近幾年，在中華大地如火如荼地掀起了一場個(gè)人創(chuàng)業(yè)潮，當(dāng)眾多的創(chuàng)業(yè)方式在進(jìn)步中不斷摸索和探求的時(shí)候，飾品的連鎖經(jīng)營已在這風(fēng)起云涌的洗禮中開始笑傲江湖。在這里劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)通過以韓國樸秀秀飾品連鎖成功經(jīng)營為案例來探討飾品連鎖經(jīng)營成功的因素，希冀為諸多的飾品連鎖經(jīng)營創(chuàng)業(yè)者們提供一些有益的借鑒，以期早日尋找到成功的達(dá)·芬奇密碼。

　　正中靶心 精細(xì)定位

　　市場需求是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn)和最終歸宿。隨著科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力水平的發(fā)展，激烈的競爭強(qiáng)烈呼喚市場定位的出現(xiàn)。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，由于所處地理環(huán)境、文化背景、收入水平等多種因素的影響，消費(fèi)者的需要往往表現(xiàn)出一定的差異性，有時(shí)這種差異還非常明顯。任何一個(gè)企業(yè)，無論是小企業(yè)還是大公司，要想滿足所有消費(fèi)者的不同需求是很困難的，而且在經(jīng)濟(jì)上也不盡合理。這就需要對市場進(jìn)行分化整合，從而選定特定的顧客群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場。

　　現(xiàn)在國內(nèi)連鎖飾品市場就是一個(gè)未經(jīng)過細(xì)分的市場，大大小小的飾品連鎖店魚龍混雜，許多小作坊式的連鎖飾品店根本就沒有做專業(yè)的市場定位，所以就出現(xiàn)加盟商無利可圖最終放棄經(jīng)營的結(jié)果。真正要做到有利可圖，選擇可信賴的大品牌就顯得非常重要。

　　韓國樸秀秀飾品之所以在正式進(jìn)入中國市場不久后就一舉占領(lǐng)了市場的高地，與它準(zhǔn)確的市場定位是分不開的。樸秀秀飾品的市場定位是優(yōu)質(zhì)低價(jià)，主要消費(fèi)人群定位在 13 —27 歲的年輕女孩，以大中學(xué)生居多，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費(fèi)基本屬于沖動型消費(fèi)，不但追求飾品的款式亦追求品質(zhì)，但因?yàn)樯袩o收入或收入不高，對價(jià)錢比較敏感。所以樸秀秀飾品質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位將能最大程度的迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的需要。同時(shí)，這種市場定位也獲得部分 27 歲以上女性的青睞，可以為加盟商及代理商供了一個(gè)廣闊的市場空間。

　　高效的商圈規(guī)劃

　　開店做生意地點(diǎn)的選擇非常重要，有人說，開店成功的要素中，地點(diǎn)占了百分之七十的因素。盡管這種說法有夸大之嫌，但選址的重要性由此可見一斑。令業(yè)內(nèi)艷羨的是樸秀秀飾品店的選址成功率幾乎是百分之百，眾所周知,地點(diǎn)是飾品連鎖經(jīng)營成功的重要因素，除了選址決策的兩級審批制(地方專賣和總部)之外，樸秀秀飾品連鎖還有著周密的商圈規(guī)劃程序。例如，樸秀秀飾品會對每一個(gè)新加盟的市場進(jìn)行分析后，對該地商圈進(jìn)行劃分，再根據(jù)公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩(wěn)定度并確定目標(biāo)商圈，最后還要在目標(biāo)商圈進(jìn)行人流量的測算。

　　同時(shí)分析所有成功經(jīng)營的樸秀秀飾品連鎖店，它們的共性在于：

　　一、客流量大、交通方便的繁華街道、鬧市區(qū)、公交車站附近;

　　二、目標(biāo)市場經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場;

　　三、利用樸秀秀飾品自身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、富有個(gè)性特色和競爭實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈;

　　四、人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū);大專院校等學(xué)區(qū)的周邊地帶。