帶著改變中國(guó)市場(chǎng)頗為沉靜，日前，BillDoyle接受了記者的專訪解釋銳步為何沉寂、如何崛起。

　　記者：加入阿迪達(dá)斯之后，銳步在中國(guó)市場(chǎng)的定位究竟是什么?

　　BillDoyle：一開始我們?cè)谑召?gòu)銳步的時(shí)候不是很清楚，差不多到兩年之前，我們有了一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。我們不希望它是一個(gè)面面俱到的體育品牌，我們把重點(diǎn)放在肌肉收緊和鍛煉的細(xì)分市場(chǎng)，已經(jīng)在美國(guó)取得過(guò)很大的成功。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的美容健身產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，我們希望跟寶勝合作之后也推出很多這方面的多功能產(chǎn)品，且必須要有我們的特點(diǎn)，不光要體現(xiàn)在價(jià)格上，還體現(xiàn)在多功能上，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。

　　記者：現(xiàn)在定位達(dá)到了嗎?

　　BillDoyle：肌肉收緊和鍛煉這個(gè)概念一年半之前在美國(guó)根本都沒(méi)有，所以可以想象在中國(guó)推廣這樣的產(chǎn)品肯定需要更多的時(shí)間讓大家完全了解。根據(jù)我們?cè)陧n國(guó)推廣的經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去的9個(gè)月內(nèi)，效果很明顯，產(chǎn)品獲得了成功。

　　記者：為什么在中國(guó)很少看到銳步的廣告，以及與代言人姚明相關(guān)的活動(dòng)?消費(fèi)者想起銳步很難有一個(gè)清晰的印象。

　　BillDoyle：的確是這樣，在過(guò)去的9個(gè)月，我們一直在電視廣告方面將投放的力度減少了，主要原因是我們用這段時(shí)間重新清晰地思考一下銳步品牌的定位，怎么樣用更好更快的方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們希望先把業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做了清晰地定位之后，再在廣告投放方面向消費(fèi)者發(fā)出與品牌相一致的信號(hào)。在過(guò)去，我們做了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作，我認(rèn)為過(guò)去市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌的一致性吻合度是比較低的，所以過(guò)去9個(gè)月我們一直在做這方面的事情，廣告投入比較少。

　　記者：銳步2008年曾經(jīng)大舉擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，有一種說(shuō)法是，銳步在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)曾每?jī)商扉_一家店，計(jì)劃未來(lái)四年開到1300家，是這樣嗎?

　　BillDoyle：我們一般來(lái)說(shuō)不會(huì)披露門店的數(shù)量和具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但是確實(shí)自從奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的一年半時(shí)間之內(nèi)，我們關(guān)閉了一些店，也開了一些店，關(guān)鍵在于我們想用一種更健康的可持續(xù)發(fā)展的方式來(lái)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。隨著與寶勝的合作，我們的門店數(shù)量在未來(lái)幾個(gè)月會(huì)有所增加，未來(lái)幾年也會(huì)是如此?？梢赃@么說(shuō)，從明年的2季度3季度開始，銳步將會(huì)有一個(gè)新的面孔，來(lái)更好地與客戶進(jìn)行溝通。

{page_break}

　　記者：所以可不可以認(rèn)為現(xiàn)階段銳步在中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)有所改變，以前是擴(kuò)張，現(xiàn)在重在整合?

　　BillDoyle：有一種更好的方式來(lái)描述我們新的戰(zhàn)略，我們希望店數(shù)不是越多越好，我們必須用前后一致的方式來(lái)體現(xiàn)和傳達(dá)新銳步，用這樣的方式來(lái)開店是最有效的。希望這里的顧客不管走進(jìn)哪一家銳步的店，都能對(duì)品牌有一個(gè)前后一致的了解。

　　記者：銳步的現(xiàn)有門店集中在中國(guó)哪些區(qū)域?以后計(jì)劃集中在哪些地方?會(huì)不會(huì)往二三線城市?

