題記:

　　蘇小姐是河南一家事業(yè),在轉(zhuǎn)掉第一家店時,她又新租了一個店面,重新選擇了一個品牌,問她為什么在第一次經(jīng)營內(nèi)衣店失敗的情況下,第二次創(chuàng)業(yè)為什么還會選擇內(nèi)衣事業(yè),她笑言:是因為我確實看好內(nèi)衣這個行業(yè),同時最重要的,是我不想否認自己的能力,別人能做好,我也一定能做好的,在內(nèi)衣上栽個跟頭,就一定還得在內(nèi)衣上站起來。

　　初涉商海,輕信諾言

　　蘇小姐是河南人,很有創(chuàng)業(yè)激情,在畢業(yè)之后就想做生意,來實現(xiàn)自己的夢想。于是在2005年準備做一個童裝牌子,當時店面都租下來了,但去這家童裝品牌實地考察時,卻因為加盟條件太苛刻,產(chǎn)品款式不滿意等原因,最終放棄做童裝。在2006年上半年又開始選項目,剛好在網(wǎng)上看到某內(nèi)衣品牌的招商信息,加盟條件是非常誘人。

　　如果加入該內(nèi)衣品牌可取得雙品牌經(jīng)營;報銷投資款,按規(guī)定報銷首期投資墊付款1.98萬元,以每次進貨款的10%返還投資款,返完即止;贈送裝修物料:按標準配置一次性贈送整店裝修物料;贈送銷售物料:贈送首期整店銷售道具及物料。

　　再看其他的信息,更是誘人,如果投資1.98萬元,贈送2萬鋪貨產(chǎn)品;贈送2萬元的裝修費;饋贈銷售物料3500元;報銷投資款1.98萬元,如果經(jīng)營一個面積為10-15平方米的小店,一年的盈利可達8-12萬元。 這可是天上掉餡餅的事,喜得蘇小姐樂開了花,連忙打電話到對方公司,確認這些優(yōu)惠條件是絕對能兌現(xiàn)。

　　在這樣的情況下,創(chuàng)業(yè)心急的蘇小姐決定去廣州該公司做實地考察。主要是看看公司的實力、產(chǎn)品什么的,因為加盟條件在去之前公司打過很多次電話基本都告之。到達廣州之后,只在天河該品牌營銷中心和市區(qū)的一個十幾平米的加盟店看了看。蘇小姐提出看工廠,該公司的人說工廠在佛山,并信誓旦旦的保證,絕對有正規(guī)的生產(chǎn)基地。在這樣的情況下,沒有經(jīng)驗的蘇小姐就輕信對方,簽了合同,也可以說從此邁向失敗的第一步。

　　小店開業(yè),效果不佳

　　經(jīng)過一番準備,蘇小姐的內(nèi)衣店在今年五月份業(yè)。在開業(yè)前夕,當收到公司的貨品時,蘇小姐才發(fā)現(xiàn)公司是在欺騙人,加盟時所說兩萬元的鋪貨當收到貨時才知道是零售價;裝修物料只是送了兩組柜子、一個背景墻、一個收銀臺、一個不會亮的燈光模特和幾個很小的水晶字,這與當初公司承諾的兩萬三千多贈送金額是相差甚遠。

　　另外,當初說的100%的調(diào)換貨限制太大。首批贈送的那兩萬元零售價的貨品,幾乎全是別的店退回去的貨品,公司又全給她發(fā)過來。許多貨品尺碼不全,顏色也不全?？吹竭@種情形,蘇小姐非常氣憤,打電話到公司要退貨?？韶浲说焦?挑出來一部分,說是掛版什么的,不予退換。直到此時,蘇小姐才后悔輕率盲目選擇品牌所帶來的后果。但現(xiàn)階段,箭在弦上不得不發(fā),只好硬著頭皮開業(yè)。

　　不善經(jīng)營,生意慘淡

　　蘇小姐的內(nèi)衣店位于鬧市區(qū)中心的一個新建商場的步行街,對門就是韓姿娜;東邊二十米是嘉莉詩;再東有個AB、汾芳王;西邊南北商業(yè)主干道上有古今、霞黛芳、奧絲藍黛、美思、賞心等等,商場里面一線的品牌也很全。因為是鬧市區(qū),內(nèi)衣終端店都非常集中,平均是30米一家。所以,競爭也非常厲害。 開業(yè)當天,在公司的協(xié)助下,蘇小姐的內(nèi)衣店搞了一次促銷活動,就是買滿多少,送贈品,因為贈品沒有吸引力,所以,這次活動搞得不是很成功,第一天的銷售額才六百多。而她這個店前期投資就花了近六萬元,其中加盟費兩萬、租金一萬八、裝修兩萬,還不算營運費。

