隨著消費(fèi)者生活方式向多元化方向發(fā)展，服裝的售賣(mài)已從單純的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售一種生活概念。通過(guò)展示陳列的實(shí)施，服裝的品牌文化特征將更為有效地表達(dá)，所以，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)終端來(lái)宣傳品牌和企業(yè)形象，這一便捷的宣傳推廣形式，確保了在顧客眼中獨(dú)具特色的“第一印象”。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，所有銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的終端店面都可以稱(chēng)之為賣(mài)場(chǎng)，目前我國(guó)的服裝品牌賣(mài)場(chǎng)以空前的速度在發(fā)展當(dāng)中，業(yè)內(nèi)也開(kāi)始流行著“決勝終端”和“通道為王”的營(yíng)銷(xiāo)理念，更進(jìn)一步的說(shuō)明了終端表現(xiàn)的重要性。

　　同樣，終端消費(fèi)群體對(duì)服裝產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)首先來(lái)源于對(duì)企業(yè)品牌終端賣(mài)場(chǎng)的整體布局、產(chǎn)品的展示陳列、消費(fèi)環(huán)境的難忘體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

　　所以，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到終端表現(xiàn)對(duì)品牌傳播、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升帶來(lái)的種種好處，在店面選址、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、櫥窗展示、統(tǒng)一服務(wù)、人員培訓(xùn)等方面投入極大的熱情和關(guān)注，筆者就服裝賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列和業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)進(jìn)行探討和交流，期盼更多的業(yè)內(nèi)同仁來(lái)重視和裝扮終端店面。

　　商品陳列原則

　　陳列就是把商品擺在特定地點(diǎn)，按照一定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客面前。在陳列中應(yīng)把握以下原則：

　　以顧客為中心。為了真正吸引顧客的注意力和引起他們的興趣，所以展示陳列的內(nèi)容和突出的特點(diǎn)，必須是顧客希望了解和愿意看到的，尤其要考慮到顧客沒(méi)有意識(shí)到的潛在需求和興趣點(diǎn)，也就是說(shuō)，展示陳列的關(guān)鍵是突出“看點(diǎn)”，這樣才可以形成“賣(mài)點(diǎn)”。

　　講究藝術(shù)手法和巧妙構(gòu)思。注重和諧統(tǒng)一、創(chuàng)造美的形式來(lái)表達(dá)和挖掘商品的內(nèi)涵及寓意，從而拉近顧客與商品的距離，使顧客加深對(duì)商品和品牌的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，創(chuàng)造消費(fèi)體驗(yàn)。

　　突出商品和詮釋品牌。表明商品的風(fēng)格及個(gè)性、詮釋企業(yè)和品牌的經(jīng)營(yíng)理念及體現(xiàn)，在形式、內(nèi)容和手段上，全面反映商品的價(jià)值構(gòu)成和美譽(yù)程度，使顧客在知情、自愿和心情愉快的情況下選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　強(qiáng)調(diào)個(gè)性避免雷同。在商品陳列時(shí)，獨(dú)特性、創(chuàng)新性正是為了順應(yīng)顧客追求個(gè)性化的心理，鮮明的個(gè)性化風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意能讓人耳目一新，過(guò)目不忘。

　　總之，在進(jìn)行陳列展示時(shí)，應(yīng)根據(jù)商品的種類(lèi)、款式、檔次、數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)季節(jié)的不同，店面或賣(mài)場(chǎng)的大小和空間格局的差異，以及目標(biāo)顧客的具體情況，既要堅(jiān)持商品陳列的原則，又要靈活運(yùn)用、有所創(chuàng)新，使商品陳列能夠達(dá)到最佳效果。

　　營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍

　　要營(yíng)造一個(gè)舒適宜人的購(gòu)物環(huán)境，需要對(duì)賣(mài)場(chǎng)的總體氛圍進(jìn)行設(shè)計(jì)，其中包括櫥窗設(shè)計(jì)、燈光與照明、色彩運(yùn)用、POP廣告運(yùn)用以及背景音樂(lè)等方面。

