聾人麻季淵的創(chuàng)業(yè)故事，也許不驚心動(dòng)魄，也許不跌宕起伏，但卻有著一種無(wú)言的感動(dòng)，讓人敬佩。

　　福明路985號(hào)。初見(jiàn)麻季淵，覺(jué)得這是一個(gè)平常得不能再平常的普通人，穿著黑色上衣，背著一個(gè)男士挎包，有點(diǎn)靦腆，卻非?？蜌?。后來(lái)，我注意到了他左耳上透明的助聽(tīng)器。盡管聽(tīng)不清我們?cè)谡f(shuō)什么，但他看著我們的嘴型還能含糊地說(shuō)話，大致意思總能讓人明白的。

　　童年：在歧視中長(zhǎng)大

　　麻季淵，寧海桑州鎮(zhèn)人，1976年生，屬龍。他是家里的老二，上有一個(gè)姐姐，下有兩個(gè)弟弟。

　　6歲以前，他跟別的孩子沒(méi)有任何不同。山里長(zhǎng)大的他，愛(ài)玩愛(ài)鬧，天真無(wú)邪。一次偶然的發(fā)燒，卻讓他的人生變得迥然不同。

　　因?yàn)榍嗝顾剡^(guò)敏，他失聰了。本就不富裕的家庭，在替他走訪了很多大夫之后，眼見(jiàn)病情沒(méi)有更多起色，家里也拿不出更多的錢治病，于是放棄了治療。

　　麻季淵的人生就此換了種色調(diào)。那是灰暗的、沉悶的和抑郁的。他說(shuō)，那時(shí)候的他就像電影里的三毛一樣可憐，忍受著別人在背后的指指點(diǎn)點(diǎn)。他是在別人的歧視中漸漸成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　到了上學(xué)的年齡，他沒(méi)有去特殊學(xué)校，仍然就讀于當(dāng)?shù)氐钠胀ㄐW(xué)。因?yàn)槁?tīng)不清楚，他無(wú)法和同學(xué)正常交流，是個(gè)“另類”。久而久之，他漸漸被同學(xué)們孤立。

　　這還不是最主要的。上課的時(shí)候，別人是聽(tīng)課，而他只能根據(jù)老師的口型和簡(jiǎn)短的黑板板書(shū)來(lái)揣摩課程內(nèi)容。用他的話講，是“連蒙帶猜”。小學(xué)一、二年級(jí)，他學(xué)習(xí)得很吃力也很痛苦，成了班里的“差生”。

　　盡管內(nèi)心里有種自卑感，但更多的是一種被理解被關(guān)愛(ài)的渴望。他發(fā)奮自學(xué)，比別人用心百倍千倍，以此來(lái)證明自己的價(jià)值。

　　皇天不負(fù)有心人。小學(xué)畢業(yè)那年，他創(chuàng)造了奇跡——成為村子里惟一一個(gè)考上鄉(xiāng)中學(xué)的學(xué)生。他第一次在村子里揚(yáng)眉吐氣。

　　三年后，不被老師看好的他，居然又得了個(gè)全校中考第一名的好成績(jī)。

　　中學(xué)畢業(yè)后，他就讀于寧海的一所職高，學(xué)的是工藝美術(shù)專業(yè)。在校期間，他擔(dān)任團(tuán)支部宣傳委員、校文學(xué)社社長(zhǎng)，被評(píng)為三好生。

　　由于成績(jī)的優(yōu)異，很多人改變了對(duì)他的看法。惟一改變不了的是他是殘疾人的事實(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)夢(mèng)始：不安于現(xiàn)狀

　　1995年，19歲的他職高畢業(yè)了。盡管在校期間表現(xiàn)優(yōu)異，但因?yàn)樗敲@人，身份上的尷尬讓他非常難找工作。

　　后來(lái)，他進(jìn)了一家藝術(shù)品公司學(xué)習(xí)木雕技術(shù)。其間，他輾轉(zhuǎn)多家工藝品公司，從寧海到哈爾濱，但做的一直是木雕。

　　時(shí)間一晃就是十多年。

　　由于手藝精湛，他被吸收為寧海縣工藝美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，并有多件作品在各種展覽會(huì)上展出。

　　雕刻藝術(shù)，展現(xiàn)的是一種無(wú)聲的語(yǔ)言。對(duì)于他，似乎再適合不過(guò)。他的家人也有過(guò)計(jì)劃：幫他找個(gè)店面，開(kāi)間雕刻藝術(shù)品的小店，就這樣過(guò)過(guò)日子，挺好。

　　但是，麻季淵卻有不同的想法。

　　十多年的木雕生涯，一成不變地與木頭打交道，他過(guò)得很壓抑，覺(jué)得單純地做一個(gè)手藝人并不是長(zhǎng)久之計(jì)。加之身邊的同事，每天過(guò)著朝九晚五上下班的生活，工作之余就是看電視、打麻將，讓他覺(jué)得“是對(duì)生命的浪費(fèi)”。