　　如果每天的銷售額達到六百多,也只剛剛保本。但可惜的事,開業(yè)之后,銷售就一直下降,因為蘇小姐選擇這個品牌的產(chǎn)品,質(zhì)量與款式都一般,比較偏重年輕人穿著,價格相對于其他品牌來說偏高,所以,在品牌影響力不如人家,價格又高的情況下,她內(nèi)衣店平時幾乎沒有什么生意。

　　蘇小姐與老公都在其他單位工作,而且全年無雙休,每天八小時工作制。所以小店就暫由其表妹在打理,另外招了一個導購,因為沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓,這個導購的能力不強。現(xiàn)在內(nèi)衣導購員都很難招,所以,蘇小姐看這個新來的導購員很實在,并且能全心幫忙打理店內(nèi)的事,所以留下了她,但是,店內(nèi)的生意一直不好,這也讓蘇小姐頭痛,不知該如何去扭轉(zhuǎn)這種局面。

　　嘗試改善,遭遇阻力

　　為了使店內(nèi)的生意好起來,蘇小姐是想盡千萬百計,她準備豐富產(chǎn)品系列。因為前期店內(nèi)貨品單一,只有公司的文胸品牌,另外補充一部分家居,就沒有別的產(chǎn)品。后來在同行的指引下,她準備上一個質(zhì)量好的二線品牌,再適當補充三線品牌的貨。同時將店內(nèi)現(xiàn)在走不動的貨品打折慢慢消化,再補充塑身、大內(nèi)衣、保暖、盒褲、襪子等一系列內(nèi)衣精品。就在計劃做好,準備實施的時候,卻遭到她母親的堅決反對。

　　因為平時蘇小姐工作忙,她的表妹晚上走了之后,都是她母親過去看店。所以平時她母親在店里的時間比蘇小姐還多,很多事情上,母親都私自替蘇小姐做主。而且母親脾氣有些急噪,生意不好,她就能整天拉著個臉。在平時蘇小姐想搞活動送贈品,她把贈品藏起來。搞得蘇小姐很苦悶,卻想不出來有什么好的辦法。這次也是,蘇小姐一說要追加投資,母親恨不得跳起來蘇小姐吵,甚至拿出斷絕關(guān)系來阻止蘇小姐。母親的理由是:已經(jīng)在賠錢了,就這一點兒貨,處理一點兒是一點,再投錢只會賠得更多。

　　也許會有人說,這樣的事情應(yīng)該很好解決,可是家家有本難念的經(jīng),母親的急脾氣,平時蘇小姐沒少與她吵過架,但是蘇小姐不想總傷她母親的心,畢竟母親年齡大了,而且從她內(nèi)心出發(fā)確實是為蘇小姐著想,如果這次蘇小姐與母親硬碰,真的不敢保證不會出什么事情,所以,最終只有放棄。

　　轉(zhuǎn)讓店鋪,失敗收場

　　蘇小姐這個店,因為屬鬧市區(qū),租金每個月要5000多,她的內(nèi)衣店從經(jīng)營到現(xiàn)在,虧了大概有四五萬。 在這種連續(xù)虧損的情況下,作為工薪階層的她明顯感到吃力。因此,在今年八月份,她就打算把店轉(zhuǎn)出去,但是她所在的商場還沒有整體開業(yè),整條步行街生意都比較冷清,誰都不想多掏錢接她的店,也只好這樣耗著,她希望盡快在十月份能轉(zhuǎn)租出去。另外,她加入盟的這家內(nèi)衣品牌,還欠了她許多貨與款項,多次催,這家公司都是盡量推諉,也讓她非常氣憤。

　　但是,蘇小姐是一個要強的人,在舊店還沒有轉(zhuǎn)租出去的情況下,她在另一條繁華的街道租了一家店,準備東山再起,還是選擇內(nèi)衣事業(yè),不過,吃一塹長一智,在第二次創(chuàng)業(yè)之時,她積累了豐富的經(jīng)驗,所以,對于將來,她還是充滿信心,也相信自己一定會成功。對于第一次創(chuàng)業(yè)的失敗,她覺得最主要的因素是初期選擇品牌太盲目,沒有做好充足的市場調(diào)查,還有家里人參與太多,管理不能規(guī)范,另外最主要的,就是她對這個店沒有百分百的盡心。

　　所以,在第二家新店開業(yè)時,她會辭掉工作,全身投入到經(jīng)營內(nèi)衣事業(yè)中來。