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真正的品牌觀點是什么?

2010/10/19 16:18:00 來源: 互聯(lián)網(wǎng)評論(0)72

品牌 觀點 創(chuàng)業(yè)

  一個產(chǎn)品的品牌價值取決于他的市場影響力和口碑,還有產(chǎn)品本身的品質(zhì)。


  光有一個產(chǎn)品名稱不能稱之為品牌


  品牌必須經(jīng)過傳播才可以成為品牌 這是一句有悖常識的廢話,盡管持這個觀點的人很多,我還是要指出說出這個觀點的愚昧,因為無論從理論還是實際,只要有一個可以稱呼的名字的產(chǎn)品都是品牌,當然這個名稱不能是產(chǎn)品固有注意的品牌,它的結(jié)局要么銷售不暢,要么很快被忘記。


  品牌口號等于品牌價值觀


  無論是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌,每一個完整的品牌必須要創(chuàng)立品牌使命和品牌的價值觀,品牌使命只有一個而價值觀可以是一個也可以是無數(shù)個,品牌使命是指需要這個品牌為企業(yè)達到什么樣的目標,或者品牌在企業(yè)整個經(jīng)營活動中的地位;而品牌價值觀是指品牌所持有的核心主張和信仰,譬如耐克的價值觀有三條,即真實性——在運動員的眼睛里是真品;表現(xiàn)性——提供最好的運動方案以改善運動員的表現(xiàn);鼓舞性——通過感情和體育熱情鼓舞目標人群的進步欲望。


  品牌的USP等于品牌核心價值


  品牌的USP (Unique Selling Proposition,中文意思為“獨特銷售主張”或“獨特賣點”,一個產(chǎn)品只提供一個賣點)有兩大構(gòu)成元素,即品牌本身的差異點和給予消費者的利益點,差異點是消費者選擇你而非他的理由,而利益點卻是消費者采取購買行動的直接動力。品牌的USP必須是真實的,是基于產(chǎn)品的,消費者可以感知的。如某化妝品“純植物精華,祛斑更安全”,前一句是物質(zhì)上的差異點,后一句是提供了“更安全”的利益點。


  品牌定位等于品牌USP


  品牌的定位其實就是要給品牌打造符合其性格特征的一個身份,但這只是更大意義上的品牌定位,根據(jù)市場營銷的不同環(huán)節(jié),我們還需要為這個品牌進行更多層面的定位,譬如目標人群定位,競爭對手定位、區(qū)域市場定位等等。USP定位策略的內(nèi)容是在對產(chǎn)品和目標消費者進行研究的基礎上,尋找產(chǎn)品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分


  品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等于營銷戰(zhàn)略規(guī)劃


  品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是指以品牌在整個市場營銷中所要扮演的角色和使命,圍繞著品牌的核心價值所展開的一系列活動,其內(nèi)容主要包括:品牌精髓與核心識別;品牌定位與品牌個性;品牌符號與品牌價值主張;品牌與顧客的關系等。


  產(chǎn)品品牌與公司品牌之混淆


  產(chǎn)品品牌主要是指產(chǎn)品包括服務的形象,人們信任這種品牌主要是對它的產(chǎn)品的信任;公司品牌是指成為整個企業(yè)的形象代表的綜合印記,公司品牌雖然是建立在產(chǎn)品品牌的基礎之上的,但是它已經(jīng)有了自身的實體。可以通俗地說,“產(chǎn)品品牌”是代表著企業(yè)為消費者做的“好事”,而到了“公司品牌”的形成,則說明企業(yè)已經(jīng)成了社會公認的“好人”。兩個層次品牌內(nèi)涵的有機結(jié)合,則是品牌的完整內(nèi)涵,也是成功的品牌。

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