在鄰近虎門鎮(zhèn)中心的博美片區(qū)，南園一號并非孤例。作為虎門鎮(zhèn)博涌社區(qū)的一個居民小組，10多年來博美擁有數(shù)十家大型布料皮料和各類服裝輔料的批發(fā)市場，“可以說是服裝名城的血液供應中心”。

　　除了大量服裝原材料的配套市場，博美也集中了大量出租屋，“這些房子50%以上基本都是服裝加工作坊，一層一個作坊。”知情人表示，過去10年博美這個新興社區(qū)集中了數(shù)百個小型制衣業(yè)體，“主要是靠布料市場近，想要什么布，隨時可以去采購?！钡F(xiàn)在，由于上游來料加工訂單日漸減少，不少從業(yè)者開始謀劃關門，也有人進入電子商務領域，“即使富民的鋪位再便宜，我們也開不起，但開網店的門檻不高，可以玩一玩?！痹诓┟滥硹澇鲎馕荩瑏碜院鼻G州的張兵權網店開張了不久。

　　張兵權保守估計，整個博美，像他一樣“轉型”的制衣作坊，至少有30%以上。

　　實體店銷售狀況不如往年?

　　這已經是小麗第10天未曾出門了，半個月前，老板娘告訴她“明天不用來上班了，工資我會按時打給你。”這意味著，小麗今年的第二份工作即將結束。今年22歲的小麗來自湖北，過去3年她一直在女人街的服裝檔口做銷售員，在整個虎門，從事這類工作的年輕女孩數(shù)以萬計。

　　“進入7月份，整個檔口的銷量大幅下滑，每天只有5000元不到，4月份則有近60萬?！毙←愓f，老板娘做了一些努力，包括設計了一些新款，但仍然不能挽救銷售頹勢，在情況最好的2010年，小麗曾經拿過接近1萬元的月薪，“但是現(xiàn)在，每個月也就2000多一些?！毙←惖脑滦匠?000元保底工資外，其余基本和銷售業(yè)績掛鉤，每銷售1萬元她可以提成50元左右，“今年以來，整個虎門服裝市場都不怎么樣，春節(jié)后我在富民旁邊一個檔口上班，但到3月就因為生意太淡失業(yè)，這個月再次失業(yè)后，我花了5天也沒找到理想的工作?！?/p>

　　相對網絡營銷在虎門的異軍突起，傳統(tǒng)的店面銷售業(yè)績有下滑跡象，在國內服裝批發(fā)界擁有較高知名度的富民時裝城，竟然從7月21日開始試水零售，和其他商場搶占本地零售市場份額，或許能夠說明一些問題。

　　在此之前，富民時裝城的商戶們對零售客戶從來是不屑一顧，“一般情況下，批發(fā)價30元一件的衣服，零售會賣到60到100元，迫使顧客至少購買3件以上?！痹诟幻駨氖路b批發(fā)多年的賀先生表示，每天一開門就會有很多顧客，要是人人都是零售客，一天到晚賣不了幾件衣服，可能連檔租都賺不回，“所以寧可不做生意，也盡量少做零售客?！?/p>

　　但是7月21日當天，富民時裝城冠以“繽紛夏日，精彩富民”主題的夏季優(yōu)惠購物節(jié)拉開序幕，管理方要求商場內所有經營者至少拿出一款最新上市的服裝，參與“零售享批發(fā)價”，作為檢驗產品零售市場反應、最新產品意見反饋的重要途徑。

{page_break} 

　　這在富民歷史上絕無僅有。成交量減最直接的晴雨表是鋪租降價?！耙粋€檔月租10萬的歷史已經一去不返，樓層高一些位置差一些的，不到一萬也能租到，主要是來的客戶比以前確實少了?！备幻裆虘糍R先生表示，他目前的檔租仍然在2萬元以上，和業(yè)主幾次商談降租未能成功，他把希望寄托在下半年，“看旺季會不會好些，目前的銷售估計只有去年同期的一半?！辟R先生所言在富民時裝城中央的商鋪招租水牌上或能找到答案：數(shù)十家檔口等待招租，價格最低的竟然出現(xiàn)了“5000元全包”的字樣。

　　老牌的富民時裝城銷售情況，在虎門服裝市場群中頗具代表性。上游銷售環(huán)節(jié)的不景氣，直接導致加工環(huán)節(jié)的蕭條，“小型制衣加工作坊不再完全依賴固有的客戶群，自己開拓新的盈利模式成為必然，低門檻地借助網絡搞自產自銷?！痹直硎荆蠄@一號的網商們大多是被“逼”上網的。

　　大瑩整體“觸網”初嘗勝果

　　事實上，虎門服裝界的另一巨頭大瑩東方國際服裝商貿城，早在2009年就開始轉型，當年7月，大瑩拿出一層樓組建了大瑩網店城，采取實體店加網店的銷售模式招商。如今大瑩網店城的面積已經從當初的一層擴大到如今的3層，擁有各類網店商戶數(shù)百家。