　　他說(shuō)：“自己骨子里是不安分的人。”很多次，他早上醒來(lái)時(shí)，就有一個(gè)聲音在耳邊響起：“你就這樣過(guò)一輩子嗎?不!我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”

　　創(chuàng)業(yè)的想法一提出，就遭到了家里人的反對(duì)。

　　一來(lái)，他們認(rèn)為他聽(tīng)力不好，與人溝通會(huì)有很多不便。二來(lái)，家里沒(méi)有足夠的資金來(lái)支撐他創(chuàng)業(yè)。萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，這錢就等于白白打了水漂。第三，家里人一致覺(jué)得他只要把工作做好，能賺錢就很好了。

　　但是，創(chuàng)業(yè)的想法卻緊緊扎根在麻季淵的內(nèi)心，讓他一刻也不安寧。他相信世界上沒(méi)有絕對(duì)辦不成的事情，也有打手語(yǔ)的聾啞人做成大生意的成功例子。

　　他覺(jué)得，自己比起聾啞人，至少還能說(shuō)話。這，也是他的資本。{page_break}

　　創(chuàng)業(yè)夢(mèng)圓：在淘寶網(wǎng)開(kāi)起第一家店

　　無(wú)意間，從堂弟口中，他得知了淘寶網(wǎng)的存在。

　　在那里不需要很多的資金投入，就可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。麻季淵熱血沸騰，覺(jué)得自己找到了方向。

　　去年9月份，他參加了寧波殘聯(lián)組織的淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。學(xué)習(xí)了20天后，他像著了魔一般，毅然辭去了之前的工作，全身心地投入到了淘寶中。因?yàn)樗X(jué)得，“此時(shí)不做，更待何時(shí)?在沒(méi)有考慮到任何創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及后果的情況下，他在網(wǎng)上開(kāi)起了自己的第一家店，淘寶店名叫“竹衛(wèi)仕”，經(jīng)營(yíng)手繪鞋、寧海土特產(chǎn)、竹炭產(chǎn)品等。

　　店鋪主頁(yè)末尾，筆者看到了麻季淵當(dāng)時(shí)的一段留言：“一意孤行/二足堅(jiān)定/勸三阻四我不聽(tīng)/五六樣證件細(xì)分清/七注八冊(cè)要詳盡/九分耐心/十分真誠(chéng)/淘寶路上何懼路萬(wàn)荊/何懼路萬(wàn)荊。”足以見(jiàn)得當(dāng)初小店新開(kāi)張時(shí)，充斥在他心里的萬(wàn)丈豪情。

　　開(kāi)店伊始，麻季淵充滿了干勁。好幾次，只要是在寧波本地的買家，住在邱隘的他都是送貨上門。有一次送貨到海曙區(qū)，半路上電動(dòng)車沒(méi)有電了，他就一直從南站將車推到邱隘。“雖然很累，但是能得到客戶的認(rèn)可，我覺(jué)得快樂(lè)。”

　　剛開(kāi)始店里的生意并沒(méi)有他想像中的好，但他樂(lè)此不疲。因?yàn)樵谶@里，他認(rèn)識(shí)了很多新朋友。有一次，一位來(lái)自重慶的買家在知道他的遭遇以后，非常同情他，在店里買了很多東西，總價(jià)有300多元。這是麻季淵開(kāi)店以來(lái)，接到的第一筆大單子，激動(dòng)得他免去了對(duì)方的快遞費(fèi)，另外還附送了好多小禮品。

　　他深切地感受到：網(wǎng)上也是有真情的。

　　困難：最害怕接到客戶電話

　　但是，創(chuàng)業(yè)比他想像中艱辛多了，自己是老板也是伙計(jì)，凡事都得親力親為。客戶上門，他要自己回話;客戶下訂單，他要自己打包;客戶售后有問(wèn)題咨詢，他要自己處理……

　　開(kāi)網(wǎng)店離不開(kāi)快遞，作為一個(gè)新手，麻季淵覺(jué)得自己在快遞方面只有吃虧的份。剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)椴环奖愦螂娫?，他只好連聽(tīng)?zhēng)懙厝フ铱爝f公司談合作方面的事情。但是對(duì)方都會(huì)問(wèn)他一天或一個(gè)月有多少單子，輕易不會(huì)給他個(gè)好價(jià)錢。

　　快遞上的問(wèn)題不是最主要的，由于聽(tīng)力差，他最害怕的是接到客戶的電話。

　　快遞路上耽擱了、產(chǎn)品收到后破損了、收到產(chǎn)品后不知道如何使用，諸如此類的問(wèn)題是售后經(jīng)常能遇到的情況。

　　但由于他是聾人，不知情的客人在拼命打他電話的時(shí)候，他只能選擇不接，過(guò)會(huì)再發(fā)信息給對(duì)方說(shuō)明情況。盡管如此，這樣的售后服務(wù)會(huì)讓一些客戶感覺(jué)不滿。對(duì)此，他也很無(wú)奈。{page_break}

