當(dāng)一個個優(yōu)秀的網(wǎng)商在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易奇跡的時候，"無語笑紅塵"的名字隨著電子商務(wù)的發(fā)展被人們熟知。以助人作為快樂之本的她的身后，上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司的規(guī)模和營業(yè)額也隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展節(jié)節(jié)攀升。

　　在自己熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)

　　在2005年創(chuàng)立上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司之前，吳昌松便已從事鋼鐵行業(yè)，憑著自己獨(dú)到的行業(yè)認(rèn)識和市場準(zhǔn)確定位，不斷地積累人脈，并對上游供應(yīng)商產(chǎn)品的性價比等信息有相對的把握(比如一級供應(yīng)商和特約經(jīng)銷商)，這也是上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司數(shù)年來在網(wǎng)絡(luò)中良好運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。

　　吳昌松較早的以敏銳的眼光看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的前景，在最初的從業(yè)階段網(wǎng)絡(luò)交易存在供求關(guān)系的不平衡，供不應(yīng)求的事實(shí)讓吳昌松在阿里的B2B平臺上以普通會員的身份完成了幾筆不錯的交易，這更堅(jiān)定了她走網(wǎng)絡(luò)銷售的信心。成立自己的鋼鐵企業(yè)之后她注冊誠信通會員，網(wǎng)上交易的成功推動著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展。平湖分公司正是在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，選擇平湖是吳昌松考慮到地利之便，那里正在開發(fā)，機(jī)會比較多，所以以線下實(shí)體店銷售為主。其后鑒于義烏那里有很多國外的客戶在那邊采購，還有很多外貿(mào)公司，設(shè)立義烏辦事處，算是未雨綢繆的一種方法，為未來上海旺堯的產(chǎn)品走出國門打基礎(chǔ)。

　　上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司除了設(shè)有浙江平湖分公司，義烏辦事處兩個分支機(jī)構(gòu)，另有上海尚萌文化傳播有限公司，新成立的"上海紫馨花實(shí)業(yè)有限公司"，是旺堯鋼鐵為企業(yè)發(fā)展而新增的，并預(yù)期以"上海紫馨花實(shí)業(yè)有限公司"為中心，以集團(tuán)化的形式發(fā)展，下轄：上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司、上海尚萌文化傳播有限公司，并通過資源整合的方式與惠州佳榮繩帶輔料行合作，將惠州佳榮繩帶輔料行在長三角的業(yè)務(wù)合并為新公司下屬部分，并預(yù)期將惠州佳榮繩帶在長三角的業(yè)務(wù)活動更名為"紫馨花服裝輔料"。平湖分公司是做庫存的，而上海公司與義烏辦事處，都是拿到訂單后直接從廠里發(fā)貨，希望有機(jī)會可以直接或更間接地往外貿(mào)發(fā)展。

　　從貿(mào)易商到自主品牌

　　上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司榮膺2007年第三屆全國中小企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)用百強(qiáng)企業(yè)，年銷售額，達(dá)到3000萬元。2008年，在此前的基礎(chǔ)上，企業(yè)規(guī)模又進(jìn)一步的擴(kuò)展，并對公司已有的產(chǎn)品進(jìn)行整合，根據(jù)市場適時的調(diào)整致力于開發(fā)耐磨鋼板，模具鋼這些產(chǎn)品的銷售市場，同時保留原來的彩涂鋼板及鐵道鋼軌兩大版塊，主要致力于高端產(chǎn)品的銷售和外延。因此，在2008年鋼鐵行業(yè)受到金融風(fēng)暴巨大沖擊的情況下，旺堯鋼鐵還保持著適度的增長。

　　2008年，資源整合是很多企業(yè)在進(jìn)行的一件事情，通過對市場分析，實(shí)地考察，上海旺堯鋼鐵與斯凱特萊公司達(dá)成了合作協(xié)議，成為新型氟碳木紋鋼裝飾型材這個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)總代理，負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道及招收網(wǎng)絡(luò)代理商。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的成功，上海旺堯鋼鐵已不僅僅的局限在做好一個貿(mào)易商，在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念之后，樹立自主品牌是2009年公司的主要任務(wù)，也是做好企業(yè)文化的一個主要方向，紫馨花將是成為旺堯鋼鐵主推品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品的結(jié)合，對自己的產(chǎn)品有了客觀的定位，并知道當(dāng)前的工作重點(diǎn)在哪里，實(shí)現(xiàn)品牌的目標(biāo)也就指日可待。{page_break}

