花幾千元錢去商場買一件品牌服裝，這在一部分時尚女性看來，不算真正“拉風(fēng)”的事兒。她們有N個理由駁斥你的這種做法：這樣的服裝真的符合你的體型嗎?你穿著舒適嗎?如果款式真的OK，會不會轉(zhuǎn)眼間就變成最容易“撞衫”的那一件?

　　那么，怎么做才算夠潮?她們的選擇是去服裝定制店“量身定制”“名牌款”。正因為如此，成衣定制店傍“名牌”也算是一種新的經(jīng)營模式，中檔的定價、“名牌”的款式、扎實的面料，這些都是這一模式成為新商機(jī)的原因所在。

　　打樣

　　瞄準(zhǔn)“哥弟”、

　　“玖姿”、“雅瑩”、“阿瑪施”……

　　紹興比較知名的成衣定制店，打樣師傅眼光瞄準(zhǔn)的是哪些品牌?如果去店里打聽，90%以上會提到“哥弟”、“玖姿”、“雅瑩”、“阿瑪施”……原因很簡單，這幾個品牌的客戶群集中在“年齡在40歲至55歲之間的社會精英或者骨干人士”，這一點和成衣定制店的定位非常契合，因此定制店里最常見的就是這幾個品牌的經(jīng)典或者暢銷款式。

　　從1998年開始就從事成衣定制業(yè)的吳女士是“荷葉軒”服裝定制店的老板娘，屬于紹興本地最早從事這一行的業(yè)內(nèi)人士之一。說起成衣定制店目前喜歡傍“名牌”，她非常坦然地告訴記者：“不這樣做，成衣定制店根本就生存不下去，名牌的款式和面料都非常受客戶歡迎，我們也是為了迎合這個市場才會千方百計地去尋找同款面料，費盡心機(jī)打樣制衣。”

　　喜歡逛網(wǎng)店的讀者對淘寶上的“爆款”一定非常了解，而紹興的定制成衣店做“爆款”的時間更早。據(jù)吳女士回憶，早在2000年左右，這股風(fēng)潮就已經(jīng)興起，只是打樣最多的是“浪漫一身”、“古木夕陽”、“江南布衣”等當(dāng)時非常熱門的品牌，后來慢慢出現(xiàn)“哥弟”、“玖姿”、“雅瑩”等品牌，現(xiàn)在有些店甚至可以做Annasui、D&G、MaxMara等歐美一線品牌女裝的流行款。紹興定制服裝店的趕款速度確實夠快，EP雅瑩一款春裝拼接款的連身裙在紹興上市不到兩個月，就已經(jīng)在府橫街一家定制服裝店里“被克隆”。

　　經(jīng)營

　　80%新款由老客戶

　　提供“靈感”

　　成衣定制店的老板不會做服裝，對現(xiàn)在的成衣定制店而言已經(jīng)成為一種常見現(xiàn)象，不過“海瀾特”的老板娘呂巧莉卻是一個例外。17歲就拜服裝定制名家“紅幫”后代為師的她，從事這一行已經(jīng)有20幾個年頭，從諸暨來紹興開店也已經(jīng)有15個年頭。多年的從業(yè)經(jīng)驗讓她練就了一雙火眼金睛。

　　“定制店老板可以不會做衣裳，但看體型、有立體感這兩點一定要具備，顧客適合什么樣的服裝，定制時要注意哪些細(xì)節(jié)，看體型就看得出來。”呂巧莉說，“其次是要會跟潮流，用心很重要。”她同樣不否認(rèn)目前紹興的成衣定制店仿“品牌”服裝款式的事實，她自己也經(jīng)常去幾個品牌專賣店“偷拳頭”，以至于專賣店里的不少營業(yè)員已經(jīng)認(rèn)得出她來了。

　　呂巧莉的定制店客戶群比較固定，有些客戶和她甚至已經(jīng)有十多年“交情”。“店里的新款有80%左右是老客戶提供的，網(wǎng)上找品牌服裝的圖片，或者是買來的品牌服裝，覺得款式不錯，但有些細(xì)節(jié)要我來改一改，她們也會推薦給我，成為店里的新款。”呂巧莉告訴記者，其實打版并不容易，即便是一件衣服放在眼前，要做成一模一樣也需要技術(shù)，何況不少款式拿到她們手上的僅僅是幾張簡單的圖片，打樣制版全靠自己的經(jīng)驗和技術(shù)。

　　據(jù)了解，一般一個款打版的時間最少需要4至5個小時，有些難度高的款式甚至需要兩三天時間，細(xì)節(jié)還需要一邊給客戶制作，一邊進(jìn)行改進(jìn)。有時花心思做出來的樣衣，顧客不買賬，呂巧莉當(dāng)然也沒有辦法。因此“爆款”的出爐并非易事。