寧波杰斯卡服飾總經(jīng)理余勇

　　主持人：在中國(guó)女裝我關(guān)注到很多年前就出現(xiàn)了黑白灰?guī)咨呐b品牌，但是男裝好象是近幾年才興起的?這樣做是不是更具有競(jìng)爭(zhēng)力?

　　余勇：對(duì)于做黑白也好，做彩色也好，從顏色的角度來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌，每個(gè)顧客都有這樣的需求，對(duì)我們這個(gè)品牌來(lái)講其實(shí)這個(gè)定位對(duì)消費(fèi)認(rèn)識(shí)過(guò)程來(lái)講是幫我們加分的，從認(rèn)同和認(rèn)識(shí)的過(guò)程中，黑白兩個(gè)顏色能夠很直觀的，很直白的通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)店鋪傳遞給我們的消費(fèi)者，傳遞給我們的加盟商，傳遞給商場(chǎng)，而且通過(guò)加盟商，消費(fèi)者的口碑在短短幾年里面把我們品牌快速的推給市場(chǎng)，從顏色來(lái)講本身沒(méi)有什么特性，只是對(duì)于我們品牌需求來(lái)講我們第一步做這樣的顏色是成功的。

　　主持人：剛才您提到的數(shù)據(jù)是07年今年大概已經(jīng)發(fā)展了500多家門店，這是一個(gè)非常高速的發(fā)展過(guò)程，是環(huán)境因素還是本身的優(yōu)勢(shì)因素能造成這么高速的發(fā)展?

　　余勇：對(duì)于本身從加盟的條件來(lái)講，我相信我們跟其他品牌也都是差不多的，也不會(huì)特別的優(yōu)惠，至于速度快，最重要的一點(diǎn)我們的加盟商終端的每一個(gè)店鋪確實(shí)能夠幫他們盈利，這是加盟商幫我們快速開(kāi)店的根本因素，而不是公司給了多少的政策，多少的優(yōu)惠政策才去做，而且這500個(gè)店鋪里面公司的資金比例非常小，只有10%左右，剩下的加盟商店鋪里面加盟商只有100多個(gè)，加盟商每個(gè)人都開(kāi)了很多的店。

　　主持人：你所提到的潮牌精神體現(xiàn)的還是非常淋漓盡致的，你有沒(méi)有考量過(guò)你的消費(fèi)者，到底是更忠誠(chéng)于你的單品設(shè)計(jì)，還是更忠誠(chéng)于品牌?{page_break}

　　余勇：任何一個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)落地讓消費(fèi)者認(rèn)同，一定先是通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)以后慢慢會(huì)積累到對(duì)整個(gè)品牌的認(rèn)同，所以后期我們這個(gè)品牌會(huì)做很多關(guān)于品牌的認(rèn)同感上的訴求，比如說(shuō)會(huì)做一些演唱會(huì)，比如會(huì)做一些消費(fèi)者關(guān)注的事情，會(huì)做慈善環(huán)保公益的活動(dòng)，慢慢消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌在公益的高度上有一定的積累，會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)同感，需求感會(huì)往下降，這樣才會(huì)品牌圖騰的概念。

　　主持人：我是覺(jué)得你們的設(shè)計(jì)非常有概念，我自己也是做服裝報(bào)道的，對(duì)咱們這個(gè)品牌并不是特別的熟悉，消費(fèi)者跟品牌之間的距離是不是有點(diǎn)遠(yuǎn)?

　　余勇：我們的消費(fèi)者其實(shí)從我們的關(guān)注度來(lái)講，更多的還是以產(chǎn)品的角度來(lái)看這個(gè)牌子的，產(chǎn)品的單品或者這一季產(chǎn)品的這一組系列能不能引起穿著需求和購(gòu)買欲望，才會(huì)關(guān)注到品牌，我們整一個(gè)價(jià)格帶的牌子還談不上圖騰，不會(huì)像耐克，阿迪帶有圖騰符號(hào)的品牌，已經(jīng)代表成精神，高度，專業(yè)性的運(yùn)動(dòng)精神了，我們大多數(shù)品牌還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)度上，這不是三年里面500家店可以完成的，可能十家店的積累都會(huì)高過(guò)500家店。

　　主持人：你的目標(biāo)是不是也想給這一代人有一個(gè)自己的品牌?