　　櫥窗，是服飾賣(mài)場(chǎng)和終端顧客溝通交流的窗口，向消費(fèi)者傳遞著商品的信息，所以，在選店時(shí)多以一門(mén)一窗的結(jié)構(gòu)為首選，或犧牲營(yíng)業(yè)面積來(lái)改造成櫥窗，達(dá)到通過(guò)櫥窗進(jìn)行展示、傳播的作用。

　　櫥窗展示不僅要好看，還要耐看，要有一定的內(nèi)涵，這樣櫥窗展示才具有真正的魅力，而不流于淺顯和平淡。根據(jù)服飾商品的特點(diǎn)，在展示上常用的主題是關(guān)于自然、季節(jié)和社會(huì)、人生等方面的，因?yàn)榉椀谋举|(zhì)就是人與自然和社會(huì)溝通的媒介。有主題的店面展示有利于吸引顧客關(guān)注，并引導(dǎo)顧客進(jìn)店瀏覽、購(gòu)物。

　　借助燈光的照射烘托賣(mài)場(chǎng)氛圍，展現(xiàn)商品魅力可實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)商品的色彩與質(zhì)感;強(qiáng)調(diào)商品特征;吸引顧客的注意力;提高產(chǎn)品的親和力。

　　在陳列展示中，為了實(shí)現(xiàn)整體上的統(tǒng)一，而將不同顏色加以有機(jī)地組合，從而使具有反差或不夠協(xié)調(diào)的顏色統(tǒng)一在一個(gè)基本的色調(diào)中，達(dá)到和諧一致的目的。

　　賣(mài)場(chǎng)中色彩的運(yùn)用要考慮到“適時(shí)”、“適所”、“適品”、“適人”的原則。

　　POP即Point of Purchase，意為“賣(mài)點(diǎn)”。在賣(mài)場(chǎng)里通

　　常有大量的作為商品標(biāo)簽、品牌標(biāo)識(shí)之用，或用于商品介紹、促銷(xiāo)宣傳的簡(jiǎn)單、輕巧且易于更換的廣告，一般采取懸掛、擺放、粘貼等簡(jiǎn)便的固定方式，習(xí)慣上稱(chēng)之為POP廣告。POP廣告能極大地烘托店內(nèi)的氣氛，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立品牌的形象，喚醒消費(fèi)者的潛在意識(shí)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)聲的銷(xiāo)售”。

　　POP的在賣(mài)場(chǎng)里的使用方法主要有：吊掛式、柜臺(tái)式、落地式、吊旗、動(dòng)態(tài)、貼紙、售價(jià)單和展示卡等。POP具有形式明快、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單醒目、造型文字淺俗易懂、閱讀方便、趣味性和直覺(jué)審美效應(yīng)等特點(diǎn)，因此，表現(xiàn)出良好的親和力，并由此和客戶(hù)進(jìn)行全面的、有效的溝通。

　　在為賣(mài)場(chǎng)選擇背景音樂(lè)時(shí)，一定要注意音樂(lè)的種類(lèi)要與商店以及商品的風(fēng)格相同;樂(lè)曲數(shù)量充足，在連續(xù)播放時(shí)不會(huì)使人感到重復(fù);樂(lè)曲能夠迎合顧客的興趣和格調(diào)。

　　另外，清新的空氣與宜人的室內(nèi)溫度對(duì)顧客而言非常重要，再加上適合賣(mài)場(chǎng)風(fēng)格的香味會(huì)使每一位顧客擁有一份好的心情去選購(gòu)商品，因此，室內(nèi)溫度的選擇要適中，清新劑、熏香爐的氣味要清淡。

　　曾經(jīng)預(yù)測(cè)了“第三次浪潮”到來(lái)的美國(guó)未來(lái)學(xué)家托夫勒預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會(huì)創(chuàng)造越來(lái)越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。

　　所謂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受，從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為。這篇文章所介紹展示陳列的目的就是為了在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)普及化、購(gòu)買(mǎi)需求個(gè)性化的現(xiàn)在，服飾企業(yè)在提升商品銷(xiāo)量和品牌推廣力度上所能借鑒的一些常識(shí)，期盼更多的服飾企業(yè)來(lái)注重終端表現(xiàn)，來(lái)倡導(dǎo)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。