他們，他們都會說自己懷才不遇的，你怎么說沒有人才的。你將這些懷才不遇的人的才干發(fā)揮出來，公司的人才和力量就大大的增添了，要發(fā)揮出來，不用學(xué)管理學(xué)的，最簡單的就是有合理的報酬，重賞之下必有勇夫的。

　　吃飯之前有人跟我說，他說我們有很多的人才，我很懂得管理，我說無為而治，就是不用人才的，不用千里馬的，有千里馬才可以成功的公司是很難的，因為千里馬是不多的，千里馬走了以誰來代替，我們是普羅大眾，誰進(jìn)來都可以的，因此誰走了，可以隨便找一個人做。

　　地球上有機體是最復(fù)雜的系統(tǒng)，最有生命力，學(xué)習(xí)能力強的系統(tǒng)，我公司一個生命體，所有的企業(yè)都是有機的生命體，生命體靠什么成分做出來的，就是地球上最普遍的元素，就是氫、氧、氮等，都是地球上最普通的元素，如果生命體是稀有的元素才可以組成的話，地球上就不會有這么多的生命，我公司是由普通人組成的，但是不代表我公司沒有人才的。