傳統(tǒng)服飾零售商如何與基于互聯(lián)網(wǎng)的新一代時尚創(chuàng)業(yè)公司抗衡？答案或許是：內(nèi)部孵化自己的創(chuàng)業(yè)項目！

　　美國青少年服飾集團URBN（Urban Outfitters、Anthropologie及Free People等品牌的母公司）正是通過這種方式殺入了競爭激烈的“服裝租賃”市場。7月30日，URBN女裝租賃服務(wù)網(wǎng)站Nuuly正式上線，用戶可每月支付88美元可以租賃6件服裝。推出Nuuly的同時，URBN還任命首席數(shù)字官David Hayne出任Nuuly總裁。

　　88美元/月的價格在當(dāng)前的租衣市場屬于正常入門價。比如，互聯(lián)網(wǎng)租衣創(chuàng)業(yè)公司Le Tote有兩種套餐，分別是79美元/月和89美元/月，可租賃8～10件商品，用戶也可以選擇以低于零售價50%的價格購買這些商品；Haverdash則是59美元/月，一次可租賃3件衣服，不限次數(shù)更換，也可以以折扣價購買服裝；美國線上租衣鼻祖Rent the Runway主要提供設(shè)計師品牌等輕奢類別的商品，且提供多種套餐選擇，如159美元/月的無限量套餐（一次可租借4件）。

　　與競爭對手們依靠知名時尚品牌來吸引用戶不同，Nuuly提供的則是用戶們感興趣，想嘗試的小眾品牌，以形成獨特的競爭優(yōu)勢。據(jù)David Hayne的解釋，這一理念背后的原理在于：人們通常不會買一個陌生品牌的商品，但會愿意去嘗試。而如果顧客最后想買下某件商品，也是可以的。

　　就Nuuly官網(wǎng)當(dāng)前的介紹來看，其提供的商品分為經(jīng)典品牌、新型設(shè)計師品牌和罕見古著三大類，涵蓋包括Urban Outfitters、Anthropologie、Free People、Levi’s、YUMI KIM、Love Shack Fancy、PAIGE、Universal Standard等100多個UNBN旗下品牌和第三方品牌，共有上千件商品。

　　Nuuly所有的經(jīng)營都交由內(nèi)部團隊負責(zé)，構(gòu)建了一支由工程師、數(shù)據(jù)科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理組成的團隊，創(chuàng)建并完善租衣服務(wù)所需的技術(shù)。公司還在費城設(shè)有獨立的倉庫、執(zhí)行中心和洗衣服務(wù)。而相較于初創(chuàng)公司，Nuuly有更低的獲客成本——現(xiàn)有品牌的知名度、集團內(nèi)部客戶數(shù)據(jù)都能用于吸引潛在用戶。

　　紐約租衣創(chuàng)業(yè)公司CaaStle是Ann Taylor、American Eagle等美國知名品牌零售商的租衣服務(wù)運營商，其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Christine Hunsicker表示：一家運營良好的租衣公司，能為服裝零售商貢獻25%的經(jīng)營利潤，反之則只能貢獻低個位數(shù)的經(jīng)營利潤。

　　作為時裝租賃行業(yè)的新來者，Nuuly希望能進一步擴大租賃服裝的用戶群，David Hayne指出，Nuuly預(yù)計第一年能吸引5萬訂購用戶，帶來超5000萬美元的年銷售額?！拔覀儾徽J(rèn)為顧客會終止購買行為，購買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品。”

　　推出Nuuly既是UBRN開拓新收入來源的方式之一，也是對公司創(chuàng)立源頭的一種追溯——1970年，大學(xué)同學(xué)Dick Hayne、Scott Belair和Judy Wicks在學(xué)校開了一件商店，賣舊衣服和舊家具。

　　Nuuly此時的上線可以說是“生逢盛世”——租衣市場正快速發(fā)展。研究公司Allied Market Research的數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球線上租衣市場規(guī)模達10.1億美元，預(yù)計到2023年增長至18.5億美元。麥肯錫公司2019年的報告則表示，想要經(jīng)常有新衣服，但又在意“可持續(xù)性理念”的年輕消費者將是這一發(fā)展的主要推動力。

　　Rent the Runway于今年3月完成新一輪1.25億美元的融資，融資額累計達到3.37億美元，估值突破10億美元大關(guān)。4月15日起，Rent the Runway還正式推出童裝租賃服務(wù)Rent the Runway Kids。