　　余勇：我去做這樣的品牌或者我們團(tuán)隊(duì)操作這樣一個(gè)公司，對(duì)我來(lái)講也沒(méi)有設(shè)想過(guò)我們這個(gè)品牌做到全國(guó)第一或者做到當(dāng)年的杉杉，雅戈?duì)栆粯?，馬云的故事很精彩，但是最能打動(dòng)我的是七個(gè)人一起到北京，創(chuàng)業(yè)失敗之后一幫人一起回來(lái)在杭州重新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和經(jīng)歷，可以影響到我們，而后期收購(gòu)了誰(shuí)，又被誰(shuí)收購(gòu)了，賺錢了，上市了，這跟我是無(wú)關(guān)的，我跟我的團(tuán)隊(duì)一起在講，我們創(chuàng)業(yè)的模式，創(chuàng)業(yè)的這種狀態(tài)和激情如果影響到一代人這就是我們所要做的事情，包括我們的銷售管理模式能夠制服一代人，這是我們最有價(jià)值做的事情。

　　主持人：現(xiàn)在品牌下面還有新的品牌，更側(cè)重于潮流品牌的概念，提到潮牌我們多數(shù)受的影響是香港的，日本的，因?yàn)樗麄冃纬闪俗约旱某迸莆幕?，中?guó)在潮牌文化方面還是比較薄弱的，咱們進(jìn)入到潮牌這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，所主張的潮牌文化是什么的?

　　余勇：第一個(gè)是平民潮牌的概念出現(xiàn)，現(xiàn)在國(guó)人所認(rèn)同的潮牌是以香港，日本文化為主的潮牌，在國(guó)內(nèi)的定位都是中高端的，非常貴，這是那部分有錢有閑有潮概念的人才能消費(fèi)得起的，但現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)資訊的發(fā)達(dá)程度，大多數(shù)人對(duì)自身會(huì)打扮和要打扮的要求在提高，他們對(duì)潮的理解寬度意義上會(huì)更加的大，不再是原先定義中的這幾個(gè)潮牌，需要有一些新的品牌補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，大多數(shù)潮牌的平民化年代已經(jīng)到來(lái)了，因?yàn)樗麄儾辉偈芟抻谀挲g，受限于價(jià)格，不再受限于購(gòu)買的環(huán)境，只決定于購(gòu)買的狀態(tài)，包括打扮出來(lái)的狀態(tài)，認(rèn)為是潮的就肯定是潮的，我們的潮牌目標(biāo)定位在80后，90后的。{page_break}

　　主持人：其實(shí)80后，90后現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)的主力軍，很多品牌在轉(zhuǎn)變，特別是李寧，咱們這個(gè)品牌針對(duì)這個(gè)人群，在營(yíng)銷方面推廣有沒(méi)有一些具體的方針?

　　余勇：有的，剛才提到我們第一個(gè)會(huì)跟奔馳在線上合作，跟這樣的品牌合作，對(duì)于我們來(lái)講高度會(huì)上去，我們所合作奔馳里面那一款車也是受潮民所關(guān)注的，這種點(diǎn)的結(jié)合是很重要的，還會(huì)在天一廣場(chǎng)做一些涂鴉的，現(xiàn)在比較流行的潮民熱愛(ài)的活動(dòng)，讓更多的潮民認(rèn)識(shí)到，關(guān)注到我們這樣的品牌，而且很多潮民不愿意在百貨商場(chǎng)消費(fèi)，他們更愿意去淘，我把這樣的潮牌放在商場(chǎng)里面有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)可以根據(jù)周邊的品牌在消費(fèi)方式上改變，他們都是售貨的模式出現(xiàn)，我是以淘的方式出現(xiàn)，非常飽滿，非常彩色的點(diǎn)，第二個(gè)潮民在商場(chǎng)里面很少消費(fèi)，不是不愿意去消費(fèi)，是因?yàn)樯虉?chǎng)里面沒(méi)有這樣的潮牌，所以在商場(chǎng)里面做這樣一個(gè)潮牌也是非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　主持人：咱們的品牌穿出來(lái)應(yīng)該像韓劇的男主角，我們知道韓劇在國(guó)內(nèi)也風(fēng)行了很多年，有沒(méi)有想過(guò)跟一些電視劇植入的營(yíng)銷?

　　余勇：這個(gè)還沒(méi)有，對(duì)于我們來(lái)講服裝的定制有這樣的概念，但是大多數(shù)人認(rèn)為定制是比較高級(jí)的，這也是一種定制的概念，我們定制的不是衣服單件的成衣，定制的是整個(gè)店鋪，整個(gè)商品的氣質(zhì)，我們所傳達(dá)出來(lái)的優(yōu)雅，斯文的概念是通過(guò)不斷的復(fù)制每一個(gè)店鋪，不斷的復(fù)制每一波產(chǎn)品共同特性來(lái)完成的。

　　主持人：服裝節(jié)馬上要來(lái)臨了，作為新的品牌，是否有計(jì)劃參加服裝節(jié)?或者用什么樣的方式跟大家見(jiàn)面?

　　余勇：今年我們會(huì)在萬(wàn)豪有兩場(chǎng)秀。

　　主持人：我們也非常期待新一季的產(chǎn)品跟大家見(jiàn)面。