　　BillDoyle：現(xiàn)在為止，我們主要集中在一級(jí)和二級(jí)城市，重點(diǎn)是在一級(jí)城市，未來(lái)的五年，計(jì)劃投向二三級(jí)城市，但是重點(diǎn)是必須能給這些店提供合適的產(chǎn)品。

　　所以現(xiàn)在我們的重點(diǎn)還是在一二級(jí)城市，這之后我們會(huì)再看要怎么樣做布局。

　　記者：你是否認(rèn)為銳步在北京奧運(yùn)會(huì)之后對(duì)中國(guó)體育市場(chǎng)判斷過(guò)于樂(lè)觀?現(xiàn)在是否在做彌補(bǔ)?

　　BillDoyle：當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候我并不負(fù)責(zé)這個(gè)工作，差不多一年以前我才擔(dān)任這個(gè)職務(wù)?，F(xiàn)在我要做的工作就是改變銳步的經(jīng)營(yíng)方式，以后我們做事情的時(shí)候一定要考慮到我們的客戶和合作伙伴的需要，我們希望更加貼近這里的顧客和市場(chǎng)，以更快的速度使產(chǎn)品上市。以前我們貨品上架的時(shí)間高達(dá)12—18個(gè)月，現(xiàn)在希望能夠降低到12個(gè)月之下，最終的目標(biāo)是要達(dá)到3—4個(gè)月之內(nèi)。

　　記者：能否大約說(shuō)明分別在2008、2009、2010銳步在中國(guó)的門店數(shù)量?

　　BillDoyle：在2009年的時(shí)候，大約是有300家，其中大部分是由寶勝運(yùn)營(yíng)管理的，所以像我剛剛一直說(shuō)的，寶勝是我們的一個(gè)主要的合作伙伴。2010年的下半年，我們的門店數(shù)量會(huì)有所增加，但具體的數(shù)字不太方便披露，未來(lái)五年，我們?cè)谥袊?guó)的門店數(shù)量會(huì)有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)。

　　記者：銳步現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)是否有需要改進(jìn)的地方?分銷過(guò)多地集中在幾個(gè)大分銷商手里，比如寶勝，這種情況是否會(huì)有所改變?

　　BillDoyle：現(xiàn)在我們公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是產(chǎn)品，憑借全球研發(fā)的實(shí)力，不斷地推出創(chuàng)新型的產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在的第一大重點(diǎn)。第二個(gè)重點(diǎn)就是與寶勝的進(jìn)一步合作，通過(guò)共同設(shè)計(jì)這樣的形式，能夠使銳步更貼近中國(guó)市場(chǎng)。

　　我很高興你提到了關(guān)于經(jīng)銷商的問(wèn)題，我想說(shuō)明的是，我們與經(jīng)銷商的合作絕對(duì)不會(huì)僅僅限于寶勝一家，在與寶勝提升合作的同時(shí)，當(dāng)然也會(huì)保持與現(xiàn)有其他經(jīng)銷商的合作，希望經(jīng)銷商能夠跟我們一起成長(zhǎng)。

　　以前很多外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只是以獲得許可的方式過(guò)來(lái)，而被許可方就不管了，我們不希望采取這樣的方式，我們希望進(jìn)來(lái)以后能讓顧客完全理解品牌的DNA，與寶勝的進(jìn)一步合作也是為了達(dá)到這樣的目的，使銳步的產(chǎn)品完全地本體化。

　　請(qǐng)讓我做一個(gè)總結(jié)。確實(shí)在過(guò)去的一年多時(shí)間里，銳步在中國(guó)市場(chǎng)的投放力度有所減弱，這段時(shí)間我們主要是在埋頭研發(fā)。我們另外一項(xiàng)現(xiàn)在做的工作是，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，拉近客戶。一旦我們有了合適的產(chǎn)品之后，并且完成了經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)布局之后，下一步要做的就是加強(qiáng)與顧客的溝通。這些做完之后，更多的顧客走進(jìn)我們的店里，我希望到那時(shí)候，他們能夠真正理解銳步品牌能為他們的日常生活做些什么。