　　鋼鐵女網(wǎng)商和她的團(tuán)隊(duì)

　　吳昌松，不僅是上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，同時是上海商盟首任盟主，阿里巴巴上海商盟論壇正版主，西部網(wǎng)商俱樂部顧問，華南網(wǎng)商會廈門分會顧問，億邦動力網(wǎng)特約撰稿人，阿里巴巴旺鋪營銷專家。在網(wǎng)商中有著較好的人脈與聲望。在眾多的光環(huán)之下她的回應(yīng)卻是：勤懇好學(xué)，學(xué)以致用。

　　的確，吳昌松是個勤奮的人，一天14個小時撲在網(wǎng)絡(luò)上，從早上九點(diǎn)至晚上一點(diǎn)。這樣的執(zhí)著精神似乎給予我們最好的成功經(jīng)驗(yàn)說明。踏踏實(shí)實(shí)做事情，不斷學(xué)習(xí)新東西提升自己，又有著時間上的最好保證，在付出了之后，她收獲著自己的喜悅。她是一個成功的商人更是一個受人愛戴的前輩和親切的"姐姐"。她積極的投身于各種公益事業(yè)，在她的組織下，5。27兩岸網(wǎng)商交流論壇不僅是繼4。13首屆網(wǎng)商上海峰會之后，上海網(wǎng)商聯(lián)盟又一次大型成功的網(wǎng)商會議，還為災(zāi)區(qū)人民籌集了善款向四川災(zāi)區(qū)同胞們表達(dá)了一份愛心。有益于社會，回報(bào)社會成為旺堯鋼鐵的文化精髓。

　　旺堯鋼鐵的一步步成功離不開以吳昌松為首的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。旺堯鋼鐵整個公司都是利用網(wǎng)絡(luò)銷售，本著中間商不應(yīng)該叫中間商，應(yīng)該叫增值商的原則，整個團(tuán)隊(duì)意識到中間商在上下級中間需要做的就是增值服務(wù)，并證明了中間商存在的價值。而不斷的專門專業(yè)的電子商務(wù)的培訓(xùn)更讓她的銷售團(tuán)隊(duì)始終保持著新鮮血液的注入同時，緊緊的把握市場動向。人性化的管理，舒適的工作環(huán)境，較好的內(nèi)部溝通，讓這個團(tuán)隊(duì)更加凝聚了集體的智慧和力量。

　　旺堯成功的啟示

　　吳昌松更值得我們借鑒與分享的案例有兩個，一是上面提到的與"惠州佳榮繩帶輔料公司"的合作，二是通過商友多年來的了解和信任，結(jié)緣合作并成為氟碳木紋鋼這樣一個新型環(huán)保建筑產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)總代理。08年冬，上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司與斯凱特萊公司達(dá)成了合作協(xié)議，負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道及招收網(wǎng)絡(luò)和線下代理商。

　　正所謂"種善因得善果"，吳昌松在阿里多年的付出，除了收獲著人脈和聲望的回報(bào)外，公司業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，目前上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司最大的合作伙伴均源自于網(wǎng)絡(luò)，這當(dāng)中定能給予我們某種啟迪，在看似虛幻的網(wǎng)絡(luò)，除了能聚人脈、拓名氣外，還真能讓企業(yè)得于發(fā)展。

　　在吳昌松的不少文章中可以讀到她的感言，她對阿里巴巴、對網(wǎng)友、對互聯(lián)網(wǎng)、對人生的感言。吳昌松在2009年獲得的兩大新合作是欣慰也是壓力。在今春的前兩個月，對銷售方面作出了較大的調(diào)整，阿里旺鋪平臺將可能是旺堯鋼鐵公司發(fā)展的重要平臺。

　　利用網(wǎng)絡(luò)的平臺上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司在所謂的寒冬中依然保持勃勃生機(jī)，相信有了品牌的支持，未來的路上紫馨花會開放的更加的美麗。