　　轉(zhuǎn)行：做攝影產(chǎn)品生意

　　由于不了解市場(chǎng)行情，也不具備專業(yè)的商品營(yíng)銷等知識(shí)，他的店開(kāi)張后生意一直不見(jiàn)起色。

　　后來(lái)，他才意識(shí)到是自己投資上的失誤。因?yàn)殚_(kāi)店過(guò)于倉(cāng)促，他沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)考察，單聽(tīng)別人講說(shuō)竹炭產(chǎn)品好賣，就花1萬(wàn)元錢進(jìn)了一批貨。在賣的時(shí)候，由于價(jià)格設(shè)置不合理，生意寥寥可數(shù)。

　　3個(gè)月后，麻季淵的店鋪等級(jí)做到了三顆心。

　　一次無(wú)意間與網(wǎng)友的談話，他發(fā)現(xiàn)了攝影產(chǎn)品里的商機(jī)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多了，但是開(kāi)店必備的是相機(jī)，尤其是專業(yè)的相機(jī)及配套設(shè)備，這樣才能拍出好的照片，讓買家留心。

　　于是他在網(wǎng)友的建議下，在店里試賣一批攝影器材。開(kāi)業(yè)第一天晚上，馬上就有人來(lái)咨詢了。那晚，他就接到了600多元的單子。

　　這下子，他簡(jiǎn)直喜出望外。

　　一不做二不休，他又新注冊(cè)了一家店，叫“飛龍新視覺(jué)”。第一個(gè)月，他賺了700元。第二個(gè)月，他賺了2000元。第三個(gè)月，他的營(yíng)業(yè)總額達(dá)到了2萬(wàn)多。

　　但是接下來(lái)的幾個(gè)月，由于同行間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，生意并沒(méi)有瘋漲下去，只是維持了月盈利3000元左右的水平。但這，對(duì)于麻季淵來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)小小的成功了。

　　其實(shí)，麻季淵做木雕賺的月工資，也有3000元。但相對(duì)而言，他更喜歡自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的這種滿足感和成就感。

　　目前，他這家店已經(jīng)做到了三顆鉆的等級(jí)。

　　他說(shuō)，這只是一個(gè)開(kāi)端，并不是最后的結(jié)局。他還要不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。當(dāng)網(wǎng)店發(fā)展到一定的規(guī)模，他準(zhǔn)備向公司化、多元化發(fā)展。

　　說(shuō)這話的時(shí)候，他的眼神熠熠生輝。

　　愛(ài)寫作，也向往美麗的愛(ài)情

　　現(xiàn)實(shí)生活中，由于很多人的不理解，麻季淵幾乎沒(méi)有知己。惟一的知己便是書(shū)本。他最喜歡巴金和魯迅的作品。自從與文字結(jié)交之后，他覺(jué)得自己找到了一個(gè)宣泄的渠道。

　　他曾經(jīng)有一篇名為《幾多無(wú)奈，幾多痛》的文章發(fā)表在本報(bào)上。他也參加過(guò)本報(bào)的征文比賽，其中《我的父親》一文還獲得了征文比賽的二等獎(jiǎng)。

　　寫作是他一生不懈的追求。他想寫一本書(shū)，關(guān)于沒(méi)有文化的父輩們的書(shū)，叫做《末代文盲》。

　　提到人權(quán)，作為聾人的他有著極其深刻的感受：“人類為追求男女平等花了很漫長(zhǎng)的時(shí)間，我們殘疾人要想得到真正的平等也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。首先我們殘疾人自己要自尊、自強(qiáng)，也需要一個(gè)公平、公正的社會(huì)環(huán)境，需全社會(huì)共同的努力。”

　　他希望，社會(huì)上的人能多一些理解，少一些誤解，多一些友好，少一點(diǎn)歧視和冷漠。

　　他是殘疾人，他渴望人權(quán)上的平等。但他更是普通人，對(duì)于愛(ài)情，他也有過(guò)向往。他說(shuō)：“每個(gè)人都一樣，對(duì)漂亮的聰明的女生都很向往。我也曾暗戀過(guò)一個(gè)人。”但是這份暗戀卻遭到了對(duì)方的拒絕。

　　遭到拒絕后，他生了一場(chǎng)大病。至此以后，他覺(jué)得自己對(duì)愛(ài)情似乎失去了信心。此后在單位工作，因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異，也有過(guò)女同事對(duì)他表示好感，但他已經(jīng)不以為意了。

　　一年又一年，那些女同事也都嫁人了。他依然孑然一身。

　　現(xiàn)在的他，已經(jīng)步入“剩男”的行列。相親無(wú)數(shù)，但找不到那一個(gè)可以心心相印的人。他希望自己的另一半，可以彌補(bǔ)他聽(tīng)力上的欠缺，能夠在生活中幫助到他。