　　“當年免租給應屆和實習大學生，為他們提供低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺?！贝蟋摳笨倢O超表示，把所有網店集中在一起能得到更多顧客認可，網絡本來就很虛擬，如果加上一個實體店就能讓顧客放心得多“還會產生品牌效應。”

　　孫超回憶稱，網店城剛開始那段時間，大瑩專門購置一套近4萬元的拍攝設備，供商戶們將實物圖片傳上網，但現(xiàn)在設備已經被淘汰，不少商戶各自購買了更好的機器，“他們甚至還會請一些模特打廣告?！?/p>

　　孫超認為，目前在廣東像大瑩網店城這么大規(guī)模的電子商務群并不多見，“貨源就在虎門，運輸也很方便，前不久又引進了七八家大型物流公司。”孫超初步算過一筆賬，光是大瑩網店城，平均一天發(fā)往外地的衣服至少在3萬件以上?！斑@個成績很了不起，不管今后服裝批發(fā)實體店的情況怎么樣，我們目前的狀況可以說是進退自如?！?/p>

　　觀點

　　做得好的網商“可能不到10%”

　　“20萬票肯定有的。”虎門鎮(zhèn)經信局局長譚志強表示，政府早在幾年前就已經意識到電子商務在推動服裝產業(yè)發(fā)展方面有著不可低估的作用，但要做好電子商務，首先是人才的培養(yǎng)，目前已經有兩批100多人接受了專業(yè)培訓。

{page_break} 

　　“虎門6成以上服裝企業(yè)已經在做電子商務，但做得好的不多，可能不到10%.”譚志強接受媒體采訪時稱，虎門正在和中科院合作，籌備建設服裝行業(yè)的“物流互聯(lián)網”，將服裝產業(yè)上下游企業(yè)都通過一個網站聯(lián)系起來，第一期是搭建網絡框架。

　　事實上，今年6月，東莞市人大常委會副主任、虎門鎮(zhèn)委書記尹景輝率領該鎮(zhèn)經貿、外經以及商會代表，前往江浙一帶考察期間，就專門花了一天時間前往杭州參觀阿里巴巴，尹景輝希望加強阿里巴巴和虎門的交流合作，力爭引進阿里巴巴進駐虎門富民商務中心，將虎門打造成華南地區(qū)的“網購物流配送集聚區(qū)”及“電子商務服務商集聚區(qū)”。對于虎門拋出的橄欖枝，阿里巴巴方面表示會認真考慮。

　　影響

　　一天網銷30萬件服裝帶旺快遞業(yè)

　　“這棟樓我已經包了，整個博美就這個房子出貨量要大一些。”7月8日下午，在南園一號樓下，劉志輝騎著三輪車和女友前來收件，他是快遞公司業(yè)務員，南園一號平均每天出貨量在500票左右，“這棟房子給我?guī)砹瞬簧偈杖搿！眲⒅据x稱，通常500票快遞大約有700件衣服。

　　在博美居民小組，至少集中了10家以上的快遞營業(yè)網點，這和當?shù)胤b網商集中有很大關系?！按蠹叶荚谂Ψ殖赃@塊蛋糕，以前是按區(qū)劃分，現(xiàn)在居然精確到每棟樓，除非是你的網絡不能送達的地方，別人才會插手進來。”劉志輝表示，博美片區(qū)的快遞同業(yè)競爭還不算激烈。

　　處在鎮(zhèn)中心區(qū)域的大瑩網店城，則是快遞同業(yè)的必爭之地。“僅大瑩5樓，差不多就集中了中通、申通、圓通、韻達和郵政E M S等10余家大型快遞公司。”一位不愿具名、剛代理某家快遞公司進駐大瑩的從業(yè)者表示，由于進入得晚，他目前每天收到的快件不足200票，“和某通公司每天2萬票相比，實在太微不足道了?！钡珜τ谶@一說法，某通快遞駐大瑩網點的負責人予以否認，“每天截至凌晨2點，最多也就1萬多票吧?！?/p>

　　不過，申通快遞駐大瑩網點的蔡小姐則表示，整個大瑩網店城在服裝銷售旺季，每天出貨量不會低于4萬萬票，“接近5萬件衣服吧?！?/p>

　　“從統(tǒng)計的情況來看，整個東莞的快遞業(yè)要數(shù)虎門最好，但同時也是競爭最激烈的區(qū)域，主要是服裝在網上賣得一天好過一天?！被㈤T一家物流公司的業(yè)務經理肖先生表示，虎門每天發(fā)往全國各地的服裝不會低于20萬票(約30萬件套)，他認為這個數(shù)據(jù)有些保守，畢竟還有一些小型快遞公司的數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計。