團(tuán)購(gòu)，一般由商家發(fā)起，消費(fèi)者組團(tuán)參與。您是否想過(guò)，有一天，消費(fèi)者也能根據(jù)自己購(gòu)買訴求，自發(fā)組織成團(tuán)，以獲得高性價(jià)比的商品?

　　近日，晉江一家公司就通過(guò)購(gòu)物分享社區(qū)蘑菇街完成了一筆特殊的團(tuán)購(gòu)訂單：公司原價(jià)300元的休閑鞋，最終以4.3折的價(jià)格完成團(tuán)購(gòu)。事實(shí)上，這筆團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有列入公司計(jì)劃內(nèi)，其特殊之處在于，它是由眾多消費(fèi)者自發(fā)“組團(tuán)”，進(jìn)而由蘑菇街代表消費(fèi)者與公司談判，最終讓消費(fèi)者以4.3折的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)下這款休閑鞋。

　　記者了解到，這種C2B模式被稱為“反向團(tuán)購(gòu)”，在泉州，已有少部分企業(yè)開始試水這種新生的團(tuán)購(gòu)模式。

　　由消費(fèi)者自發(fā)組團(tuán)

　　一組數(shù)據(jù)顯示：截至2011年12月底，我國(guó)倒閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站達(dá)到1960家，同期新增的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量?jī)H有66家;而2011年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)交易額高達(dá)216.32億元，是2010年25億元交易額的8.6倍。

　　數(shù)據(jù)表明，去年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的“集體陣亡”絲毫沒(méi)有阻擋團(tuán)購(gòu)交易額的迅猛增長(zhǎng)，而未來(lái)需要改變的是團(tuán)購(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)模式，反向團(tuán)購(gòu)(又稱逆向團(tuán)購(gòu))正是被業(yè)界看好的新團(tuán)購(gòu)模式之一。

　　據(jù)經(jīng)營(yíng)反向團(tuán)購(gòu)省省吧的創(chuàng)始人胡憲東介紹，反向電子商務(wù)是相對(duì)于由商家發(fā)起的商品交易B2C(Business to Customer)，反向轉(zhuǎn)換為C2B(Customer to Business)的模式，由買家發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，鏈接邀請(qǐng)同伴，最終聚合一幫有同樣消費(fèi)需求的人，購(gòu)買同一種商品，使得商家可以在薄利多銷的情況下提供更多優(yōu)惠。

　　幾個(gè)月前，購(gòu)物分享社區(qū)蘑菇街剛剛上線了一款新功能——“蘑菇自由團(tuán)”，即用戶選擇自己喜歡的商品倡議團(tuán)購(gòu)，賣家設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià)格和時(shí)間，當(dāng)團(tuán)購(gòu)到達(dá)一定數(shù)量時(shí)團(tuán)購(gòu)成功。

　　“反向團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的根本區(qū)別在于，它是用戶自發(fā)的，價(jià)格由多個(gè)提供產(chǎn)品的商家競(jìng)價(jià)而生成，而傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格只能由單個(gè)商家說(shuō)了算?！蔽沂幸粓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)從業(yè)人員朱先生介紹，當(dāng)前，我想團(tuán)、蘑菇街、美麗說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)可以說(shuō)最接近反向團(tuán)購(gòu)的交易環(huán)節(jié)。

　　可“票選”組團(tuán)購(gòu)物

　　打開淘寶聚劃算頁(yè)面，頁(yè)面上呈現(xiàn)出“商品團(tuán)購(gòu)”、“聚訂制”、“品牌折扣”、“我想團(tuán)”等多個(gè)入口，分別對(duì)應(yīng)著用戶的不同需求，其中“我想團(tuán)”是淘寶對(duì)反向電子商務(wù)的具體實(shí)踐。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站以團(tuán)購(gòu)形態(tài)向用戶呈現(xiàn)了數(shù)百種商品，頁(yè)面頂部對(duì)商品進(jìn)行了服飾、時(shí)尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家等分類，每個(gè)單品都標(biāo)出了原價(jià)、預(yù)期折扣，及多少人想買等信息。

　　“傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)需要龐大的銷售部隊(duì)去談商家、談商品和談?wù)劭郏悦缊F(tuán)網(wǎng)為例，2011年銷售部隊(duì)人數(shù)到達(dá)1000人。”朱先生介紹，相對(duì)而言，反向團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)開展則更靈活，因?yàn)榫W(wǎng)站只需聯(lián)系目標(biāo)商家，不必介入發(fā)團(tuán)這一過(guò)程。

　　據(jù)介紹，在傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中，團(tuán)購(gòu)數(shù)只要到達(dá)5個(gè)即可成團(tuán)，而當(dāng)團(tuán)購(gòu)數(shù)很低時(shí)，商家的積極性會(huì)受沖擊，因?yàn)榕可喜蝗?，還得提供商品或服務(wù)。而反向團(tuán)購(gòu)是由商家設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià)格和成團(tuán)數(shù)量，有利于調(diào)動(dòng)商家積極性。